現(xiàn)在的女裝專業(yè)小網(wǎng)店,如何才能取勝?

2011-11-07|HiShop
導(dǎo)讀  現(xiàn)在的淘寶免費宣傳方法只是一個幌子了,平價宣傳方法是沒有的,只有依靠高價直通車才能生存。其他的投機取巧的空子,我覺得幾乎被淘寶都堵死了。那現(xiàn)在的女裝專業(yè)小網(wǎng)店,得依靠什么才能取勝?淘寶的第一宣傳武器是人氣排名,第二是直通車。其他宣傳方...

    現(xiàn)在的淘寶免費宣傳方法只是一個幌子了,平價宣傳方法是沒有的,只有依靠高價直通車才能生存。其他的投機取巧的空子,我覺得幾乎被淘寶都堵死了。那現(xiàn)在的女裝專業(yè)小網(wǎng)店,得依靠什么才能取勝?淘寶的第一宣傳武器是人氣排名,第二是直通車。其他宣傳方法,我個人覺得都是哄鬼伎倆的或者僅僅只能滿足少數(shù)幾個人需要。
   要滿足人氣排名的需要,只有一個東西可以去努力:月銷售數(shù)量。要想沖刺人氣排名,你的衣服就得滿足更多人群的需要,那就是說衣服越是大眾化越好了,那就只有經(jīng)典款、碼數(shù)多、長期運作才是最好的選擇了?,F(xiàn)在淘寶的降權(quán)厲害,淘寶互刷到第七個以上淘寶很容易查到;淘寶和拍拍交叉刷,使用貨源、鄰居、快遞員給的真實快遞號碼,這樣刷出來的銷量和真實一摸一樣,淘寶是永遠無法查的。淘寶現(xiàn)在杜絕了軟件刷、平臺刷,對勤快的小賣家來說,就是天大的喜訊,大賣家無法這樣手工刷來和小賣家火拼了。
   直通車,想要直通車取勝。關(guān)鍵點很多,我先說最重要的,現(xiàn)在女裝直通車的價格差不多都是1元左右才有人點擊。
1,100個人看了我的衣服,會有幾個人掏錢購買?我個人的經(jīng)驗覺得有5-10人購買的,你在淘寶就能輕松取勝,幾乎可以不用考慮其他因素。如果100人看了我的衣服,不足1個人購買的衣服或者關(guān)鍵詞,我覺得都是屬于被淘汰的東西。很多帖子寫千分之幾的轉(zhuǎn)化率,應(yīng)該都是沒有淘寶女裝賺錢經(jīng)驗的人在別有目的燒錢玩。我個人覺得淘寶女裝正確轉(zhuǎn)化率在1-10%之間。
2,女裝圖片,是直通車取勝的首要步驟。圖片這玩意不好用語言表達,我只能解釋說你的女裝圖片100個人看了,有1-10人購買,就是好圖片。
3,買家滿意度,現(xiàn)在的買家?guī)缀醵加幸粋€習(xí)慣,問問已經(jīng)好評的買家,衣服如何?也就說,你家衣服給買家的滿意度不高,你的工作都是徒勞。
4,利潤空間大,沒有足夠的利潤空間是不能火拼直通車的。
5,女裝直通車頭一個月不虧本就是勝利。如果虧本,我建議你放棄,要么是你選擇的衣服不行,要么是你直通車水平不行,要么是你的服務(wù)不夠?qū)I(yè)。
6,直通車選用哪些詞語?我覺得熱門關(guān)鍵詞,排名50-100名最好。那些亂七八糟的一堆詞語,我建議別用。建議直通車別做頭20名,每天幾萬革命者喜歡撫摸直通車,并且越來越多的買家開始意識到直通車或者人氣排名頭1頁經(jīng)常就是等于高利潤或者以次充好。
7,直通車取勝的其他要求還有很多,我就不啰嗦了,反正一句話,直通車經(jīng)驗只能花錢購買,看帖子、看培訓(xùn),只能領(lǐng)會其原理。
   大賣家通過資金優(yōu)勢,能夠做到產(chǎn)供銷一條龍的運作,表面上能將衣服成本降到最低,我個人覺得銷售的管理成本其實遠大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和輔料,而是加工費。同樣道理,女裝網(wǎng)店的最大成本根本不是衣服,而是銷售的人工費和廣告費。舉個例子,廣州13行的批發(fā)利潤已經(jīng)在30-40%以上,我剛成功的運作了在13行提貨的一款衣服:35元成本,65包快遞,每天直通車100元,每天成交10-40人,總投入1.5萬元左右,也就是說利潤60元的衣服投入5萬元是很正常的,大家得量力而行。產(chǎn)供銷分開的小賣家,也就是淘寶俗稱的小貨源、小分銷、小代銷就是分工協(xié)作產(chǎn)供銷的運作方式,其實比大賣家有著明顯的優(yōu)勢。
    總結(jié)起來:合適最大范圍的人群、最高的轉(zhuǎn)化率、最高的買家滿意度、盡量低的衣服成本、盡量低的廣告費、盡量高的利潤空間都是淘寶女裝成功的最關(guān)鍵因素。為了滿足這些需要,淘寶小賣家唯一能做的就是化整為零,各自做好自己的工作或者服務(wù),貨源、分銷、代銷完美的團結(jié)起來,就能打敗一切市場競爭者。淘寶現(xiàn)在的成功小代銷只有一個標(biāo)志:成功運作一款衣服月銷售過百人,擠人了人氣排名前6頁;淘寶的成功小貨源的標(biāo)志是:有幾款衣服擠人了人氣排名;淘寶成功小分銷的成功標(biāo)志是:我有幾個代銷每天出貨超過10個。
 

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