聚劃算：體驗消費帶來的后期的回頭客！
聚劃算不是一個賣貨的平臺，而是一個讓用戶認識你的平臺。
聚劃算能引導(dǎo)用戶體驗消費，如果你能好好利用聚劃算，就可以讓用戶二次乃至多次消費。如若不虧本，或者虧本的范圍是你能接受的，我覺得都可以去試一試。
怎么才能上聚劃算？
對于這個問題，我目前還沒有很明確的方法，雖然小弟所在公司的產(chǎn)品基本每個月都上聚劃算。因為我不是淘寶業(yè)務(wù)部的，只是經(jīng)常和同事們交流得出一些觀點，在此也一并分享。外界流傳的給小二行賄能上聚劃算的觀點，我不知道事實上是不是存在，不過我們目前堅持二不原則：不請客，不送禮！我們一般都是通過常規(guī)的渠道報名而進入聚劃算的。我想主要原因應(yīng)該是我們的產(chǎn)品在以往的銷售記錄都還算可以，聚劃算的資源位也有限，小二總還是希望自己管轄的類目下的產(chǎn)品上聚劃算能有一個好銷量的！畢竟，這也應(yīng)該是他們考核的一個指標(biāo)！
三步走戰(zhàn)略，玩轉(zhuǎn)聚劃算！
第一步：聽著，我們要上聚劃算了！
聚劃算平臺已經(jīng)有一部分忠誠的粉絲每天盯著了，所以平臺本身就能夠帶來很大的流量！除了聚劃算平臺之外，也應(yīng)該在其他平臺做一些聚劃算活動的預(yù)熱。
SNS/微博渠道：這些渠道不是馬上就能給你帶來用戶的，前期需要好好的經(jīng)營。SNS和微博的維護要注意和用戶互動，而不要成為一個廣告平臺，用戶一般對廣告都比較反感。如果真的重視社會化營銷，建議公司配備專員做這方面工作。社會化媒體的力量是很強大的，千萬不要懷疑這個觀點！
論壇/QQ群：幫派、貼吧、豆瓣、QQ群，如果你在很多平臺上有你的粉絲，那么恭喜，只要你有一個好的方案，發(fā)動你的粉絲去做你的推銷員，有償或者無償?shù)?，你聚劃算活動注定能讓更多人知道了?？梢杂萌缦聨c為突破口，讓用戶參與進來：聚劃算——分享優(yōu)惠；有償分享！
總結(jié)一下：所有的平臺都需要前期良好的運營，“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，好好運營好網(wǎng)絡(luò)平臺，和你的用戶打成一片，作為一個朋友了，他們會很樂意為你“兩肋插刀”的。當(dāng)然你的方案一定要策劃好，“策為先”策劃很重要。
第二步：快買，再不買就沒了！
為什么要買：
產(chǎn)品：產(chǎn)品好，不是你自己說了算的。評價，評價！買家的評價很重要！這里要說的是，如果你的產(chǎn)品真的好，以往的評價都會比較不錯，要試著引導(dǎo)輿論?？傊?，評價很重要！說了評價，銷量就不贅言了，銷量好說明大家都認可！所以盡量選擇銷售記錄好的產(chǎn)品。
頁面：產(chǎn)品介紹頁面一定要做好。突出主題，讓買家看報紙一樣，能看到頭條，頭條就吸引住他。分析買家的需求，他們最想要什么，就在頭條告訴他。一廂情愿地說自己哪里好，是浪費口舌，要發(fā)現(xiàn)用戶的需求點！頁面設(shè)計美觀大方，這些是設(shè)計的活，設(shè)計是靠感覺的，一個5K的設(shè)計，比2個2.5K的美工要來得更實在！
關(guān)聯(lián)銷售：
關(guān)聯(lián)銷售同樣要注意用戶的需求，比如買鞋的人，可能需要鞋墊，需要襪子，需要配這雙鞋的一條好褲子。用一張讓買家“震驚”的圖片告訴他們買了鞋，配上這條褲子你就是“明星”！再配上合適的文案，我想能有效地促進關(guān)聯(lián)銷售！
緊迫感：
“數(shù)量有限，售完為止！”“先到先得”，用數(shù)字讓用戶產(chǎn)生緊迫感，讓他們盡快下單，也避免了后期的催單過程！
第三步：記住，下次一定再來！
本文是以聚劃算是一個體驗消費平臺而展開的，而非當(dāng)聚劃算是一個純粹的賣貨平臺！
所以，先別急著發(fā)貨！將客戶信息錄入你的CRM，關(guān)心好你的客戶！如果你有QQ群邀請他們進群，如果你有論壇，邀請他們進論壇，如果你有微博，邀請他們關(guān)注。你要讓他們能夠從此關(guān)注你。
要發(fā)貨了！檢查一下你的包裝，你產(chǎn)品的設(shè)計，是不是足夠讓買家滿意，你自己滿意么？倘若你自己都不滿意，那么你怎么說服你的買家滿意。第一印象很重要，買家和你就想第一次約會，你邋邋遢遢，他對你第一印象差了，你就很難改變他對你的印象了！先打扮打扮自己，再去和買家約會吧！
給他們一點驚喜，品嘗包、小樣，一張貼心的卡片也OK!你說了送了，他覺得這是應(yīng)得的；你說了，沒送，他說你無良；你沒說送了，就是驚喜！
養(yǎng)成習(xí)慣要用21天的時間，暫且不論是否正確，但總有其對的地方，一次體驗還是很難讓你的買家形成習(xí)慣的。給他們特權(quán)，讓他們以聚劃算的價格再給買幾次吧。讓他們形成習(xí)慣，習(xí)慣買你的產(chǎn)品，習(xí)慣在你店鋪里消費！讓他們跟你混熟！
三步走戰(zhàn)略到此為止！歡迎大家拍磚！
