2016年淘寶服飾新變化：玩粉絲經(jīng)濟、做趨勢爆款
我們看看從2015到2016年淘寶服飾新變化，第一，無線時代已然來臨。目前平臺無線端的成交占比已經(jīng)超過了68%，不少賣家甚至超過了80%;第二，網(wǎng)購用戶群體發(fā)生變化，90后和95后已然逐步成為網(wǎng)購的消費主體。推薦：B2B2C商城系統(tǒng)。
如今不僅僅只是做好商品就能做好生意了，消費者更需要對內(nèi)容的消費，商品需要內(nèi)容的包裝才能吸引到消費者。
淘寶行業(yè)的三大方向：年輕化、品質(zhì)化、3C化
第一，年輕化。由于一大批年輕用戶正在崛起，淘寶未來將做的更加年輕化。針對偏女性消費市場的、年輕的時尚用戶群體，我們會推出iFashion品牌的市場迎合泛90后的時尚人群。針對偏男性市場的、愛玩的泛90后，我們將推出潮店街和二次元概念的市場。
第二，過有品質(zhì)的生活。80后70后消費者群體的消費習(xí)慣也在發(fā)生變化，我們會以“過好日子”為主線去推我們的市場。
第三，運營層面的3C(Content、Community、Commerce)化。
首先是內(nèi)容。今年我們非常強調(diào)做內(nèi)容，因為新的消費形態(tài)、消費者的消費方式很迫 切的需要消費內(nèi)容。所以內(nèi)容如何產(chǎn)生，如何把店鋪背后的故事，商品背后的特色和價值講清楚?這個會是內(nèi)容需要去考慮的。
其次是社區(qū)。我們的內(nèi)容出去了，需要和內(nèi)容消費者有一個持續(xù)的互動。他到底喜不喜歡，他的看法是什么，他的看法你的回應(yīng)是什么?
最后是流量的多元化。今年我們將嘗試做一個內(nèi)容矩陣，所有內(nèi)容會在手淘的各個產(chǎn)品和市場做打通，例如你的內(nèi)容會無縫的滲透到微淘、淘寶頭條和社區(qū)，滲透到方方面面，前提是你有足夠的內(nèi)容，且內(nèi)容和形式都足夠的豐富。
淘寶服飾可以怎么玩?
男女鞋掌門人 澤岳
“四化”建設(shè)綜合發(fā)力
無線化。目前很多商家的日常成交中，無線端的占比就已經(jīng)達到80%以上。但事實上，商家在無線端的運營上還存在很多問題，無線端的運營效率并沒有提高。
導(dǎo)購內(nèi)容化。淘寶自身通過對消費者需求的理解，做了一系列的調(diào)整，從貨架式的導(dǎo)購轉(zhuǎn)變成內(nèi)容式的導(dǎo)購?，F(xiàn)在手淘bar上的微淘和社區(qū);一屏除了淘搶購之外，淘寶頭條、愛逛街、有好貨、必買清單等全部都是基于內(nèi)容的運營。內(nèi)容運營的陣地有了，怎么用好這些陣地是賣家需要好好去思考去學(xué)習(xí)的地方。
個性化。為什么要做個性化?其實是從用戶需求出發(fā)的。在無線時代，用戶都在用碎片化的時間去瀏覽商品，他們需要一進來就能瀏覽到與他最相關(guān)的商品和店鋪。通過個性化的方式，可以最有效率的把內(nèi)容展示給消費者。
風(fēng)格化。今年iFashion將是整個服飾市場最重要的項目，追求的是時尚、風(fēng)格、調(diào)性。目前很多店鋪都還在做爆款，爆款確實是我們要的，但同時我們也要迎合90后的消費需求，創(chuàng)造更時尚的氛圍，做出更有風(fēng)格、更有情懷、更有格調(diào)的商品。
2016男女鞋流行趨勢
類目小二 姚婷
1、女鞋：低幫鞋成主流，樂福鞋、小白鞋繼續(xù)走俏通過分析近三年平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，低幫鞋和靴子兩大占比較大的品類，近幾年在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了比較大的變化。靴子到從13年的38%下降到15年的31%。而低幫鞋則從13年的31%上升到15年的41%。在兩三年時間里，低幫鞋的品類占比已經(jīng)擴大了10個百分點。氣候及消費習(xí)慣的變化導(dǎo)致低幫鞋的占比擴大，低幫鞋將演變成了四季都可以穿的四季鞋。
2015年單鞋下面兩大系列一直非?；穑礃犯Ｐ盗泻托“仔盗?。去年夏季運動風(fēng)大肆流行，并與涼鞋做了一些結(jié)合。而到了冬季，中長靴已經(jīng)慢慢往下走，短靴且有所提升。以切爾西靴為例，經(jīng)過這幾年的培養(yǎng)和預(yù)熱，消費者對其熟知度和接受度也越來越高，導(dǎo)致切爾西靴在15年冬季的時候非?；鸬?。
2016年，主流的鞋子將主要以休閑舒適運動的為主，以一些帶跟的時裝鞋為輔。在流行款式上主要包括典雅運動風(fēng)、懶人鞋、拼接、異形跟、角斗士涼鞋、獵鴨靴等等。
