網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中常見問題
一轉(zhuǎn)眼大半年過去了,慢慢的也要進(jìn)入秋裝了,大半年下來,也遇到了許多客戶,或許網(wǎng)批的路確實(shí)很長(zhǎng),還要經(jīng)常很長(zhǎng)時(shí)間去成熟,在此之間也發(fā)現(xiàn)有許多問題。
1、第一次拿貨,不信任,怕上當(dāng)(非常的理解),這是人之常情,換作是我,我也不敢就這樣僅憑圖片就拿貨,這或許也是網(wǎng)批的弊端所在,所以很多客戶雖然咨詢過,但是也只是觀望的態(tài)度,親自嘗試確實(shí)不敢。所以有時(shí)我會(huì)讓客戶先挑幾件看看質(zhì)量和款式,滿意了以后再拿貨,畢竟幾件衣服對(duì)開服裝店的店主來說,還是可以承受的。哪怕真是遇上騙子了擔(dān)保交易還是可以放心點(diǎn)。不過誠(chéng)信這條路確實(shí)很長(zhǎng),哪怕再多的保證都是沒用的,客戶還是更加相信自己親眼所見的。
2、已經(jīng)拿了貨了,但是補(bǔ)貨的比較少。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢,我也一直在分析,一來,本來對(duì)網(wǎng)批就抱著嘗試的態(tài)度,如果一旦收到貨,發(fā)現(xiàn)并不是如想向中那么好賣,就可能會(huì)怪自己當(dāng)初不應(yīng)該選擇網(wǎng)上貨,不過試想一下,在網(wǎng)上拿貨第一次最多也不會(huì)超過15件,也就是10來件,拿回去的貨不能全部賣掉,是非常正常的,就算去市場(chǎng)拿貨,也不能保證拿回來的貨都是爆款,都好賣,不過因?yàn)樨浭窃诰W(wǎng)上拿的,所以慢慢的就對(duì)網(wǎng)批失去信心了,想想還是去市場(chǎng)的好。
3、性價(jià)比不高,打個(gè)簡(jiǎn)單的比方,10塊錢拿的貨,能賣100塊,我想這件衣服肯定性價(jià)比是比較高的,不過在我認(rèn)為,所謂的性價(jià)比高不高,還有很多因素在里面,第一,自己客戶群體的消費(fèi)能力,第二,自己所在的地址位置,第三,店員的銷售能力,第四,衣服值不值那個(gè)價(jià)格。因?yàn)槲乙灿泻芏嗫蛻裟昧素涃u的也不錯(cuò),我想在他們眼里衣服性價(jià)比應(yīng)該是高的,但是有些客戶拿了貨,不好賣,所以認(rèn)為性價(jià)比不高,但是為什么同一件衣服,不同的人,不同的地方,零售價(jià)不一樣呢?所以單單只看衣服來定價(jià)格高似乎是不太正確的。
4、價(jià)格不適合,款式不適合。在許多咨詢的客戶當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)有許多客戶可能都是做中低檔的,有些客戶是想找地?cái)偟呢浽?,而我現(xiàn)在做的是中高檔的貨源,是沒有辦法滿足到他們的需求,還有一些客戶,可能價(jià)格上是可以接受的,但是款式上不適合,有些做年齡偏大的,這樣碼數(shù)要求也比較大,但是時(shí)尚,休閑的款一般都是均碼為主,就算分碼,最大碼也是L碼,有時(shí)還是不能滿足到這一部分顧客,當(dāng)然天下生意,不能全部都自己做全,只能說做適合自己的那部分顧客了。