2015淘寶中秋嘉年華怎么玩?練兵雙11
2015淘寶中秋嘉年華怎么玩?中秋節(jié)歷來(lái)是食品零售行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，以往消費(fèi)者中秋回家前常常會(huì)去線下商超血拼一番，帶上月餅和肥蟹與家人團(tuán)聚。
今年針對(duì)中秋節(jié)，淘寶推出了“中秋嘉年華”活動(dòng)，以食品類目牽頭，并聯(lián)合數(shù)碼、家電、母嬰玩具及家裝4大行業(yè)，試圖通過(guò)單品引爆，多元營(yíng)銷的方式來(lái)釋放市場(chǎng)需求，幫助商家熟悉營(yíng)銷玩法，練兵雙11，為下半年即將到來(lái)的一系列促銷活動(dòng)蓄能。
中秋嘉年華活動(dòng)從9月12日開始預(yù)熱，16～18日正式開售，20日更會(huì)有中秋返場(chǎng)活動(dòng)，把中秋嘉年華中的爆品持續(xù)推送給消費(fèi)者。中秋嘉年華的項(xiàng)目小二惜顧告訴我們，從往年數(shù)據(jù)來(lái)看，中秋前一周食品類目的銷售會(huì)有明顯拉升，并能產(chǎn)生一個(gè)小高峰。
這場(chǎng)持續(xù)9天的淘寶中秋嘉年華怎么玩呢?
中秋節(jié)前一周食品將迎來(lái)銷售高峰
食品是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊的行業(yè)，從全年來(lái)看，除了雙11、雙12這樣的全網(wǎng)大促節(jié)點(diǎn)，食品的爆發(fā)期主要集中在中秋節(jié)和年貨節(jié)，因?yàn)槭称纷鳛榭煜罚凸?jié)日的結(jié)合會(huì)比較緊密，尤其是像月餅、螃蟹這樣季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品。
從去年中秋期間的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，中秋節(jié)前一周左右，食品行業(yè)整體大盤成交有明顯拉升，拉升小峰值中，零食、酒類、水產(chǎn)生鮮的增長(zhǎng)比例較高，由此推斷，月餅、酒、大閘蟹等應(yīng)節(jié)商品的購(gòu)買熱度較高，以此拉升了整體成交。
以前平臺(tái)在中秋節(jié)期間也會(huì)有相應(yīng)的食品類目促銷活動(dòng)，但是與往年不同的是，今年的中秋嘉年華活動(dòng)除了由食品行業(yè)牽頭，還聯(lián)合了數(shù)碼、家電、母嬰玩具及家裝4大行業(yè)，以節(jié)日大促形式聯(lián)合舉辦線上活動(dòng)。
如果之前中秋節(jié)前消費(fèi)者逛的只是便利店，那么今年的中秋嘉年華活動(dòng)中，平臺(tái)為消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)物體驗(yàn)，向消費(fèi)者呈現(xiàn)以中秋節(jié)為核心向外延展的龐大精選商品，并以中秋節(jié)為契機(jī)，帶動(dòng)拔升整體行業(yè)大盤成交。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，“金九銀十”歷來(lái)是囤貨的良機(jī)。
新農(nóng)人精神傳遞良心美食
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)食品行業(yè)的滲透中，消費(fèi)者對(duì)食品安全的敏感度在不斷攀升，網(wǎng)絡(luò)為食品安全信息透明化提供了更好地途徑，除了平臺(tái)和政府的背書，消費(fèi)者往往還希望知道更多產(chǎn)品背后的故事。這次參加中秋嘉年華的商品，很多背后都有新農(nóng)人的身影。
食品類目小二玄妹給記者介紹了諸多這次大促背后的新農(nóng)人故事。
曾允杰是一位臺(tái)灣歸鄉(xiāng)尋根的商人，愛(ài)好喝茶。他早前在臺(tái)灣喝過(guò)從日本引進(jìn)的GABA茶，用來(lái)調(diào)解自已的高血壓，而家里小女兒身體較弱，也是長(zhǎng)期飲GABA茶強(qiáng)生健體。他發(fā)現(xiàn)大陸知道GABA茶的人甚少，為了把好茶推薦給這邊的消費(fèi)者，他開發(fā)出一片無(wú)農(nóng)殘無(wú)污染純手工的生態(tài)茶園。
謝凱是一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)青年，大學(xué)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，在假貨泛濫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)持做最地道最傳統(tǒng)的草原風(fēng)干牛肉干，他從源頭抓起，搭建了全產(chǎn)業(yè)鏈可溯源體系，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者吃到真正的內(nèi)蒙古風(fēng)干牛肉干。此次中秋嘉年華，他古法秘制的傳統(tǒng)草原奶酪月餅或許可以讓消費(fèi)者感受到不同的草原風(fēng)味。
還有六十歲了仍堅(jiān)持古法榨油的老農(nóng)人，為了熬出顏色透亮，油香濃厚的油，嚴(yán)格把關(guān)每道工序，熬除水份，雖然成本高，但是這樣的油質(zhì)量上乘，下鍋幾乎沒(méi)有泡沫，油煙也會(huì)減少很多。
這些都是淘寶上無(wú)數(shù)新農(nóng)人的縮影，他們堅(jiān)持用最健康的食材和工藝，讓消費(fèi)者重拾對(duì)國(guó)內(nèi)食品安全的信心。
為雙11蓄能，練兵中秋嘉年華
惜顧表示，“中秋嘉年華活動(dòng)頁(yè)面基調(diào)就是大促型的風(fēng)格，會(huì)有契合中秋節(jié)的月餅禮盒，也會(huì)有各個(gè)類目的爆款。”平臺(tái)試圖通過(guò)中秋節(jié)點(diǎn)，放大淘寶行業(yè)對(duì)商品的展示功能，一方面試水多種營(yíng)銷方式，幫助商家為雙11等年末大促提前練兵，另一方面是借大促為商家引流，積累老用戶，為雙11蓄能。
這次平臺(tái)的試水功能表現(xiàn)在其多樣的營(yíng)銷方式：
天天有獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，連續(xù)7天推出實(shí)物獎(jiǎng)品，淘寶用戶每天有一次機(jī)會(huì)可以抽取福袋里的獎(jiǎng)品，18日當(dāng)天更是要送出8888瓶酒。這是預(yù)熱期黏住用戶不斷來(lái)頁(yè)面互動(dòng)的方式。
千萬(wàn)補(bǔ)貼：商家提供5元無(wú)門檻單品優(yōu)惠券，讓利消費(fèi)者，加速消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
天下無(wú)雙：以分會(huì)場(chǎng)形式展現(xiàn)應(yīng)季單品，比如陽(yáng)澄湖的螃蟹，臨安的核桃以及具有收藏價(jià)值的酒。這些具有購(gòu)物趣味的單品可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，為活動(dòng)吸引更多流量。
關(guān)于2015淘寶中秋嘉年華怎么玩惜顧表示，中秋嘉年華這次試水的營(yíng)銷玩法都是觸達(dá)消費(fèi)者非常有效的方法，可以幫助商家引爆單品，同時(shí)也能夠增強(qiáng)商家對(duì)雙11的信心。食品是購(gòu)買頻率比較高的產(chǎn)品，商家務(wù)必抓住這次年中大促的機(jī)會(huì)，熟悉單品優(yōu)惠券等營(yíng)銷玩法，積累自己的老客戶，為雙11積攢人氣和能量。