2、男鞋：低幫鞋下平底懶人鞋、牛津系列被看好通過分析近兩年開春以來的走勢發(fā)現(xiàn)，低幫鞋的趨勢是一致的，都是在上漲。但是2016年的勢頭更猛，增速更快。所以未來2016年男鞋下面的二級品類，我們?nèi)曛攸c仍然在低幫鞋上面。
預(yù)測2016年流行的鞋款將主要歸為三大類：一類是比較休閑的平底懶人鞋，如一腳蹬的鞋子;第二類是板鞋或者是有運動鞋底的運動鞋;第三類則是小英倫風(fēng)帶跟鞋款，如牛津系列鞋、德比鞋等等。男士冬季高幫類的鞋款方面，主要風(fēng)格也會依舊走工裝戶外風(fēng)，比如厚重的細帶靴、獵鴨靴子。
賣家運營規(guī)劃
類目小二玖零
回顧2015，特色賣家、淘品牌、中國質(zhì)造、線下知名賣家等不同類型的賣家都各自交上了滿意的答卷。今年，賣家需要采用多元化的經(jīng)營，將粉絲、社區(qū)、內(nèi)容運營起來，從原來僅僅只是賣貨，把為自己的產(chǎn)品和品牌“賦能”。
多元化運營，需要把你最擅長的事做到極致。第一，不為了活動而活動，對品類結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。第二，突出品牌和風(fēng)格，有自己店鋪的特和核心標(biāo)簽。第三，在保增長的基礎(chǔ)上提升軟實力，通過內(nèi)容和達人將自己的品牌打出來。
營銷新玩法：跨合作、內(nèi)容化、多元化
類目小二白門
第一，跨合作。我們會和男裝女裝建立一些合作，通過搭配的方式讓更多的跨類目商品通過營銷活動等方式展示給消費者。
第二，豐富無線端的玩法。以新勢力周為例，新勢力周除了正常的商品販賣之外，我們也會和微淘合作。活動期間微淘會有專門的新勢力周頁面，把大家平時在微淘上發(fā)的一些上新的內(nèi)容做成一個專題。
第三，賣家激勵。從賣家激勵角度來說，我們雙十一、雙十二這些比較大型的活動都會用賽馬、黑馬的形式來玩。另外，從淘品牌也好，線下品牌也好，這些賣家的同學(xué)也會扶持你們，專門做賣家類的活動。
第四，品類長尾。這么多的商品如何在消費者端進行展現(xiàn)?現(xiàn)在無線端越來越個性化，商品可能在主搜里面找不到，但很有可能喜歡的用戶就是看到的。我們需要更多的商品，會有更多個性化的方式讓這些商品露出。
第五，建立好與營銷資源的合作。像聚劃算，淘金幣、淘搶購這樣的資源，我們會在營銷活動中和他們建立起聯(lián)系，讓我們的商家更多的占用這些資源
用淘寶達人平臺玩粉絲經(jīng)濟
淘寶達人團隊小二
1.是什么在推動粉絲經(jīng)濟?
第一，用戶訴求在變。以往用戶獲取信息的渠道非常少，但隨著信息渠道和來源的多元化，用戶能夠觸達海量信息。用戶在捕捉信息的時候，除了大而全的信息之外，更希望有很多精細化的、專業(yè)的、個性差異化的東西。
第二，用戶的習(xí)慣在變。由于智能手機的發(fā)展，很多農(nóng)村和城鎮(zhèn)甚至是跨過PC時代直接進入了無線。今天用戶接觸信息的渠道已經(jīng)發(fā)生變化，更多通過無線接觸信息。
第三，用戶的決策方在變。現(xiàn)在這么多的信息撲面而來，哪些是真的，哪些是假的，哪些對我有幫助?這時候就特別需要一些可靠性的驗證，對未知領(lǐng)域的探求，用戶希望有人能幫助我去它。
2.用戶在變，商家能做什么?
用戶對于內(nèi)容的要求在變，對于我們想要去玩的渠道在變，決策的方式也再變。用戶對于我們的決策方式可能不在是通過官方推得活動給到我，而是更多通過知乎、微博博主、微信公眾號甚至是身邊的達人來推薦給我。
基于外部的變化，電商平臺能做什么?2015年的9月14，淘寶正式宣布手機淘寶對外開放。今天手機淘寶的日活躍量已經(jīng)上億。其次，我們有10億的商品量，這樣的海量數(shù)據(jù)是其他平臺不能具備的。另外我們也宣布了對內(nèi)容開放的扶持政策，3年我們投入了30億的傭金值給到這些愿意進到我們電商平臺來，愿意提供高質(zhì)量專業(yè)的內(nèi)容的人、內(nèi)容的生產(chǎn)者。
3.生產(chǎn)內(nèi)容的匯聚地——淘寶達人平臺淘寶達人既是一個平臺，也是一群人的統(tǒng)稱。
首先，淘寶達人是一個內(nèi)容的開放平臺，是所有淘寶達人生產(chǎn)內(nèi)容的匯聚地。我們認為淘寶達人是一群有情懷的、有自己的專業(yè)態(tài)度和見解的人。他一定不是為了推這個商品，或者說我就是為了成交拿傭金而去做商品推薦的人。
其次，他除了有內(nèi)容的生產(chǎn)能力，他也會通過這個方式獲得粉絲的關(guān)注和商業(yè)的價值體現(xiàn)?，F(xiàn)在活躍淘寶達人的人的組成部分包括了知名的時尚媒體如昕薇、瑞麗，機構(gòu)如果酷、抹茶美妝等等，自媒體如張大奕，暴走的蘿莉等等。截止到2015年12月，整個淘寶達人平臺上的達人有23萬，經(jīng)過官方加過V認證的有2000多人。
