學(xué)生開店-開店容易 開好店卻是困難重重

 不如專心開網(wǎng)店

    “人才市場、招聘會(huì)、面試、就業(yè)協(xié)議……從去年底開始，我們每天的生活就是圍繞找工作在轉(zhuǎn)。”這是大學(xué)生活最后階段的寫照，當(dāng)“簽約了沒”成了大部分學(xué)生互相見面的問候語時(shí)，校園里的“牛人”們卻已經(jīng)開始把“創(chuàng)業(yè)了嗎”當(dāng)成開場白。

    在現(xiàn)實(shí)的就業(yè)壓力和鮮活的成功案例面前，越來越多的大學(xué)生心動(dòng)了，“給人打工不如給自己打工”的觀念讓一些正在就業(yè)關(guān)口上的大學(xué)生開始籌劃起了自己的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。而其中的許多人，創(chuàng)業(yè)之路是從網(wǎng)上開個(gè)小店起步的。

    現(xiàn)象

    學(xué)生店主畢業(yè)前決定放棄找工作

    和許許多多即將畢業(yè)的大學(xué)生一樣，今年6月馬上要從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的小吳這段日子忙得焦頭爛額。但是和別的同學(xué)不一樣的是，小吳整天窩在電腦前并不是忙于制作簡歷，也不是不停刷新招聘消息，而是疲于應(yīng)付一筆又一筆的網(wǎng)上生意。

    “現(xiàn)在工作實(shí)在不好找，一開始也和大家一樣不斷地投簡歷，趕招聘會(huì)的場子，但是后來發(fā)現(xiàn)好一點(diǎn)的企業(yè)輪不上我，一般的小公司薪水又太低，只夠我租個(gè)房子，連基本生活費(fèi)都要精打細(xì)算。”做了兩年網(wǎng)上掌柜的小吳一個(gè)月前剛剛作出了一個(gè)決定：放棄找工作，畢業(yè)后把全部精力投入到自己的網(wǎng)店生意中。

    用小吳的話說，自己成為網(wǎng)上賣家“純屬巧合”。“大二的時(shí)候在淘寶網(wǎng)上買了一件衣服，結(jié)果收到貨發(fā)現(xiàn)尺碼太大，于是靈機(jī)一動(dòng)就把這件全新的衣服掛回網(wǎng)上，一個(gè)星期后賣了出去，這是我的第一筆交易。后來因?yàn)橛杏H戚做食品批發(fā)，所以干脆利用他的貨源在網(wǎng)上開了個(gè)店，利用課余時(shí)間賺點(diǎn)生活費(fèi)。”

    一開始小吳做的是同學(xué)的生意，后來信譽(yù)越來越高，很多外地買家都成了小吳的常客，小吳整天忙著打包發(fā)貨，一個(gè)月掙上一兩千元幾乎不成問題。

    在作了這個(gè)重大決定后，小吳現(xiàn)在每天除了查找資料寫論文外，就是泡在網(wǎng)上坐等生意上門，然后聯(lián)系快遞公司發(fā)貨。在她的同學(xué)看來，小吳真是不走尋常路。“在我看來，經(jīng)營一家網(wǎng)店也是工作，這是就業(yè)的一種方式，和去一般企業(yè)工作沒什么實(shí)質(zhì)性的差別。”

    小吳說，現(xiàn)在和她有同樣想法的學(xué)生不少，有些學(xué)生已經(jīng)向輔導(dǎo)員明確提出，不找工作了，畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)。

    浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長小徐告訴記者，“選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生會(huì)和自己的專業(yè)結(jié)合起來，希望在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用自己的所學(xué)。目前來說，想在網(wǎng)絡(luò)和信息服務(wù)方面有所作為的比較多，畢竟成本不大，適合學(xué)生起步。”

    而阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司集團(tuán)公關(guān)部經(jīng)理哈辰提供的數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)店主中，年齡在19歲—24歲的占35.38%，其中大多數(shù)是大學(xué)生。

    調(diào)查

    網(wǎng)上開店容易“看店”難

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從電子商務(wù)起步，最大的好處是成本低，網(wǎng)上開店是免費(fèi)的，有不少成功店主甚至是白手起家；另一個(gè)好處是門檻低，稍有點(diǎn)電腦知識(shí)的人都能操作，對(duì)大學(xué)生來說基本不是問題。而且電子商務(wù)方興未艾，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)很符合潮流。

    但跟所有的創(chuàng)業(yè)方式一樣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的。

    “很多學(xué)生都曾經(jīng)在網(wǎng)上開過小店，但大部分是不了了之，任其自生自滅。”一位開網(wǎng)店的學(xué)生小林告訴記者，周圍很多同學(xué)一開始都是因?yàn)闊嶂跃W(wǎng)上購物，一時(shí)沖動(dòng)，覺得好玩就自己注冊(cè)開店，而一旦新鮮勁過去就沒了耐心，到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個(gè)同學(xué)開過網(wǎng)店，現(xiàn)在只有她這家還開著。

    事實(shí)上，網(wǎng)上開店，時(shí)間是個(gè)大問題。學(xué)生要上課，空閑時(shí)間又比較愛玩，能成天在電腦前“看店”的人很少。而網(wǎng)上購物的一大特點(diǎn)是買家需要實(shí)時(shí)咨詢商品的特點(diǎn)，有些還要講價(jià)。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了。對(duì)于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。

