網(wǎng)店店長如何和供貨商談價(jià)

2011-12-27|HiShop
導(dǎo)讀做淘寶, 網(wǎng)上開店 我們要有貨源,提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個(gè)供貨商那里拿貨,但你們的價(jià)格可能完全不一樣,當(dāng)然你不一定知道。開網(wǎng)店我們拼的就是價(jià)格,現(xiàn)在的買家都是相當(dāng)精明的,如果你的進(jìn)貨價(jià)比有些賣家的零售價(jià)還高或者...

  做淘寶,網(wǎng)上開店我們要有貨源,提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個(gè)供貨商那里拿貨,但你們的價(jià)格可能完全不一樣,當(dāng)然你不一定知道。開網(wǎng)店我們拼的就是價(jià)格,現(xiàn)在的買家都是相當(dāng)精明的,如果你的進(jìn)貨價(jià)比有些賣家的零售價(jià)還高或者和人家的零售價(jià)一樣,那么你怎么保證你的店有人流量和高的成交率,所以價(jià)格是攸關(guān)我們生意的最直接因素。為了避免壓貨,都一次大部分人都不會(huì)進(jìn)太多貨,所以第一次進(jìn)貨的價(jià)格都是比較虛的,在你和供貨商不熟進(jìn)貨量又不大的情況下就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了,那往后怎樣從供貨商那里拿到最低價(jià)呢?從我?guī)状芜M(jìn)貨和供貨商打交道的經(jīng)驗(yàn)來講有以下幾招:

  1, 知己知彼。老祖宗說的話就是真理,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,當(dāng)你和別人談價(jià)錢的時(shí)候,你心里要有個(gè)數(shù),你要知道他給你現(xiàn)在的價(jià)格比別人拿貨的價(jià)格高了多少,這在以前可能是比較困難的,可是在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代是輕而易舉的事。要好好地利用網(wǎng)絡(luò)資源,有很多網(wǎng)上的賣家是可以做批發(fā)的,也有一些就是當(dāng)?shù)氐拇砩?,一問不就知道了。?dāng)然如果比較一下供貨商給你的價(jià)格要低于這些價(jià),那先恭喜你,有可能他給你的是一個(gè)相對(duì)比較合理的價(jià)了,還有一種情況是,你沒有找到大的批發(fā)商,問的價(jià)也比較虛。

  2, 訴苦并表達(dá)和他長期合作的愿望。在你和供貨商打過一兩次交道之后,并且掌握了別人的進(jìn)貨價(jià)之后,你就可以進(jìn)行這一招了。千萬別用威脅的口氣和人家談,因?yàn)橐话銊傞_店進(jìn)貨量都不大,他做不做你的生意都對(duì)他影響不大。而且萬一遇上比較強(qiáng)硬的供貨商,關(guān)系弄僵了之后連回旋的余地也沒有。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跟他訴訴苦,訴苦的時(shí)候就要用到第一招了,而且一定要表達(dá)你和他長期合作的決心和愿望,你一定得知道別人比較低的批發(fā)價(jià),才能有準(zhǔn)備地讓他讓步。大部分供貨商以前主要都是給實(shí)體店供貨的,大家都知道實(shí)體店的利潤一般都比較高,可以達(dá)到50%以上,有些行業(yè)甚至是100%的利潤。但我們開網(wǎng)店賺的是微利,就像我賣的娃娃,一個(gè)二百多的智能娃娃才賺二三十塊,小的休閑娃娃就只賺幾塊錢。不這樣都不行,如果你定價(jià)高了,那就連問的人都沒有。所以我們一定要盡量讓供貨商把給我們的批發(fā)價(jià)降下來。適當(dāng)?shù)貢r(shí)候給他講講網(wǎng)店銷售的巨大潛力,描繪描繪美好的未來。

  3, 讓感情說話。咱們中國人最講感情,所以在中國不管什么事一有了感情就好辦了。當(dāng)然不是說讓你給供貨商送禮,咱也送不起呀,去拿貨的時(shí)候買個(gè)幾塊錢的水果或者點(diǎn)心,到了邊吃邊聊,問問他們生意好不好,關(guān)心關(guān)心他們的家庭或者小孩,聊得差不多的時(shí)候你就順便訴訴苦,提出些正當(dāng)合理的要求,在這個(gè)時(shí)候,他不答應(yīng)都說不過去了。俗話說吃人嘴短,拿人手短,他哪怕是吃了你一塊餅干,一顆葡萄,也會(huì)不好意思不答應(yīng)你的合理請(qǐng)求。當(dāng)然你聊的對(duì)象必須是老板或者對(duì)價(jià)格有決定權(quán)的人,跟門店的小弟小妹聊這些是沒用的。他既便想幫你也沒那權(quán)力。當(dāng)然這招也對(duì)那些生意做不完,天天開著車到處跑,基本上不在店里的老板沒多大用。不過一般剛開店,建議你找一個(gè)實(shí)力中等,對(duì)客戶比較重視,愿意幫助我們從小做大的供貨商。

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