淘寶眾籌盲訂火了 能否實現(xiàn)營銷閉環(huán)?

2015-07-23|HiShop
導(dǎo)讀上周日剛剛發(fā)布的張向東700BIKE城市自行車,是淘寶眾籌盲訂的第一個項目,實現(xiàn)了一個月實現(xiàn)13000人參與的記錄。相后蔡康永、大神手機也大膽嘗試了這樣的玩法。...
淘寶眾籌盲訂火了 能否實現(xiàn)營銷閉環(huán)?

  上周日剛剛發(fā)布的張向東700BIKE城市自行車,是淘寶眾籌盲訂的第一個項目,實現(xiàn)了一個月實現(xiàn)13000人參與的記錄。相后蔡康永、大神手機也大膽嘗試了這樣的玩法。

  盲訂是眾籌的一種,如果說眾籌是在產(chǎn)品面市后進行網(wǎng)絡(luò)銷售的話,淘寶眾籌盲訂就是在消費者不知道產(chǎn)品的具體樣子、價格和發(fā)布時間的情況下下單,待產(chǎn)品上市后獲得超值回報。這一看似不可能的模式在張向東的700bike和大神手機上實現(xiàn)了落地。

  大神手機在7月14日—19日預(yù)熱期間,獲得了5萬多個贊,而蔡康永和大神手機在眾籌期間各自都得到了1萬多人的支持。數(shù)據(jù)累積看來,50天時間,淘寶眾籌已經(jīng)實現(xiàn)了10萬人參與的一場“盲訂”熱潮。

  為了提前鎖定粉絲群體,此次大神Note3還在淘寶眾籌上發(fā)起了盲訂活動。在尚未公布價格,不告知手機模樣的盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點贊。

  淘寶眾籌負責(zé)人未遠表示,這種基于信任紐帶的盲訂眾籌模式,未來一旦普及開來,有望成為一種富有競爭力的模式,具有巨大的溢出效應(yīng),成為創(chuàng)業(yè)者以及品牌方快速聚攏粉絲的有效手段。

淘寶眾籌盲訂火了 能否實現(xiàn)營銷閉環(huán)?

  7月20日16:00全球首款千元指紋識別手機大神Note3上線淘寶眾籌,7小時20分鐘突破千萬元大關(guān),成為淘寶眾籌用時最短的千萬級項目。

  之所以能實現(xiàn)這樣的極速眾籌。在尚未公布價格,不告知手機模樣的淘寶眾籌盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點贊,提前鎖定了粉絲人群。

  在淘寶眾籌平臺,一般的項目都要經(jīng)歷30-45天的眾籌時間。目前,淘寶眾籌金額最額的項目是一款小K智能插座,經(jīng)歷了46天的時間最終實現(xiàn)了超過2600萬,34萬人參與的淘寶眾籌項目。

  大神手機是打通淘寶眾籌和天貓電器城的第一次合作,以“盲訂”的玩法,目前效果看來遠超預(yù)期,而且該手機將于27日在天貓獨家正式開售。天貓電器城曾創(chuàng)造了“單日銷售189萬臺手機”的吉尼斯世界紀(jì)錄,成為當(dāng)時“24小時銷售手機最多的網(wǎng)上平臺”。大神之所以選擇從淘寶眾籌到天貓這樣的一個商業(yè)鏈條,也是看出了其平臺在科技類產(chǎn)品的營銷、銷售優(yōu)勢。

  如何看待創(chuàng)新企業(yè)淘寶眾籌之間的角色關(guān)系?從這三個項目看來,淘寶眾籌在盲訂中充當(dāng)著三個重要的角色:1、背書和審核。2、創(chuàng)造更多鏈接用戶的機會。3、實現(xiàn)生產(chǎn)化深度智能化,提供智能化生態(tài)。

  縱觀國內(nèi)的眾籌平臺來看,科技類產(chǎn)品都是主打,同時,科技類產(chǎn)品在淘寶眾籌的籌款金額占到了高達90%的比例??萍碱惍a(chǎn)品是眾籌的核心,從淘寶眾籌至天貓,一個端到端的營銷閉環(huán)才算建立。

  目前淘寶眾籌項目累計達到1800個,而淘寶眾籌盲訂才剛剛開始,已有三個。眾籌和盲訂是淘寶尋求轉(zhuǎn)型的一次嘗試,同時,阿里也正在通過這種方式將創(chuàng)業(yè)者聚集到自己的體系之內(nèi)。

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