    對(duì)于學(xué)生店主來說，這些都是難題。

    缺少貨源是最大困難

    開網(wǎng)店別的門檻不高，商品的門檻卻是越來越高了。網(wǎng)站上每天掛出的商品有幾千萬件，同類商品的競爭異常激烈，大路貨很容易被淹沒。沒有一點(diǎn)新奇的東西，很難引起買家的注意。但對(duì)于學(xué)生來說，組織貨源是個(gè)最大難題。如果選錯(cuò)商品，或者商品價(jià)格降不下來，在淘寶網(wǎng)這樣網(wǎng)店眾多的平臺(tái)上，就完全沒有優(yōu)勢。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成功的大學(xué)生店主往往都有固定的進(jìn)貨渠道，可以低價(jià)進(jìn)貨，或者能組織到比較少見的商品，靠著“物以稀為貴”，在網(wǎng)店中爭得一席之地。

    小林是賣服裝的。她坦言，自己的店之所以能開到現(xiàn)在，多半是因?yàn)榧依镉袀€(gè)做外貿(mào)服飾的親戚，能幫她拿到價(jià)廉物美的尾單，甚至是一些國際大牌中國工廠的次貨。

    “這些大牌次貨雖然有點(diǎn)小問題，但不仔細(xì)看根本看不出來，有些就是衣服里子的針腳沒踩直，就被淘汰下來了。所以我托親戚以很低的價(jià)格買下來，放到網(wǎng)上以正價(jià)三四折的價(jià)格賣，特別受那些大牌愛好者的歡迎。”小林說，她的網(wǎng)店全靠“名牌尾單”這四個(gè)字博取眼球。

    開網(wǎng)店之后，身為理科生的小林開始學(xué)習(xí)拍照、商品文字宣傳、圖片處理等等，還專門看了一些廣告學(xué)知識(shí)，研究怎樣才能讓自己的商品引人注意。“買家不可能每件商品都瀏覽，所以也需要宣傳推廣，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、名稱等方面一定要有獨(dú)特性，人家才有興趣。”

    縱深

    就業(yè)壓力催生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)新概念，但是近兩年很多大學(xué)生動(dòng)起了真格，大有將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底的架勢。于是乎，出現(xiàn)了像小吳、小林這樣一撥又一撥的學(xué)生老板，他們從小打小鬧開始，有專心于網(wǎng)絡(luò)小店的，有合伙搞起了IT、動(dòng)漫的，有實(shí)力的更是注冊(cè)起了自己的小公司，甚至連一些還在象牙塔里的學(xué)生也開始盤算起了生意經(jīng)。

    記者在采訪的過程中了解到，就業(yè)壓力是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大動(dòng)力。工作太難找，專業(yè)不對(duì)口，收入不夠用，都是大學(xué)生決定自己創(chuàng)業(yè)的理由。

    浙江工業(yè)大學(xué)一位輔導(dǎo)員老師表示，事實(shí)上大部分學(xué)生都希望在剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)找一份專業(yè)對(duì)口并且能積累經(jīng)驗(yàn)的工作，但是這幾年大學(xué)生的就業(yè)壓力是一年大過一年。“從我?guī)М厴I(yè)生的經(jīng)歷看，很多大學(xué)生對(duì)于工作后的預(yù)期工資比企業(yè)的開價(jià)要高得多，所以有一些學(xué)生就會(huì)利用自己身邊的一些資源選擇創(chuàng)業(yè)道路。大學(xué)生一開始創(chuàng)業(yè)一般都會(huì)選擇開店做點(diǎn)小生意，特別是這兩年，學(xué)生對(duì)于在網(wǎng)站上開店很熱衷。”

    浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園目前是杭州高校中比較紅火的一個(gè)，從2006年3月創(chuàng)園至今，已經(jīng)開展了5批創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，500多名學(xué)生在此建了88家企業(yè)。而在兩年前創(chuàng)業(yè)園剛成立的時(shí)候，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)影響學(xué)習(xí)的觀念還讓很多老師、家長和學(xué)生對(duì)它有所保留。

    該校教務(wù)處的何老師告訴記者，“大家觀念都變了，現(xiàn)在每年一到創(chuàng)業(yè)園招募學(xué)生入園的時(shí)候，都會(huì)有幾百個(gè)學(xué)生來報(bào)名。”

    選擇創(chuàng)業(yè)前先掂量一下

    中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長宋玲曾在一次研討會(huì)上表示：“創(chuàng)業(yè)者的首要任務(wù)是，用少量的投入選擇合適的創(chuàng)業(yè)方式，一邊發(fā)展一邊積攢經(jīng)驗(yàn)。”

    浙江大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心的金海燕老師告訴記者，根據(jù)每年對(duì)畢業(yè)生就業(yè)狀況的跟蹤調(diào)查，近兩年選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占了全部畢業(yè)人數(shù)的2%，比以前有所增加。就調(diào)查反饋的情況來看，畢業(yè)后直接選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生并不多，大部分人是經(jīng)過一段時(shí)間的工作后才走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。而研究生創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也大大多于本科生，特別是一些理工科的學(xué)生因?yàn)樽陨碛屑夹g(shù)，所以自己創(chuàng)業(yè)的比例也高一些。

    金海燕認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)后直接選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)不多，是因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對(duì)職場并不熟悉，沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈資源。如果大學(xué)生立志于自己創(chuàng)業(yè)，在上學(xué)的時(shí)候就可以在不影響學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)理念的熏陶和實(shí)際鍛煉，畢業(yè)工作一兩年后等有積累后就可以嘗試自己創(chuàng)業(yè)了。