服裝代理商 如何科學(xué)訂貨和備貨?

2011-12-22|HiShop
導(dǎo)讀首先,掌握銷售終端的陳列。這就要求每位代理商,首先要是賣場(chǎng)陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)要 陳列 哪些貨,這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他...

  首先,掌握銷售終端的陳列。這就要求每位代理商,首先要是賣場(chǎng)陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū),每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨,這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學(xué)問(wèn)、有科學(xué)依據(jù)的。因此,要做到科學(xué)訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業(yè)買手的高明眼光,來(lái)規(guī)劃你的陳列內(nèi)容,也就是:選貨。

    選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等,以一個(gè)高明代理商的眼光,給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨。代理商必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐?a class="keyword" target="_blank">流行趨勢(shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等,如果自己吃不準(zhǔn),也可以在加盟商、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。

    第二,訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng),每個(gè)賣場(chǎng)的最佳陳列應(yīng)該要多少貨;另外還有多少個(gè)賣場(chǎng)要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng),總共需要增加多少貨保證開(kāi)張經(jīng)營(yíng)的最佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各種規(guī)格賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析,最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣,你才能在訂貨的時(shí)候做到葫蘆里煮餃子,心中有數(shù)。

    有的人或許會(huì)說(shuō),這些我早就心中有數(shù),但是原來(lái)積壓了不少的庫(kù)存,如果我照單進(jìn)貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),形成惡性循環(huán),那就更慘了。此話乍一聽(tīng),似乎也有道理。但是細(xì)一追究,就不對(duì)了。

    我們知道,產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,一切以滿足市場(chǎng)需求為目的,才能提高銷售業(yè)績(jī),才能贏利。我們也知道,服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走,上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥?,由滯銷到死貨就是你的損失過(guò)程;動(dòng)刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會(huì)拔高,貨流量才能最大化,利潤(rùn)也就最大化,同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

    每個(gè)賣場(chǎng)的基本陳列需要哪些貨有了,所需的各類貨量也很科學(xué)地配好了,綜合起來(lái),你就知道點(diǎn)什么菜,點(diǎn)多少菜了。到這里,科學(xué)訂貨對(duì)于服裝代理商來(lái)講就是那么簡(jiǎn)單了。

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