醫(yī)藥零售企業(yè)紛紛拓展電子商務(wù)渠道
“在新醫(yī)改與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重作用下，工商合作成為行業(yè)新的流行趨勢(shì)，并購、轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟成就中國醫(yī)藥流通行業(yè)當(dāng)下三大關(guān)鍵詞。”國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹在第65屆全國藥品交易會(huì)上作“中國藥品零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及工商合作關(guān)鍵點(diǎn)”主題發(fā)言時(shí)如是說。
4月20日上午，成都驕子會(huì)議中心的首屆中國醫(yī)藥電子商務(wù)高峰論壇座無虛席，越來越多的專業(yè)聽眾簇?fù)淼綀?chǎng)館內(nèi)，擦肩接踵地站滿了會(huì)場(chǎng)內(nèi)的通道，聆聽業(yè)界專家陶劍虹把脈藥品零售業(yè)態(tài)變革，深入解構(gòu)藥品零售終端多極化，以及工商聯(lián)盟顯露的新特色。
陶劍虹指出，2011年新醫(yī)改重點(diǎn)在提高醫(yī)保水平和全面實(shí)施國家基本藥物制度，同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這些外部環(huán)境的變化，也將引發(fā)我國藥品分銷與終端業(yè)態(tài)的微調(diào)與轉(zhuǎn)變。“隨著兼并擴(kuò)張的不斷展開，未來10年，我國醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模將不斷壯大，復(fù)合年增長率將達(dá)到20%，藥品市場(chǎng)格局亦將在集中度緩慢提升的同時(shí)，呈現(xiàn)出商業(yè)巨頭、終端聯(lián)盟、連鎖多極化發(fā)展并行的格局。”陶劍虹如是分析。
商業(yè)并購加速集中度提升
商業(yè)百強(qiáng)的集中度已經(jīng)達(dá)到了67%～70%?？绲貐^(qū)巨頭、區(qū)域性霸主、特色化群落和合外資企業(yè)成就了目前醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)的四大主力陣營，同時(shí)每個(gè)陣營都各自發(fā)生集中度不斷提高的變化。
“在大整合的背景下，當(dāng)前中國醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)形成4種企業(yè)陣營，它們以不同的方式擴(kuò)張、融合生存，以達(dá)到流通產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃的目標(biāo)，其并購舉動(dòng)亦加速提升了醫(yī)藥商業(yè)集中度，商業(yè)百強(qiáng)的集中度已經(jīng)達(dá)到了67%～70%。近期商業(yè)領(lǐng)域正像疾風(fēng)暴雨般地在展開兼并收購。”陶劍虹指出，2009年，中國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)的銷售總額已達(dá)到3964億元，占整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)銷售總額的69.74%，相比去年提升了2個(gè)百分點(diǎn)?？绲貐^(qū)巨頭、區(qū)域性霸主、特色化群落和合外資企業(yè)成就了目前醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)的四大主力陣營，同時(shí)每個(gè)陣營都各自發(fā)生集中度不斷提高的變化。
事實(shí)上，以國藥、新上藥、華潤北藥、九州通等企業(yè)為主的跨地區(qū)巨頭，合并銷售額占全國商業(yè)的22%，它們正在通過不斷地并購擴(kuò)張，加緊全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，在商業(yè)領(lǐng)域向基層滲透的同時(shí)，也通過并購手段向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。同時(shí)，以南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、嘉事堂、英特藥業(yè)、步長集團(tuán)等企業(yè)為代表的區(qū)域性霸主，在區(qū)域內(nèi)積極并購整合壯大，用創(chuàng)新商業(yè)模式或抱團(tuán)結(jié)盟的方式壯大力量，在積極發(fā)展現(xiàn)代物流的同時(shí)，通過全國獨(dú)家總代理來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，以應(yīng)對(duì)商業(yè)巨頭的全面擴(kuò)張。“第三大企業(yè)陣營我們可以將其稱之為特色化群落。”陶劍虹表示，這一類企業(yè)致力于向?qū)W術(shù)專業(yè)化服務(wù)及專做細(xì)分市場(chǎng)兩極發(fā)展，以差異化贏得先機(jī)。這類企業(yè)數(shù)量較多，分化為不同優(yōu)勢(shì)的專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，重在提升增值服務(wù)的能力。
隨著醫(yī)改投入突破8500億元，中國市場(chǎng)吸引了大量外資企業(yè)的矚目，陶劍虹認(rèn)為，合外資企業(yè)雖然數(shù)量有限，但它們依靠資本力量積極轉(zhuǎn)型，成功介入中國醫(yī)藥市場(chǎng)，形成第四大企業(yè)陣營。這一集團(tuán)軍的典型并購案例包括美國卡地、聯(lián)合美華、瑞典殷拓等通過參股控股，借道永裕醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥和老百姓等本土企業(yè)，在提升雙方經(jīng)營效率的同時(shí)，成功切入中國市場(chǎng)。
