做服裝批發(fā)6年,怎樣拿貨不吃虧
今天閑逛論壇的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)怎么拿貨不吃虧的帖子,我個(gè)人有幾點(diǎn)要補(bǔ)充和更改的,純屬個(gè)人看法,如有不對(duì)的地方請(qǐng)見諒。
我個(gè)人從事服裝6年,都是以批發(fā)為主,下面簡單說幾點(diǎn)拿貨分析。
拿貨季節(jié)
一年四季,開年夏裝,一直到8月中才上秋裝,個(gè)人建議,開年先不要進(jìn)夏裝,因?yàn)閯傞_年的時(shí)候,夏裝的價(jià)格不是一般的高,建議一批市場上夏裝后半個(gè)月再上夏裝,這樣也價(jià)格基本已經(jīng)調(diào)整好了。8月中上了秋裝,可以先上一些充店抓利潤,9月底大批上貨,拿到清貨價(jià),可以壓到春裝的時(shí)候賣,冬裝9月中上貨,這個(gè)小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建議冬裝直接無視。
拿貨尺寸
不知道各位店主有沒有遇到過這樣的客人,你有M碼的,他要L碼的,你有L碼的,他要M碼的;衣服差不多的都可以穿,我建議拿貨的時(shí)候,以你主力客戶的尺寸大一碼去拿,褲子慎重。然后把碼標(biāo)剪掉,讓客人無從挑剔。這樣的成交機(jī)會(huì)大一些。
做工的分辨
主要看做工,針線,和布料的手感,神馬英文,韓文,日文等等國家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么幾毛錢一個(gè))沒必要為了那浮云多花冤枉錢。
如果有人跟你說是神馬外貿(mào)單的尾貨,而給你高價(jià),請(qǐng)無視飄過,為什么呢?
神馬是外貿(mào)單,外貿(mào)單一定是好東西嗎? 其實(shí)不然,中東單,菲律賓單,這種外貿(mào)單,可謂是差勁得很,
歐洲單和日本單的東西還可以,外貿(mào)尾單有幾點(diǎn)發(fā)生的狀況,一、客戶跑單,這樣工廠為了資金的流通,就把這批貨跳給尾貨的,而他們?cè)偃フ忆N路。二、生產(chǎn)多出來的,比如,客戶下10000件,那么工廠為了防止次品而延誤貨期,就會(huì)生產(chǎn)10050件出來,而這50件的貨,客人是不會(huì)收的,那工廠就存?zhèn)}庫,到一定的時(shí)間再去清倉。這兩點(diǎn)是比較常見的尾單,既然是尾貨,價(jià)錢的問題,各位也應(yīng)該知道了。
現(xiàn)在我跟大家分享一下,外貿(mào)單高檔貨的質(zhì)量要求,
一、布料要求,以棉為例:棉含量不能低于95%,染色要求活下染料,色牢度要求3.5級(jí)(最高4級(jí))布面無瑕疵,色彩均勻,無色差。
二,針線要求,縫線要求細(xì)線,2針間隔不得超過0.05cm。
三,做工要求,線路平穩(wěn),無斷接,每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過5%
這些是外貿(mào)單的基本要求。
中檔貨,做工要求為細(xì)線,2針相隔0.1cm,線路平穩(wěn),無斷接,每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過8%
低檔貨,做工為粗線,2針相隔0.3-0.5;無要求
拿貨技巧
到十三行拿貨,我建議不要帶車子,帶車子去粉容易被宰。
本人在十三行開檔,遇到過這樣的一個(gè)高手,跨一背包,進(jìn)店問了兩款的價(jià)格后,點(diǎn)了一個(gè)款要5件,后面說這樣太麻煩了,就叫我把他要的記下來,也不說件數(shù),當(dāng)時(shí)我以為他是打包客,神馬爆款,新款都介紹給他,他點(diǎn)完了后,我寫好價(jià)錢,給我來了一個(gè)震撼的件數(shù),全部一件,當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)郁悶,但是價(jià)錢已經(jīng)開好了,有得賣,當(dāng)然也賣,就這樣他一個(gè)款一件,要走了我的打包價(jià),而且這個(gè)客人下次補(bǔ)貨也都是一件一件的,但是我還是給他打包價(jià)了,因?yàn)檫@樣的客人給人感覺干脆,不拖拉。
十三行拿貨大忌,勿推車子,勿每款都問個(gè)沒完。(個(gè)人建議)
網(wǎng)上拿貨
網(wǎng)上拿貨對(duì)大多數(shù)的剛開始創(chuàng)業(yè)的店主可以說是一個(gè)福音。
第一、不用到批發(fā)市場去進(jìn)貨而關(guān)了店門,
第二、省路費(fèi),住宿費(fèi)等費(fèi)用
第三、款式多,網(wǎng)絡(luò)上的空間沒有距離,你可以這一分鐘看廣州市場的貨,下一秒種看到北京市場的貨。
第四、價(jià)格透明,網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格透明度非常高,商家與商家的競爭也大,所以不用擔(dān)心拿貴了。
第五、起批量低,很多市場起批量都不低,尤其是十三行的起批量對(duì)于小店主來說更是高得離譜,網(wǎng)上拿貨,5-10件都是批發(fā)價(jià),所以還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)上拿貨的弊端。
只能看到圖片,不能感覺實(shí)物,當(dāng)然有很多不良商家會(huì)以次沖好,但是很多網(wǎng)上拿貨都有7天包退換什么的,第一次可以少少拿一點(diǎn)點(diǎn)試試水,如果真遇到不良商家了,可以開啟維權(quán)的方法,到拿貨的網(wǎng)站投訴。
對(duì)于市場拿貨,個(gè)人就這么些的建議,希望能幫到大家!