2015年雙十二大促如何抓住商機?
轉(zhuǎn)眼間,雙十一已經(jīng)過去了接近半個月,如果你已經(jīng)錯過了雙十一,那么雙十二你就不應(yīng)該再錯過了。2015年雙十二大促如何抓住商機,我們從以下幾個方面來闡述。
1、多種折價方式
第一種是直接的打折,比如說你在這期間全場打五折;第二種是打折專區(qū),比如說該區(qū)域全是十元整,一百元封頂這樣;第三種則是階梯打折,對不同梯隊的價格打不同的折扣。
2、增添附加價值
第一種是服務(wù)性的促銷,比方說你的產(chǎn)品在多長時間內(nèi)是保修的,如果在規(guī)定時間內(nèi)不是認為造成產(chǎn)品損壞,可以換新這樣子;第二種是組合大禮包,多種商品混在一起銷售;第三種則是送小禮品。
3、依托節(jié)日
顧名思義,通過以特定的節(jié)日的名義發(fā)起活動。最常見的莫過于迎春大促,五一大促,迎國慶十一大促等等,這是其一;其二,為了迎接店慶,我們也可以設(shè)定一定的節(jié)日;其三,會員管理,諸如會員特惠日等等。這些都是可以活躍店鋪氛圍的方式。
4、心理戰(zhàn)
第一種方式,銷售競賽,比如說已經(jīng)售出了多少件;第二種則是提升壓迫感,比如說賣完即止;第三種則是權(quán)威提示,對于自家產(chǎn)品的高度自信,諸如貨比三家等等。第三種方式,反向思維,不賣便宜的只賣貴。
2015年雙十二大促如何抓住商機,我們可以從以上四方面做好雙十二促銷,將雙十一失去的補回來。很多時候,我們覺得不可能成功的事,在經(jīng)過一段摸索后成功了,這無疑是堅持的力量。