淘寶店長 選擇流量還是壓迫

前段時間，淘寶商城的動蕩吸引了人們的目光，在淘寶做出小步妥協(xié)之后，小商家們就息事寧人，無凝聚力了。為啥？因為除了淘寶，他們無處可去。

    眾所周知，淘寶商城B2C市場份額第一中國B2C市場交易規(guī)模商業(yè)世界，競爭無時不在。

    一條由淘寶商城新規(guī)引發(fā)的紛爭，將一場“家務事”變成了B2C領(lǐng)域新一輪的爭奪戰(zhàn)。10月10日，淘寶宣布升級商家管理體系，將每年6000元的技術(shù)服務費提高至3萬元和6萬元兩個檔次，違約保證金從1萬元提高到5萬-15萬元不等。

    另一邊廂，競爭對手們紛紛伸出橄欖枝。QQ商城率先宣布“只收2萬元保證金，無其他任何費用”的優(yōu)惠政策，似乎欲重演淘寶當年以“三年免費”打敗eBay易趣的經(jīng)典戰(zhàn)役。

   對于店長來說，“到有流量的地方開店”是他們的訴求。他們目標明確，但面對的卻是一個“兩難”選擇。

【到有流量的地方開店】

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國網(wǎng)絡購物市場B2C(含C2C推出商城)的增長率為19.5%，遠高于C2C。高速的增長，使B2C變成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭之地。而店長與買家，對于平臺經(jīng)營者來說，是獲得競爭優(yōu)勢最重要的資源。

    于是，在淘寶商城風波之時，QQ商城、京東、卓越亞馬遜、當當?shù)雀偁帉κ旨娂姃伋隽碎蠙熘ΑＢ氏瘸稣械腝Q商城推出了“億元營銷資源大放送”，向商戶承諾提供“一個高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的電子商務平臺”，只收取2萬元保證金費用，免除了技術(shù)服務費。當當網(wǎng)則承諾，繼續(xù)保持行業(yè)較低的平臺商家收費水平，如維持平臺商家管理費每月500元左右，銷售傭金比例不變等。剛剛上線不久的盛大品聚網(wǎng)更是一口氣推出12條優(yōu)惠政策，包括免3年技術(shù)服務費(5888元/年)，贈送5萬元平臺廣告資源等。

    但與收費相對應的，是各家的交易量及流量排名。易觀國際調(diào)查顯示，今年第二季度中國B2C市場內(nèi)，淘寶商城以32.8%的市場占有率遙遙領(lǐng)先，其次是京東商城12.4%，卓越亞馬遜2.3%，蘇寧易購2.2%，當當網(wǎng)1.4%。

   “到有流量的地方開店”，這是采訪中大部分店長都會表達的觀點，但“高收費”與“高收益”卻讓店長陷入兩難選擇。易觀國際分析師陳壽送認為，各家B2C及時推出優(yōu)惠政策與淘寶商城新規(guī)形成“區(qū)隔”，但對于店長來說，這些B2C短期內(nèi)卻無法提供與淘寶商城相似的流量與交易量。

   “以QQ商城為例，作為騰訊的業(yè)務線之一，他的優(yōu)勢更多在于整合已有資源、實現(xiàn)交易流量，但電商畢竟不是騰訊擅長經(jīng)營的優(yōu)勢，很難形成競爭優(yōu)勢。”陳壽送分析稱，京東、當當開放平臺意在復制卓越亞馬遜的路徑，利用后端強大的供應鏈優(yōu)勢，開放品類給合作伙伴經(jīng)營，同時形成新的利潤點。“中國B2C大局未定，但眼下他們與淘寶商城的競爭，并不在一個量級上。”

    也許，淘寶商城的故事已經(jīng)結(jié)束了，但是，給大家留下了思考，淘寶流量一家獨大，給了不斷修改規(guī)則的資本，其他平臺雖然價格優(yōu)惠，但是人流有限，如何平衡國內(nèi)電子商務發(fā)展，還要看后續(xù)了~~~