網(wǎng)店店主如何“拿下”優(yōu)質(zhì)貨源

2011-08-19|HiShop
導(dǎo)讀充分利用一切資源 網(wǎng)店貨物的來源主要決定于自己所開店鋪的經(jīng)營風(fēng)格。例如,我的小店經(jīng)營的服飾品類主要以民族風(fēng)格和復(fù)古風(fēng)格為主,店內(nèi)所有服裝都不是大眾款式,我希望能與其他小店風(fēng)格有一個很好的區(qū)別,這樣才能給顧客帶來耳目一新的感覺。所以,一些大的...

充分利用一切資源
網(wǎng)店貨物的來源主要決定于自己所開店鋪的經(jīng)營風(fēng)格。例如,我的小店經(jīng)營的服飾品類主要以民族風(fēng)格和復(fù)古風(fēng)格為主,店內(nèi)所有服裝都不是大眾款式,我希望能與其他小店風(fēng)格有一個很好的區(qū)別,這樣才能給顧客帶來耳目一新的感覺。所以,一些大的批發(fā)市場和服裝市場從來不是我進貨的首選。

我店里的貨物主要來源有三處,第一就是旅游時所帶回來的的紀念品。旅游也是可以掙錢的,在我們出門旅游時會買很多當?shù)氐募o念品,旅游地的紀念品都是最能反映當?shù)孛耧L(fēng)的物品,而且有些小店的物品物美價廉。我出去旅游時經(jīng)常會因為一時沖動買回很多服裝。可是大多數(shù)在平時上班時又穿不上,堆放在家里也只能使這些物品成了壓箱底。但當我把這些服飾放到店鋪里時發(fā)現(xiàn)還是能吸引了不少客人,這些壓箱底的寶貝也算是找到真正的主人了。

發(fā)動姐妹一起淘寶。有些女孩子買衣服就像是在發(fā)泄,每次逛街不買到自己拎不動是不會罷休的。但是買回來的衣服,有些連商標牌都沒摘過就放到箱子里成為了壓箱底的物品了。我就讓朋友們把那些沒有摘掉服裝牌的衣服,或者自己不喜歡的飾品,拍成照片放到網(wǎng)上。這樣既解決了我的貨源問題,也幫助朋友清理了衣柜,一舉兩得。但值得注意的是,店主要特別記清楚每件衣服的來歷,如果賣出去還要分紅一部分給朋友,這樣會有更多的朋友源源不斷地為店里提供貨品的。

商家連鎖互補互助。一個人的力量總是微不足道的,我的朋友有在天津、山東、北京開實體店的,所以我就請她們將自己店里的東西拍成照片,放到我的網(wǎng)店里。這樣就擴大了自己的貨源,不用擔(dān)心貨物從哪里進,并且還幫助朋友做宣傳,提供新的銷售渠道,一舉兩得。

總結(jié)一下,物品的貨物來源有很多的渠道,就是要看自己的臉皮夠夠厚,能不能以最低成本拿到貨物了。

多渠道組合
現(xiàn)在,在網(wǎng)上申請免費店鋪很容易,但貨源問題卻是困擾網(wǎng)店店主最頭痛的問題。想把一家店鋪從小大除了價格優(yōu)惠,所賣商品還要有很好的質(zhì)量保證。那么,如何尋找合適的貨源,成了店主們首先要解決的問題。下面整理推薦給大家?guī)追N學(xué)找貨源的形式,希望能夠有所幫助。

外單尾貨渠道。外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。如果有熟識的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中款式大多是現(xiàn)在最流行的,而價格卻只有商場的4~7折。一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。如果你有足夠的砍價本領(lǐng),能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤。

利用國外有親戚或朋友的優(yōu)勢。國外一些品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售。我們店鋪里的韓國飾品,就是店主在韓國飾品網(wǎng)站上看好樣子后,發(fā)給在定期去韓國的朋友,讓其幫忙帶回。這樣不但保證飾品的款式新,而且還有質(zhì)量保證,所以很受歡迎。

批發(fā)市場。批發(fā)市場比較適合兼職賣家,這里進貨時間和進貨量都比較自由。批發(fā)市場的價格相對很低,而且很容易實現(xiàn)貨比三家,可以好好把握商品質(zhì)量。對于網(wǎng)店來說容易實現(xiàn)薄利多銷,也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。但選擇批發(fā)市場當貨源也有缺點,比如,我的小店在買飾品的同時也會賣些批發(fā)市場淘來的可愛本子、絲襪等用品,但銷售效果并不理想,后來我們才發(fā)現(xiàn)很多實體店里都賣。這時我們意識到去批發(fā)市場拿貨,拿什么樣的貨很關(guān)鍵,要有特點才行。所以這之后再去進貨的時候,就會仔細淘、耐心找一些孤品,這樣的商品才會受歡迎。

此外,像阿里巴巴,慧聰?shù)却笮途W(wǎng)站也為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。在這些網(wǎng)站上不僅查找信息方便,而且還專門為小賣家提供了小額批發(fā)。

分品類對應(yīng)尋找
好商品被分為兩種,一種是低值易耗品,另一種是奢侈品。眾多起步網(wǎng)店店主會選擇前一種,因為它既容易快速被消費者接受也也容易銷售,不需要過多的宣傳,也不會積壓很多資金,非常容易成為首選貨源。

