如何通過(guò)進(jìn)貨技巧留住熟客

2011-08-26|HiShop
導(dǎo)讀成功秘笈 每一個(gè)第一次做生意的人都要記得,冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況,不要盲目進(jìn)貨,也不要一次進(jìn)貨太多,不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。 作為生意人,我是太乖了。但唯一的好處,是顧客信任度高了很多。書婷認(rèn)真地說(shuō)。在某廣場(chǎng),書婷的小店不是最旺的,但有...


成功秘笈

每一個(gè)第一次做生意的人都要記得,冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況,不要盲目進(jìn)貨,也不要一次進(jìn)貨太多,不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。

“作為生意人,我是太乖了。但唯一的好處,是顧客信任度高了很多。”書婷認(rèn)真地說(shuō)。在某廣場(chǎng),書婷的小店不是最旺的,但有可能是最誠(chéng)實(shí)的。因?yàn)?,廣場(chǎng)的顧客群是固定的,如果想打開(kāi)自己店的一片天地,不抬高價(jià)以及常換常新,才是做潮流生意的最重要宗旨。


第一次糊涂進(jìn)貨大貼錢

書婷從今年1月開(kāi)始就丟掉一份二三千元月薪的工作,全心投入到這個(gè)小店里了,一開(kāi)始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經(jīng)”時(shí),兩個(gè)人盲目而狂熱的舉動(dòng),她就覺(jué)得非常好笑。

第一次拿貨,她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見(jiàn)到大型的服裝批發(fā)市場(chǎng),她們簡(jiǎn)直狂熱起來(lái)了,瘋狂地買自己喜歡的衣服,而且每一款都要拿上3件以上;買鞋子時(shí),因?yàn)橐惶踪I齊35碼到39碼的鞋子價(jià)格比較便宜,她們就想當(dāng)然,肯定有穿35碼和39碼鞋子的人,于是每一款都拿齊碼數(shù)。因?yàn)闁|莞的自產(chǎn)牌子都比較貴,一件批發(fā)價(jià)50元的衣服,在廣州大概只需要30元就可以買到。

但完全沒(méi)有了解市場(chǎng)的書婷與拍檔,大手筆地砸下了上萬(wàn)元。這可以說(shuō)是她們?cè)馐艿牡谝淮问。钡浇裉?,還有賣不出去的衣服,還有35碼和39碼的鞋子積貨,不但使流動(dòng)資金凍結(jié)了,還占了店里的地方。
 

買衣服,在廣州的批發(fā)市場(chǎng)和廠商那里一樣能淘到好貨,但一次性買同款衣服不能超過(guò)3件;鞋子的最大眾化碼數(shù)是36、37碼,其他碼數(shù),盡量少進(jìn)貨,寧可多貼點(diǎn)錢給批發(fā)商。另外,不要提前進(jìn)貨,如在12月進(jìn)冬裝是最傻的,因?yàn)槌杀咀罡?;如果在一二月進(jìn)貨,就便宜多了。
 

到了6月,因?yàn)榕臋n的退出,書婷只好一個(gè)人扛起整間店的生意。一開(kāi)始她因?yàn)橄矚g絨布公仔而擺了一些在店里,沒(méi)想到很多熟客看了都非常喜歡,說(shuō)很難在其他店買到,每一次都把店里的公仔“掃光”。于是書婷漸漸把重心放到賣公仔上。


玩具擺設(shè)改變經(jīng)營(yíng)方向

因?yàn)殡S著生活水平提高,很多人買公仔非常講究,所以書婷就多選外貿(mào)貨,而且一定要造型好、手感好的。特別是有一些媽媽會(huì)帶著小孩來(lái)逛街,于是她特地推出一些適合嬰兒、兒童的玩具公仔。慢慢的,她也成為公仔的“行家”了。

為了做出自己店的特色,她每一個(gè)星期淘一次貨,令新品出得比其他公仔店快;而且因?yàn)槭切〉杲?jīng)營(yíng),只拿少量的貨,令熟客對(duì)自己的貨保持新鮮感。

要把握節(jié)日好商機(jī)

不過(guò),一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一間店非常辛苦。每個(gè)星期,書婷都要跑不同市場(chǎng)、廠家淘貨,然后回店里看店。因?yàn)樵诰W(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店,每天晚上11時(shí)回家,她還要處理網(wǎng)店生意,一直到深夜1時(shí)。從開(kāi)店到現(xiàn)在,她還從沒(méi)有休息過(guò)一天。

書婷還有個(gè)經(jīng)驗(yàn),大部分的店第一個(gè)月開(kāi)門做生意都會(huì)非常旺,因此很多人就被這種情況迷惑了,瘋狂進(jìn)貨,其實(shí)是錯(cuò)誤的。她說(shuō):“每一個(gè)第一次做生意的人都要記得,冷靜點(diǎn)看經(jīng)營(yíng)狀況,幾個(gè)月后才下結(jié)論。不要積壓太多貨讓自己未來(lái)難以處理。”除非是節(jié)日馬上來(lái)臨。黃金周開(kāi)始的前一天,入一兩千元的貨,是為了更好地在節(jié)日這一“商戰(zhàn)”中搶奪商機(jī)!數(shù)據(jù)及投資建議僅供參考


市場(chǎng)潛力

無(wú)論是學(xué)生還是上班一族,對(duì)于流行都特別關(guān)注和追捧。而商品的年齡化也越來(lái)越低了,即使是白領(lǐng)階層喜歡絨毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意,只要商家具有挑選貨品的眼光和對(duì)自己的店面進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,都會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)。


風(fēng)險(xiǎn)提示

同行競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,而且“抄版”也時(shí)有發(fā)生,因此誰(shuí)先出新產(chǎn)品,誰(shuí)就占了經(jīng)營(yíng)先機(jī)。這就要求經(jīng)營(yíng)者要懂得流行趨勢(shì)以及了解產(chǎn)品的質(zhì)量,更不要一味選擇低成本商品,而是要選擇款式新穎質(zhì)量較高的產(chǎn)品。


選址建議

該廣場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng),因?yàn)榈乩砦恢脙?yōu)越,靠近中華廣場(chǎng)和流行前線,所以整體檔次比較高。但也因?yàn)樾麻_(kāi)發(fā),所以其商業(yè)積累還不夠。對(duì)于這種流行小店來(lái)說(shuō),選址的第一選擇還是應(yīng)該選擇人氣旺的商場(chǎng),這更利于成功。 

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