尋找服裝貨源 找準(zhǔn)網(wǎng)店定位是關(guān)鍵
尋找服裝貨源,找準(zhǔn)網(wǎng)店定位是關(guān)鍵。服裝小店類型很多,但主要有以下幾種,大家參考下:
1.服裝品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單,你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌,只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨,選貨就可以了。
2.多品牌服裝經(jīng)營(yíng),或是做雜牌,這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨,同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修,如何布置,開(kāi)店的選址,價(jià)格等。以便于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店,就不必去那些地方,因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大,又進(jìn)得比較頻繁,去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟,目的主要是了解流行趨勢(shì))可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,價(jià)格高不了多少,比你去一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好關(guān)系對(duì)你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨,換貨甚至退貨,享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X(qián)大家賺是做生意的根本,怕別人賺了錢(qián),你就不可能賺錢(qián)!)別人是批發(fā)商,對(duì)流行趨勢(shì)的把握,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),資金,眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。
3.進(jìn)多少服裝合適?一般來(lái)說(shuō),要有二手資金,一是進(jìn)貨資金,二是補(bǔ)貨資金,還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余,萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里!對(duì)小的零售店而言,一個(gè)色,一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。
4.多色多碼怎么辦?很多服裝的大貨有很多色,進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn))對(duì)尺碼也要有把握,中間多進(jìn)一倍,兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類產(chǎn)品,有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn),對(duì)尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數(shù)量不變,但要自己選碼子。
5.一業(yè)為主,兼顧其他。是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視,有時(shí)可以收到意想不到的好效果。
6.進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí),要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。
7.開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨,也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè),服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊(cè)只能看,不能摸,可以讓對(duì)方寄一點(diǎn)面料小樣,權(quán)衡一下。
8.進(jìn)處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門(mén)做處理貨的,可以考慮,不要貪一時(shí)便宜。既然是處理,總有各種各樣的問(wèn)題,沒(méi)把握還是不做的好。
9.避開(kāi)和鄰近同類店競(jìng)爭(zhēng),實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。不要看到別人什么貨號(hào)賣(mài)就去跟風(fēng),這樣是萬(wàn)不可取的。廣東人有句話,我覺(jué)得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶,你有你自己的客戶。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制,只能互補(bǔ)。切記!
10.一般來(lái)說(shuō),進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn),舍易求難,誰(shuí)都能進(jìn)得到的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。有一句老話“人叫人千聲不語(yǔ),貨叫人點(diǎn)頭就來(lái)”說(shuō)明了進(jìn)貨的重要。