【侃侃淘寶這點事】之打造爆款

1、2010年前刷的是信譽，2011年刷的是評分。雖然淘寶規(guī)則一直在調整，但神通廣大的賣家們，面對規(guī)則總有對策。拽句成語就是：道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧：不管淘寶怎么改規(guī)則，作弊這個沒變。
   1.1、侃侃【刷】這點事
      ①搜（QQ發(fā)好友要刷產(chǎn)品的關鍵字，去淘寶搜索）
      ②瀏覽（花費一分鐘以上的時間瀏覽產(chǎn)品信息、并瀏覽網(wǎng)店其他產(chǎn)品）（大家都懂得，這招是為了防止店鋪轉化率過高）
      ③聊（找客服真實聊天）
      ④拍（拍多件也可以，這里在聊天的時候體現(xiàn)出來就好：說同事一起購買等。）
      ⑤支付（網(wǎng)銀轉賬、代付等N多辦法）
      ⑥真實發(fā)貨（不發(fā)真實產(chǎn)品，隨便塞點小東西發(fā)貨。為的是物流掃描信息）
      ⑦確認好評（滿分+評語）（新品刷的話，也不要讓產(chǎn)品賣很多件了，還是5分好評。）
目前很多淘寶賣家用的這么一套刷的流程，我不知道淘寶怎么檢測出來賣家作弊。
   1.2、為什么要刷（當然韓都衣舍/OSA等或許不需要這種炒作，亦或者他們炒作的更高明和厲害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在瘋狂的刷。是事實。）
      ①網(wǎng)店DSR評分占搜索展示權重較大。（個人認為單品的評分/評語/銷量也應該是搜索展示排名前后占比較大的權重吧）
      ②想做單品爆款的，大部分前期都是刷。先刷一定的好評和銷量，然后直通車大力度推廣。
      ③活動款。參加淘寶大流量活動，都有很低的折扣限制?；蛘哒f你折扣越低參加上的可能性就越大。所以前期肯定標高價，賣不動。刷唄。在安全系數(shù)內瘋狂的刷！淘金幣就是例子。我有朋友幾款產(chǎn)品一起上淘金幣，沒什么技巧。就是刷，找有淘金幣的人刷。
當然還是奉勸大家走正道。

2、如何打造單品爆款（以單品為突破口，帶動網(wǎng)店整體人氣流量。更適合中小賣家吧，大賣家有流量支持和品牌認知度。）【爆款是為整個網(wǎng)店的流量服務的】
   運作思路：（建議前期公司戰(zhàn)略性定位產(chǎn)品價格，以此減彼加法整體規(guī)劃，若允許，可前期戰(zhàn)略虧損運營）
   ①基于量子數(shù)據(jù)分析+收藏量+線下產(chǎn)品反饋+市場流行趨勢
   ②定位當季主推產(chǎn)品（注意時間周期，新產(chǎn)品有預熱期。）
   ③產(chǎn)品詳情頁面要練好內功。
   ④有必要安全性的炒作銷量和好評
   ⑤直通車重點推廣（推廣期間注意量子數(shù)據(jù)+消費者的反饋）
   ⑥把淘寶類目活動、平臺活動、營銷工具拉出來，看你的產(chǎn)品適合那個活動、適合哪個推廣工具。讓你的分析師分析唄，讓你的策劃師策劃唄，讓你的經(jīng)理拍板唄，讓你的老板拿錢唄。
  
【網(wǎng)店練好內功，服務好消費者是最靠譜的事。】
產(chǎn)品體系（款式、價格、上新款的周期、庫存/供應鏈）
營銷體系
服務體系
其實每個體系里有很多玩意，你都整好了，你這個體系就好了，體系好了，不會不好了。  

消費者購買因素：購買是結果。給消費者購買理由，充分發(fā)掘產(chǎn)品賣點。
款式+價位+評價/銷量+【細節(jié)/獨特】圖文結合（美圖+美文）+服務+消費保障