這種貨源的來源地,多半來自于小商品批發(fā)市場,比如浙江義烏和沈陽五愛市場,河北白溝市場等,這些地區(qū)的批發(fā)市場商戶,多半會在網(wǎng)上進行同步銷售,這就讓許多異地的網(wǎng)店店主可以通過網(wǎng)絡(luò)進行批發(fā)進貨,而這種網(wǎng)絡(luò)媒介可以通過比如阿里巴巴的C2B網(wǎng)站,進貨的步驟簡單又安全,只要店主在收到貨后進行質(zhì)量檢查,那么你完全可以將店鋪快速的帶入賺錢的狀態(tài)。

另一種是奢侈品,只有少數(shù)新店會這樣選擇,高起點,難免不盛唏噓。因為沒有信用的積累,在網(wǎng)絡(luò)交易的不利因素下,很難快速打開市場,這只能成為在有一定信用積累的前提下,引入店鋪的潛規(guī)則。

無論決定用什么的商品做為拋磚石,都一定要符合自己的店鋪風(fēng)格,只有獨樹一幟的理念,才不會被淹沒在蕓蕓網(wǎng)店之中。

代理實體店
現(xiàn)在很多大學(xué)生都會選擇在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè),他們當中有成功也有失敗。開網(wǎng)店一切利潤的起源就是貨源,代理、批發(fā)市場、廠家都可以成為貨品來源。

廠家拿貨對于一個資金有限又缺乏社會關(guān)系的大學(xué)生來說很不現(xiàn)實。我最初選擇的是從代理開始做起,代理雖然不用受壓貨的困擾而且很好的解決了沒有足夠資金等問題,不用出門就可以拿到貨品,同時省去了做圖的繁瑣,產(chǎn)家直接發(fā)貨輕松方便,坐在電腦前敲敲鍵盤就搞定,選擇網(wǎng)上代理的優(yōu)勢顯而易見。但是網(wǎng)上代理也有自身的不足,雖然我的上家直接幫助發(fā)貨,但是對于我來說,自己也是一個網(wǎng)購者,沒有辦法鑒定產(chǎn)品的好壞,但當產(chǎn)品出現(xiàn)問題,直接受到差評影響的就是代理商。

由于貨品質(zhì)量經(jīng)常得不到保證,所以我把眼光投向了批發(fā)市場。一級批發(fā)市場批發(fā)價格跟廠家直接拿貨價格不會差很多,因此一級批發(fā)市場是首選,如果到二級批發(fā)市場就不一樣了。但是聯(lián)系到好的一級批發(fā)商很難,如果進貨的數(shù)量少,人家基本上不走批發(fā)價格,而且需要親自到廠家和批發(fā)市場拿貨,十分辛苦,如果銷量不好還會導(dǎo)致積壓貨物和資金,十分困難。

很多網(wǎng)上的店主的進貨是由廠家直接拿貨,這種渠道雖然要求進貨量比較大,但在價格上有絕對的優(yōu)勢,如果有親戚或朋友在廠家里就是最好不過的。這對于我這種小本經(jīng)營店主是一件很困難的事,要想成本不能太高,又想讓貨品質(zhì)量得到保障,就需要想一個結(jié)合進貨為一體的方法。就是做實體店的代理,即可以保證質(zhì)量,又不用囤積貨物和資金,也能方便地擴充商品貨架上的種類,實在一舉多得的好方法。這種方法現(xiàn)在還在實踐中,通過一段時間的操作覺得十分受用。所以拿出來與大家分享,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/span>

購物平臺上找貨源
認真又細致地經(jīng)營一個小店,把小店的風(fēng)格定位為“精致生活館“,也就決定了我在渠道選擇上,需要自己優(yōu)化組合屬于自己小店調(diào)性的產(chǎn)品。

我不是先有了很不錯的渠道,然后才去開網(wǎng)店的。相反我是為了開店才開始去淘寶網(wǎng)上尋找渠道。為了使小店能夠正常地經(jīng)營下去,我首先圈定了一個范圍:可以反復(fù)消費的快銷品,比如化妝品、飾品這類商品在淘寶上比較好賣,消費者需要反復(fù)消費,可以培養(yǎng)回頭客。然后選擇那些淘寶網(wǎng)中相對比較少的產(chǎn)品,奈兒小館里所有的商品在淘寶網(wǎng)上搜索結(jié)果都不會很多,這就提高了我的小店被搜索的幾率。圈定了商品之后,我就直接在淘寶網(wǎng)上尋找皇冠級的賣家,一般這些賣家貨源豐富,價格相對較低。網(wǎng)上也有找代銷的網(wǎng)店,不過為了維持自己小店“精致生活館”的風(fēng)格,沒有選擇這么做,而是直接從淘寶進貨再轉(zhuǎn)手賣掉。

在淘寶上選擇渠道有利有弊,好處是進貨方便,而且選擇的范圍比較大,找到性價比更高的店家隨時可以更換渠道。不好的地方就是成本比較高,相較于其他比較大的網(wǎng)店沒有價格優(yōu)勢,要想賺到錢就要看你的服務(wù)能不能留住客戶了。對于專職或者靠網(wǎng)店賺錢的店主來說,線下一線的渠道更加適合。由于我的“奈兒小館“是組合渠道,所以不同的產(chǎn)品要尋找不同的渠道,決不能再一棵樹上吊死。比如我小店里的幾種商品:日本出口圍裙、韓國進口安娜蘇風(fēng)格飾品盒、嬌蘭化妝品等,每一種商品都是從淘寶上不同的渠道進貨的。當然我的渠道也需要優(yōu)化,如果發(fā)現(xiàn)更適合的渠道也會隨時更換。


 

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