淘寶分銷市場(chǎng)潛力巨大

2011-11-18|HiShop
導(dǎo)讀淘寶分銷市場(chǎng)巨大,說這句話不是毫無依據(jù)地瞎侃。而是有深刻的理論和事實(shí)依據(jù)的?,F(xiàn)分享一下王通的《淘寶分銷策劃市場(chǎng)需求巨大》。 目前,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始從開淘寶店開始試水來做電子商務(wù),促使淘寶店數(shù)量急劇上升,剛剛查詢了一下,淘寶店鋪已經(jīng)超過...

 淘寶分銷市場(chǎng)巨大,說這句話不是毫無依據(jù)地瞎侃。而是有深刻的理論和事實(shí)依據(jù)的?,F(xiàn)分享一下王通的《淘寶分銷策劃市場(chǎng)需求巨大》。
   目前,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始從開淘寶店開始試水來做電子商務(wù),促使淘寶店數(shù)量急劇上升,剛剛查詢了一下,淘寶店鋪已經(jīng)超過365萬個(gè)。用于店鋪越來越多,競爭自然越來越激烈,一個(gè)企業(yè)如何才能通過淘寶把自己的產(chǎn)品瘋狂的賣出去呢?
 
    傳統(tǒng)開淘寶店路子如下:
    1、注冊(cè)淘寶店鋪
    2、裝修淘寶店鋪
    3、進(jìn)行推廣促銷
    4、積累店鋪信譽(yù)
    5、逐步提升銷售

    這是傳統(tǒng)思路下去開展,成功之路是非常漫長的,殘酷的,渺茫的,因?yàn)樘詫氋u家已經(jīng)有三百多萬,并且每天都還在瘋狂增長之中,與你同樣操作的競爭對(duì)手不計(jì)其數(shù),如同千軍萬馬過獨(dú)木橋,結(jié)果自然可知。
 
    記?。簱Q個(gè)角度看問題,一切變的更容易!
 
    從傳統(tǒng)角度來看,淘寶店越來越多,競爭越來越厲害,這是擋都擋不住的發(fā)展趨勢(shì)。既然如此,我們能不能借勢(shì),換一種運(yùn)作思路,用顛覆式的思路,將我們的淘寶店開成功呢?
當(dāng)然可以,書慧同學(xué)就是這樣的高手。
 
    書慧是我的中學(xué)同學(xué),智商甚高,大學(xué)就讀于解放軍信息工程大學(xué),曾榮獲全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽一等獎(jiǎng),還沒有畢業(yè)就被華為招募走,在華為前兩年中做技術(shù)研發(fā),一般在華為做技術(shù)的都比較累,甚至還發(fā)生過過勞死的情況。不過他在做技術(shù)研發(fā)那兩年,常常覺得太輕松了,很多時(shí)候閑的荒,后來無聊,就調(diào)到了市場(chǎng)部門,結(jié)果在市場(chǎng)部門呆了兩年,覺得生活太平淡沒意思。就辭職創(chuàng)業(yè)了.....
 
    他辭職的動(dòng)機(jī)是什么呢?
 
    原來他們做市場(chǎng),忙的時(shí)候巨忙,但是大部分時(shí)間很閑,一次與一個(gè)網(wǎng)友聊天,那個(gè)網(wǎng)友自己開淘寶店,一個(gè)月能夠賺300元,讓他羨慕不已。要知道,他年薪20萬,一天的工資也不止300元,為什么能夠讓他羨慕不已呢? 因?yàn)樗约簭膩頉]有通過網(wǎng)絡(luò)賺過錢。于是帶著這種羨慕的心情,他業(yè)余也開始了淘寶創(chuàng)業(yè)。他沒有想到的是,第一個(gè)月他就賺了3000元,于是他信心大增,開始進(jìn)一步研究淘寶,后來收入高于工資之后就辭職了。
 
    他剛淘寶店的時(shí)候,我曾看過一眼他的淘寶店,讓我對(duì)其所做之事不曉一顧。賣的都是二三十元的杯子,單價(jià)這么低,還需要麻煩的物流,這能夠賺個(gè)屁錢。因?yàn)槲业睦碚撌牵悍潜├缓献鳎瑔渭a(chǎn)品沒有幾百元利潤是不做的。
 
    一年之后,我再看其店,看起來很一般,做了一年僅僅只有四鉆,練皇冠都沒達(dá)到,肯定不成功。于是在閑聊的時(shí)候,我就嘲笑他....
 
    結(jié)果呢,這哥們給我了幾個(gè)數(shù)據(jù),讓我驚呆了。
    50%:他賣的產(chǎn)品雖然單價(jià)低,但是利潤比并不低,能夠達(dá)到50%,只要量大,還是很賺錢的。
    10萬:過去一年,他通過淘寶賣出了杯子超過10萬個(gè),并且他沒有雇傭一個(gè)員工。
    我說哥們你吹牛,說這不可能,如果你賣出了這么多杯子,你的淘寶店早都該是皇冠店了,為何現(xiàn)在僅有四鉆呢?
    100:他說自己的淘寶店只是一個(gè)示范店而已,在淘寶上,他發(fā)展有100多家分銷商。在淘寶上的:STIO表情杯、大瓷大杯等品牌,都是他利用淘寶分銷賣火起來的。
 
    這招果然聰明:
    1、節(jié)省客服壓力:加盟店幫你做了客服
    2、節(jié)省推廣成本:都是加盟店幫你推廣
    、迅速銷量做大:100家賣,每天每家賣出5單,你的銷售量就超過10萬。
 
    開淘寶店的人越來越多,但是其中有非常多的人雖然會(huì)開淘寶店,但是卻沒有好的產(chǎn)品,并且這樣的人越來越多,所以,發(fā)展淘寶分銷是一個(gè)很好的模式。
 
    但是,淘寶分銷平臺(tái)大家都知道,企業(yè)為何自己不做,而讓他來做呢?
 
    他說,雖然淘寶很早就有了淘寶分銷這個(gè)平臺(tái),但是平臺(tái)只是工具,想要把這個(gè)工具用好,不是走一下工具的流程就OK了,關(guān)鍵是要其他方面的工作才行,具體要做好那些工作呢?
給期喝了不少好酒,才透露出以下關(guān)鍵的幾塊:
 
    1、產(chǎn)品價(jià)值塑造:把產(chǎn)品包裝的很好賣,才有人愿意分銷。
    2、示范店的裝修:示范店的各方面都是分銷店的榜樣,必須花心思。
    2、數(shù)據(jù)包的制作:數(shù)據(jù)包可以讓無成本鋪貨自動(dòng)化,非常的關(guān)鍵。
    3、分銷商的招募:了解賣家心理,在賣家圈有一個(gè)好人緣很有用。
    4、分銷商的培訓(xùn):用自己的經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)指導(dǎo),幫助每一個(gè)分銷店都賺到錢,這最為重要。
   5、售后服務(wù)體系:徹底解決分銷網(wǎng)店各個(gè)方面的后顧之憂,例如退換貨問題等等。
 
    確實(shí)如此,搞淘寶分銷,就像在線下發(fā)展代理商,原理是一樣的,只不過通過互聯(lián)網(wǎng)和淘寶分銷平臺(tái),讓這種模式成本降到了最低,發(fā)展速度提升到了最快,并且其中大部分環(huán)節(jié)都可以全自動(dòng)的完成。


 

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