京東商城腹背受敵 無價格優(yōu)勢如何突圍？

     今年以來網(wǎng)購商城之間屢屢爆發(fā)價格戰(zhàn)，此前當當網(wǎng)宣布3C產(chǎn)品全線降價，向京東商城開戰(zhàn)，以此“報復”京東此前發(fā)起的圖書大戰(zhàn)。就在京東和當當鏖戰(zhàn)正酣之時，蘇寧、國美等傳統(tǒng)連鎖開始發(fā)力網(wǎng)上商城，并掀起一場無聲的網(wǎng)上商城“價格戰(zhàn)”。規(guī)模優(yōu)勢、品牌效應再加上售后和物流優(yōu)勢，傳統(tǒng)連鎖的網(wǎng)上商城正如站在巨人的肩膀上，讓京東商城頗感芒刺在背，腹背受敵。

　　京東價格優(yōu)勢不再

　　日前，當當網(wǎng)CEO李國慶在微博中爆料稱，國美、蘇寧易購沖進電子商務，比較發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上家電和3C品種有一半比京東網(wǎng)站還低。對于價格，從手機、電視機、照相機等產(chǎn)品中選取了幾款型號相同的產(chǎn)品進行對比不難發(fā)現(xiàn)，即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機等數(shù)碼類產(chǎn)品，也被“比下去了”。

　　以摩托羅拉XT800為例，京東商城上的價格是3079元，國美網(wǎng)上商城的價格是3075元，而蘇寧易購的價格最低，僅為3035元，相差40多元。記者又對比了LG的一款32寸液晶電視，京東價格為2289元，而蘇寧易購才2198元，和京東商城相差了近百元。

　　傳統(tǒng)連鎖采購成本更低

　　對于同一款產(chǎn)品的價格差異，李國慶表示他從家電品牌商了解到，國美蘇寧在采購成本上比京東大多低8個點。上海蘇寧相關負責人告訴《IT時報》記者，蘇寧的產(chǎn)品直接由廠商供貨，同時由于蘇寧采購的量比一般B2C網(wǎng)上商城大很多，所以價格更具優(yōu)勢；而一些網(wǎng)上商城的產(chǎn)品不少并不是從廠商直接供貨，而是走經(jīng)銷商或者代理商的渠道。數(shù)據(jù)顯示，京東商城2010年銷售額為102億元，而國美僅上市部分的門店銷售額便有500多億元。目前線下零售仍然是主要渠道，蘇寧國美等傳統(tǒng)連鎖渠道占據(jù)著話語權。

　　而對于京東商城的采購成本是否比國美蘇寧等傳統(tǒng)連鎖渠道要高，京東商城并沒有給記者明確答復，只是表示京東由于沒有線下的實體店面，運營成本更低，因而渠道上更有優(yōu)勢。而對于采購成本的問題，記者咨詢了幾家廠商，美的電器、LG等廠商均表示同一款產(chǎn)品廠商的出廠價一致，但是如果從代理商和經(jīng)銷商處拿的產(chǎn)品，則價格會有差異，具體的由代理商決定，廠商不負責。對此，家電分析師羅清啟認為，國美和蘇寧有實體店的支撐，無疑在采購成本上更有優(yōu)勢，更有話語權。

　　3C網(wǎng)購“老大”位置難保

　　連鎖渠道發(fā)動價格戰(zhàn)的目的只有一個，搶占消費者，搶占用戶，而這其中關鍵因素就是讓消費者感到實惠。“對于消費者來說，他只要點點鼠標就能節(jié)省成本，為何不挑便宜的呢？價格博弈是開放的，對于消費者來說哪里便宜就會往哪里去，所以這樣的競爭很正常，而且也會持續(xù)下去。”羅清啟告訴記者。

　　俗話說“便宜沒好貨”，但羅清啟認為現(xiàn)在已經(jīng)是一個“好貨得便宜”的時代，同樣的產(chǎn)品，誰的價格低，誰就更有優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認為，蘇寧國美等連鎖賣場采購的規(guī)模效應、物流和售后都使得連鎖賣場如“站在巨人的肩膀上”，零售商進軍電子商務各種優(yōu)勢可見一斑，未來大有超越京東商城的趨勢。前有當當、新蛋等B2C網(wǎng)上商城的沖擊，后有國美蘇寧傳統(tǒng)連鎖渠道的強勢進入，京東商城能否捍衛(wèi)3C網(wǎng)購“老大哥”的地位，領跑市場，還是個問號。