揭秘網(wǎng)店如何成功打造出單品爆款
為什么別人打造的單品爆款都是成功的?因?yàn)閯e人不跟我們一樣?我們的做法選寶貝,然后開始網(wǎng)店推廣,就以為能成爆款了。其實(shí)任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計。
比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價格安排、團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程。從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的,也就是專門來做活動,并且往往價格低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品。另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時間為截點(diǎn),來按天逐步恢復(fù)原價,而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售,當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。
下面我們一起來看看要打造成功的單品爆款必須要做的準(zhǔn)備工作:
第一步:分析
1、能借力的外界因素
例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。
2、產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)用文字和圖片寫出來
對比同行賣家的價格 圖片 然后來進(jìn)行定價和對比
3、推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期
第二步:打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么:
1、產(chǎn)品庫存 ;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間
2、以后是否要參加淘寶活動,這個切記 價格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)
3、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人
4、主推產(chǎn)品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力,最后再放上搭配的套餐。最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖,每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖,讓這個爆款圖無處不在。
5、了解好店鋪的數(shù)據(jù)
需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時),這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個。
第三步: 推廣 在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:
前期
1、SNS
在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
2、CRM
此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客。
不要把你的老客戶給忘了要經(jīng)常維護(hù)建立一系列的會員數(shù)據(jù)
中期
對于那些資金有限的賣家來說,常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會更強(qiáng)些,推薦用直通車。
一、鉆展
從上架這天開始,可以針對活動來做專門的活動推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)
二、 維護(hù)
爆款銷量一旦上升后,就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動
1、預(yù)售發(fā)貨時間
如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。
2、店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類
3、促銷活動
店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動,還有各個寶貝的描述詳情中。
4、購買記錄及評價
在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評,然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動,如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)
這里教大家一損招 如果沒賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ,你對這個一定不陌生
后期
因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素,但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升,那個時候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降,然后就要開始做總結(jié)
1)、分析ROI
2)、總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況
3)、總體庫存安排是否合理
4)、爆款火了多長時間,而在此期間貨有沒有斷過