分析淘寶主動營銷與被動營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，在網(wǎng)上開店購物都已經(jīng)不是什么新奇的事物了。不知不覺身邊很多朋友都開起了網(wǎng)店，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，C2C平臺到現(xiàn)在也出現(xiàn)了井噴的狀態(tài)。據(jù)淘寶網(wǎng)公布每月新增店鋪達(dá)20萬家之多。相對帶來的競爭也是不容忽視。為了讓自己的生意更上一層樓，各路掌柜都使出了十八般武藝，競爭非常激烈，也非常慘烈??！今天我們主要講淘寶的主動營銷和被動營銷。
從現(xiàn)實(shí)生活講，不管是擺個地攤開間實(shí)體店開公司開淘寶店等都存在主動營銷和被動營銷，例如你擺個地攤，當(dāng)有顧客從你攤前經(jīng)過時，主動熱情地向她推銷或者叫賣，把顧客的注意力吸引到你的產(chǎn)品上，即使有的顧客本來沒有打算購買看到你的熱情，多半都會光顧，地攤的易購買性很強(qiáng)，因?yàn)閮r格都不貴。這就是主動營銷的優(yōu)勢！如果你是面無表情地坐在旁邊，顧客是不會有興趣來找你購買的。被動的等著顧客上門，用坐以待斃這個詞形容最為貼切。例如你開個實(shí)體店，雖然你是老板，但多半的角色都是充當(dāng)一個熱情的導(dǎo)購，為顧客介紹商品細(xì)節(jié)，獲取更高的成交率。開公司就不要說了，電話營銷陌拜等都是常見的主動營銷。
開網(wǎng)店也一樣，淘寶網(wǎng)數(shù)以億計的商品，同一個類目下同類商品也是多如牛毛，很少有獨(dú)家專賣，價格競爭利潤透明化越來越顯而易見。我們還能像以前一樣守著電腦等待顧客上門購買舒服的開網(wǎng)店嗎，顯然不能了。要想商品賣得好我們就需要一定的主動營銷和被動營銷了。
網(wǎng)店的主動營銷有：可以參加淘寶官方推出的各類推廣活動，例如大客戶品牌鉆石展位超級賣霸阿里媽媽推廣等，首先我們了解下大客戶品牌顧名思義從字面上理解就是包裝打造一個品牌或推廣一個現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品。一般都是公司行為。鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費(fèi)。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。超級賣霸是以活動專題的形式推出，商家以購買專題中的商品展示位的形式參與活動，什么數(shù)碼專場鞋包控品襯衣等類似專題形式推廣。阿里媽媽是以外網(wǎng)形式推廣，網(wǎng)站定向投放廣告。從以上看來這些推廣活動不是一般中小掌柜能參加的，雖然效果好，但投資費(fèi)用也是非常驚人。非正規(guī)主動營銷，也就是淘寶官方不支持的營銷推廣方式，旺旺群發(fā)，相信這個大家都熟悉，但隨著淘寶的重視，對這個推廣方式的封殺也是日益嚴(yán)重，成本也越來越高。在這里我們就不多講了。
網(wǎng)店的被動營銷：被動營銷的概念就是，讓顧客來聯(lián)系我，但絕對不是守著電腦過日子這么簡單，被動的另一面也要主動的迎合顧客。
中小掌柜開網(wǎng)店十大經(jīng)典營銷方式：
1，主動在淘寶社區(qū)看帖子回帖，新手剛上路先看精華帖子，選擇性地看淘寶大學(xué)教程；
2，主動在淘寶社區(qū)主動參加活動，投票，利用我的江湖，分享，投票，日志，轉(zhuǎn)載，嘰歪等；
3，主動把店里的寶貝櫥窗都用上，在我的淘寶里的左側(cè)有個掌柜推薦，再次勾選所推薦的寶貝，你推薦的寶貝曝光率更強(qiáng)；4，主動加入淘幫派，旺旺群QQ群，結(jié)交淘友，關(guān)系很重要；
5，主動發(fā)精華帖子，賺取銀幣可以獲得免費(fèi)廣告位；
6，激活淘寶客，主動推銷自己的產(chǎn)品，設(shè)置傭金讓別人推廣你的商品；
7，主動到適合自己商品的網(wǎng)站論壇社區(qū)里推廣產(chǎn)品，一般最熱論壇里都有合法的商家活動，在那里你可以正當(dāng)?shù)匦麄鳟a(chǎn)品，參與社區(qū)版塊的優(yōu)惠活動；
8，優(yōu)化搜索引擎，例如百度搜索排名，即使百度屏蔽淘寶店鋪的收錄，我們也可以擺弄下百度知道什么的；
9，軟文推廣，把推銷產(chǎn)品當(dāng)成故事來講，經(jīng)典軟文絕對看不出廣告嫌疑，(在以后的課程我們會單獨(dú)講例)；
10，主動參加淘寶直通車，這個是目前最有效最直接的推廣方式，值得大家嘗試，不要把直通車想象成油老虎，有技巧的推廣會達(dá)到你意想不到的效果哦；
以上幾點(diǎn)包括有正規(guī)營銷方式和非正規(guī)方式，敬請掌柜們自己辨別慎用。小小心得，希望能幫到賣家，最后套用馬云的經(jīng)典名言：那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。
