成為淘寶大賣家“必殺技”

2011-12-01|HiShop
導讀有人說,從淘寶小賣家成大賣家、大網(wǎng)商,就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中,我們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網(wǎng)上的淘寶小賣家,我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣家們。如何才能成功“破繭”?大賣家們有何“必殺技”?不妨聽聽...

有人說,從淘寶小賣家成大賣家、大網(wǎng)商,就像是毛毛蟲變成蝴蝶。采訪中,我們看到了許多選擇了孤獨與寂寞、每天十幾個小時掛在網(wǎng)上的淘寶小賣家,我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣家們。如何才能成功“破繭”?大賣家們有何“必殺技”?不妨聽聽這些過來人的經(jīng)驗。

    認準定位不要當一天和尚撞一天鐘

    王奇(化名)在蕭山擁有一家年營業(yè)額超過千萬元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者,找準定位很關(guān)鍵。“如果沒有準確的定位,很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”

    和王奇持相同意見的,還有同為淘寶店主的葉偉。現(xiàn)在,他和妻子共同擁有一家3皇冠的女裝店。葉偉說,他的女裝店風格和定位,也是幾經(jīng)改變。“最開始的時候,我們做的是民族風的服裝,當時純粹是因為自己喜歡。后來發(fā)現(xiàn),這種風格的服裝,很多買家并不買賬。”葉偉說,“雖然喜歡的人也有,但是很少。”這讓葉偉開始考慮轉(zhuǎn)變風格。

    為了迎合市場,葉偉漸漸從民族風轉(zhuǎn)成了更為大眾化的休閑風。這之后又經(jīng)過一些微調(diào),才轉(zhuǎn)型到了現(xiàn)在的文藝休閑風。“每一次轉(zhuǎn)型和微調(diào),我們也會有所擔憂,害怕失去那些喜歡我們原有風格的客戶。”

    組建團隊不要只靠一個人的力量

    “適當?shù)臅r候,一定要增加人手,不要一個人硬撐。”葉偉從1皇冠時開始考慮組建團隊,也開始有意識地“招兵買馬”,面試員工?,F(xiàn)在,加上他在內(nèi)一共有5個人。“我們各司其職,分工明確。我主要負責拍照、店鋪裝修,以及網(wǎng)店大決策的制定;我妻子主要負責設計、做模特;還有3個員工,一人負責營銷市場策劃,一人負責客服,一人負責質(zhì)檢、服裝制作。”而王奇的團隊計劃醞釀得更久,他從4鉆時就已經(jīng)有了這個計劃,現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。

    何時加派人手也有技巧。葉偉認為,并不是說一定要到了某一個級別才能雇人。“當你覺得你的店已經(jīng)進入良性循環(huán)時,就是說已經(jīng)有了相當數(shù)量的回頭客,網(wǎng)店的整體定位也比較準確,貨源也穩(wěn)定充足,而這時你一個人又忙不過來,就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;

    學習規(guī)則不要兩耳不聞窗外事

    經(jīng)過幾年的淘寶磨煉,浙大畢業(yè)的葉偉說他的心態(tài)已經(jīng)從一個“打工者”轉(zhuǎn)變成了“創(chuàng)業(yè)者”,這和他在打理店鋪的同時積極學習經(jīng)濟知識有關(guān)。“我買了許多經(jīng)濟學的書,對我?guī)椭艽?。做淘寶就相當于自己?chuàng)業(yè),許多觀念需要更新甚至顛覆,需要自己幫自己‘洗腦’。”

    “多了解一些外部經(jīng)濟局勢,對近兩年的經(jīng)濟情況有所預見,對做淘寶的人來說很有必要。”葉偉說,“總體經(jīng)濟形勢不好時,類似服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品的銷售就必然會受到壓縮。比如去年我就預計到今年的情況可能不樂觀,因此會有意識地多進一些容易銷出去的貨,多給自己備些流動資金。”

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