淘寶眾籌盲訂火了 能否實現(xiàn)營銷閉環(huán)？

　　上周日剛剛發(fā)布的張向東700BIKE城市自行車，是淘寶眾籌盲訂的第一個項目，實現(xiàn)了一個月實現(xiàn)13000人參與的記錄。相后蔡康永、大神手機也大膽嘗試了這樣的玩法。

　　盲訂是眾籌的一種，如果說眾籌是在產(chǎn)品面市后進行網(wǎng)絡(luò)銷售的話，淘寶眾籌盲訂就是在消費者不知道產(chǎn)品的具體樣子、價格和發(fā)布時間的情況下下單，待產(chǎn)品上市后獲得超值回報。這一看似不可能的模式在張向東的700bike和大神手機上實現(xiàn)了落地。

　　大神手機在7月14日—19日預(yù)熱期間，獲得了5萬多個贊，而蔡康永和大神手機在眾籌期間各自都得到了1萬多人的支持。數(shù)據(jù)累積看來，50天時間，淘寶眾籌已經(jīng)實現(xiàn)了10萬人參與的一場“盲訂”熱潮。

　　為了提前鎖定粉絲群體，此次大神Note3還在淘寶眾籌上發(fā)起了盲訂活動。在尚未公布價格，不告知手機模樣的盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點贊。

　　淘寶眾籌負責(zé)人未遠表示，這種基于信任紐帶的盲訂眾籌模式，未來一旦普及開來，有望成為一種富有競爭力的模式，具有巨大的溢出效應(yīng)，成為創(chuàng)業(yè)者以及品牌方快速聚攏粉絲的有效手段。

　　7月20日16：00全球首款千元指紋識別手機大神Note3上線淘寶眾籌，7小時20分鐘突破千萬元大關(guān)，成為淘寶眾籌用時最短的千萬級項目。

　　之所以能實現(xiàn)這樣的極速眾籌。在尚未公布價格，不告知手機模樣的淘寶眾籌盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點贊，提前鎖定了粉絲人群。

　　在淘寶眾籌平臺，一般的項目都要經(jīng)歷30-45天的眾籌時間。目前，淘寶眾籌金額最額的項目是一款小K智能插座，經(jīng)歷了46天的時間最終實現(xiàn)了超過2600萬，34萬人參與的淘寶眾籌項目。

　　大神手機是打通淘寶眾籌和天貓電器城的第一次合作，以“盲訂”的玩法，目前效果看來遠超預(yù)期，而且該手機將于27日在天貓獨家正式開售。天貓電器城曾創(chuàng)造了“單日銷售189萬臺手機”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為當(dāng)時“24小時銷售手機最多的網(wǎng)上平臺”。大神之所以選擇從淘寶眾籌到天貓這樣的一個商業(yè)鏈條，也是看出了其平臺在科技類產(chǎn)品的營銷、銷售優(yōu)勢。

　　如何看待創(chuàng)新企業(yè)淘寶眾籌之間的角色關(guān)系?從這三個項目看來，淘寶眾籌在盲訂中充當(dāng)著三個重要的角色：1、背書和審核。2、創(chuàng)造更多鏈接用戶的機會。3、實現(xiàn)生產(chǎn)化深度智能化，提供智能化生態(tài)。

　　縱觀國內(nèi)的眾籌平臺來看，科技類產(chǎn)品都是主打，同時，科技類產(chǎn)品在淘寶眾籌的籌款金額占到了高達90%的比例?？萍碱惍a(chǎn)品是眾籌的核心，從淘寶眾籌至天貓，一個端到端的營銷閉環(huán)才算建立。

　　目前淘寶眾籌項目累計達到1800個，而淘寶眾籌盲訂才剛剛開始，已有三個。眾籌和盲訂是淘寶尋求轉(zhuǎn)型的一次嘗試，同時，阿里也正在通過這種方式將創(chuàng)業(yè)者聚集到自己的體系之內(nèi)。