資深網店主教你如何做網店代理(上)

2011-07-21|HiShop
導讀 我們所經營的網店,在準備好經營之前,找到好的產品才是一切開始的前提、關鍵所在。因為買家總是先看到產品、喜歡產品后,才是感受服務。...

         一、產品定位是前提和關鍵

        有了準確的產品定位、才能更有針對性的尋找合適的廠家,切忌盲目跟風,人家做什么我也做什么!產品定位很關鍵卻也是新賣家的一個很大的困擾,記得我當時就憑借三條定位的,應該用得到:

         a、確定行業(yè),盡量選自己熟悉及感興趣的行業(yè);

         b、選擇產品,了解市場行情,做簡單市場調查,確定目標;

         c、關鍵一條:要想知道當前確定的目標是心血來潮、還是三分鐘熱?

         就看看自己選定的產品1~2周后又遲疑了想做其他產品了還是仍然保持200%熱度,如果是后者,那就恭喜你,大膽去做吧!如果是前者,先掂量下,看看有沒有更合適的哦,大千世界,寶貝無所不在,總有適合自己的!

        二、廠家搜尋多渠道不單一,產品和代理協(xié)作各方面多做對照

        阿里巴巴?淘寶?沒錯,這個大家都知道,有沒有想過直接用多個搜索工具搜索產品及產品相關信息,您一定能獲得更多廠家信息哦,同時利用阿里巴巴或淘寶為平臺對照不同廠家的產品及服務各方面,拓寬產品代理廠商選擇面!因為未必所有的廠家都上阿里巴巴和淘寶,但同樣能夠提供代理服務,比如專注提供貨源分銷服務的海商公司就有一個專業(yè)的貨源網站17賣貨網,資訊豐富前沿,現(xiàn)在就試試吧。

        三、不要一時心急,過早確立代理關系,多累積想要咨詢的問題并整理。全面了解、咨詢廠家各方面事宜,代理前需要咨詢了解的事非常必要且瑣碎,不能漏掉其中一項,要最大可能的降低代理后期的不確定性及風險非常關鍵!
 

        記得自己代理前花了幾天時間分階段整理問題咨詢的,因為我知道,一時想到的問題未必全面,只要自已有心代理,吃飯時、睡覺前、工作時甚至做家務時您都能想到一些必要的代理咨詢問題……同時,想到的問題也不用先急著問,可以先記錄下來,再歸類綜合整理成各方面咨詢事項咨詢廠家,如果問題很多,分兩三次咨詢也未嘗不可!這樣更能保障咨詢的全面覆蓋性同時又能節(jié)約雙方的時間,相信廠家跟您的合作也一定非常愉快!


        另外,廠商的回答一定要整理在案,以備簽合同及初期代理時查閱,是非常必要且受用的!具體咨詢的問題,總結起來包括:關于代理資質及費用、代理合作方式、代理價格、產品本身及服務、品質保障、貨源充足性、庫存更新實時信息獲取、提供數據是否全面、產品更新速度、代理咨詢對應窗口的確定性及時效性、退換貨處理、快遞首重續(xù)重費用(非常關鍵)以及其他廠家特定事項(每廠家都有不同)。

      

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