六一圖書大戰(zhàn) 兩大網(wǎng)上商城低價競爭成焦點

2011-05-25|HiShop
導讀昨日,京東商城CEO劉強東無視圖書4折帶來的出版社訴訟麻煩,表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書。 當當網(wǎng)在23日跟進,宣布以3.9折銷售一批圖書,并表示京東商城圖書低折扣長不了,京東圖書是從其他渠道買來的,沒有經(jīng)過出版社,所以遭到聯(lián)合抵制,沒有出版社的長期供貨,京東賣完這一批很難有下一批。 京東動了出版社的奶酪 剛剛圖書部門又報告一個好消息:有個書商進了幾家兒童出版社的少兒圖書,積壓滯銷,幾個月都賣不動!賠錢處理給我們了!六月周年慶的時候準備3折拿出來回饋老用戶!劉...

       昨日,京東商城CEO劉強東無視圖書4折帶來的出版社訴訟麻煩,表示在6月份還要以3折更低折扣銷售一批圖書。

  當當網(wǎng)在23日跟進,宣布以3.9折銷售一批圖書,并表示京東商城圖書低折扣長不了,“京東圖書是從其他渠道買來的,沒有經(jīng)過出版社,所以遭到聯(lián)合抵制,沒有出版社的長期供貨,京東賣完這一批很難有下一批。”

  京東動了出版社的奶酪

  “剛剛圖書部門又報告一個好消息:有個書商進了幾家兒童出版社的少兒圖書,積壓滯銷,幾個月都賣不動!賠錢處理給我們了!六月周年慶的時候準備3折拿出來回饋老用戶!”劉強東昨日在微博上說。

  這顯示京東的進貨渠道的確不是來自出版社,京東的折扣低至一定程度,傳統(tǒng)渠道書商就有可能拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡渠道進貨,甚至將網(wǎng)絡渠道低價銷售的書買過來,再以傳統(tǒng)渠道進貨價退還給出版社。

  這令圖書產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版社坐不住,5月17日,一份抵制京東商城低價賣書的聲明刊發(fā)在了《中國新聞出版報》上。發(fā)出聲明的,是國內(nèi)24家少兒出版社。聲明稱,他們從未就所出版的圖書授權任何單位以低于成本的價格進行銷售。

  5月23日,24家出版社之一的接力出版社總編輯白冰向媒體表示,將把出版社的行政投訴轉變?yōu)榉稍V訟。據(jù)悉,24家出版社將于本周召開內(nèi)部通氣會,商討如何協(xié)力打贏這場官司。

  為何當當以3.9折促銷圖書卻能相安無事?當當?shù)恼f法是,這是他們與出版社的聯(lián)合促銷行為,沒有亂了江湖規(guī)矩,“當當降價,是取得了出版社的協(xié)同,因為我們進貨量大,折扣就低。”

  曝光“協(xié)議”渠道壟斷

  就進貨渠道一事,昨日京東商城發(fā)表官方聲明,稱京東絕不會干擾圖書市場的長期良性發(fā)展。“有關京東商城低價傾銷的言論,我公司不予認同。”

  在這份聲明中,京東網(wǎng)上商城爆出某網(wǎng)絡書店與數(shù)家出版社簽署了多年的‘超級戰(zhàn)略協(xié)議’,只能為其獨家供貨,并利用“超級戰(zhàn)略協(xié)議”壟斷圖書資源與市場價格。

  “正因為‘超級戰(zhàn)略協(xié)議’的存在,我公司一直從其他渠道分銷商獲取圖書,此次六一兒童節(jié)活動已經(jīng)征得渠道分銷商的正式授權和許可。”京東商城在聲明中顯得很無奈。

  京東商城據(jù)此聲稱,“簽署超級協(xié)議的出版社既不能向我公司提供圖書,甚至無法與我公司達成正常溝通,因此,我公司的優(yōu)惠活動如何定價,沒有義務對其負責。”

  傾銷圖書是為拉動百貨銷售

  為何京東不惜冒著法律風險低價傾銷圖書?專業(yè)圖書行業(yè)咨詢機構百道網(wǎng)CEO程三國分析,這是為達到拉動其他產(chǎn)品銷售的目的。“圖書的單價不高,人氣很旺,消費者質(zhì)量又很高,低價出售可以聚攏人氣,拉動商場其他商品的銷售,這在業(yè)內(nèi)被稱作‘圖書杠桿’”

  打開卓越亞馬遜的網(wǎng)站,首頁最顯要位置的商品是蘋果的iPhone手機和雅詩蘭黛的化妝品,當當和京東的情況也大致相同。

  當當網(wǎng)方面則表示,當當圖書銷售額增長已從每年100%降至50%,而百貨每年增長卻在150%以上,“京東低價圖書銷售是為了吸引更多消費者去買他們的3C產(chǎn)品。”

  事實上,當當也早就開始了百貨銷售,在其首頁“圖書音像”下面,排列的是“美妝個護”、“母嬰用品”、“家居家紡”等產(chǎn)品。

  不過當當表示圖書銷售仍未到頂,“美國亞馬遜一家圖書銷售份額就占到了30%以上,而中國全部網(wǎng)上圖書市場份額還不到20%。”

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