新手進(jìn)貨詳解 本人親身經(jīng)歷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)

2011-12-29|HiShop
導(dǎo)讀服裝進(jìn)貨 很多新手賣家都有一個(gè)頭疼的問(wèn)題:如何進(jìn)貨?我是做 女裝 的,今天我就給大家講講女裝怎樣進(jìn)貨。 一般來(lái)說(shuō),進(jìn)貨都應(yīng)趕早,太晚去的話批發(fā)市場(chǎng)都要關(guān)門了你就沒(méi)時(shí)間慢慢挑選了。不過(guò)像我這樣家住批發(fā)市場(chǎng)門口的話會(huì)方便許多,我一般都是上午9點(diǎn)到10...

 服裝進(jìn)貨

    很多新手賣家都有一個(gè)頭疼的問(wèn)題:如何進(jìn)貨?我是做女裝的,今天我就給大家講講女裝怎樣進(jìn)貨。

    一般來(lái)說(shuō),進(jìn)貨都應(yīng)趕早,太晚去的話批發(fā)市場(chǎng)都要關(guān)門了你就沒(méi)時(shí)間慢慢挑選了。不過(guò)像我這樣家住批發(fā)市場(chǎng)門口的話會(huì)方便許多,我一般都是上午9點(diǎn)到10點(diǎn)去拿貨,12點(diǎn)左右回來(lái)。因?yàn)榫W(wǎng)店的生意在上午會(huì)清淡一些,這個(gè)時(shí)候去的話不會(huì)有太多損失。

    很多前輩說(shuō)去批發(fā)市場(chǎng)最好提個(gè)黑塑料袋,以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,其實(shí)沒(méi)有這個(gè)必要。最重要是第一次進(jìn)貨時(shí)要認(rèn)識(shí)一家批發(fā)商,多和他交流,讓他知道你是誠(chéng)心來(lái)拿貨,并且以后還會(huì)長(zhǎng)期拿,讓他知道你的確是在做服裝生意,然后再以這家批發(fā)商為根據(jù)地,慢慢影響周邊的批發(fā)商,加上常去批發(fā)市常挑貨,到處逛,去多了很多批發(fā)商都會(huì)熟悉你了,還會(huì)主動(dòng)喊你拿貨的,價(jià)格也不會(huì)亂喊哦。

    那么,第一次進(jìn)貨又該怎樣做呢?來(lái)看看我的經(jīng)歷吧。

    我剛開始進(jìn)貨時(shí),是先到批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了好幾天的,每天都會(huì)過(guò)去選款,但從來(lái)不拿貨,一開始去的時(shí)候,批發(fā)商不會(huì)知道你是要進(jìn)貨,所以報(bào)價(jià)普遍很高。沒(méi)有關(guān)系,你只要表明自己是真正做生意想拿貨,讓批發(fā)商給個(gè)合適的價(jià)錢,有少數(shù)批發(fā)商就會(huì)詢問(wèn)你在哪里做,(我都直接說(shuō)我在網(wǎng)上開店做的,現(xiàn)在有的批發(fā)商看我拿貨多,也想在網(wǎng)上賣貨呢,呵呵)得到批發(fā)商的信任后,他們一般都會(huì)報(bào)一個(gè)合理的價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候你就可以拿貨了,也可以讓他給你一張白貨單,改天再過(guò)來(lái)拿(貨單上有地址和聯(lián)系電話的)。

    這里要注意一點(diǎn):既然是批發(fā),就要有批發(fā)的樣子。拿貨時(shí)最好是一個(gè)款的每個(gè)碼號(hào)每個(gè)顏色都拿一些,如果要少量拿的話就少拿碼號(hào)或顏色,但不能只拿一兩個(gè)顏色或一兩個(gè)碼號(hào),除非這個(gè)款只有這幾個(gè)顏色跟碼號(hào)。比如一款連衣裙,有MLXL三個(gè)碼,有紅,白,黑,咖啡,藍(lán)色五種色,那么最好是三個(gè)碼號(hào)的五種顏色每種都拿一件共十五件,這叫試款。以后如果有賣的不好的話是可以拿回來(lái)?yè)Q碼換色的(當(dāng)然,調(diào)換貨的問(wèn)題要在拿貨前就跟批發(fā)商談好,但我要在這里建議大家,就算是不好賣的款,也盡量不要拿去換,因?yàn)檎{(diào)換的次數(shù)多了,批發(fā)商會(huì)覺(jué)得你這人很麻煩,就不愿跟你打交道了,給你的價(jià)格也不會(huì)太理想)。

    如果你資金不多,可以跟批發(fā)商商量,少拿碼或顏色,但不能少得過(guò)分了。另外,拿貨時(shí)不要試穿,你如果實(shí)在是對(duì)自己眼光不確定,可以讓店里的小妹試穿一下。(一般批發(fā)商都會(huì)雇一個(gè)小妹幫忙招呼)。如果你拿哪件都試穿,批發(fā)商一定會(huì)煩你的。除了不能試穿,也不能當(dāng)面拆開包裝檢查衣服的質(zhì)量,也不要拼命還價(jià),這些都是讓批發(fā)商厭煩的舉動(dòng),都是外行人才這么做的。你這樣做的話只會(huì)讓批發(fā)商一眼就看穿你的那點(diǎn)本錢--b

    有人要問(wèn)了,如果批發(fā)商喊價(jià)很高怎么辦啊?如果拿到的衣服是壞的怎么辦啊?很簡(jiǎn)單,價(jià)錢高馬上換一家,既然你是拿貨,那么就是給批發(fā)商送錢來(lái)了,他們歡迎你還來(lái)不及呢,只有那種不想賺錢的,人品差的老板才會(huì)不想與你做生意。衣服拿回家若發(fā)現(xiàn)是壞的(也不可能每件都是壞的,一般最多只有一兩件是壞的,或者是少了某個(gè)物件),如果確是壞的沒(méi)法賣了,比如破了個(gè)洞,裁剪嚴(yán)重不對(duì)稱等,這種情況你可以找批發(fā)商換貨,如果是扣子松了這種小問(wèn)題你就自己縫一下吧。

    生意做起來(lái)之后,你就要經(jīng)常跑批發(fā)商那里拿貨了,每次拿貨,批發(fā)商都會(huì)拿一個(gè)大黑色塑料袋給你裝衣服的,你提著它再去批發(fā)市場(chǎng)挑貨,自然就會(huì)有更多的批發(fā)商知道你是來(lái)干嗎的了。尤其是原來(lái)的批發(fā)商周邊的那幾家,是親眼看到你經(jīng)常拿貨的,他們一定會(huì)主動(dòng)喊你過(guò)去看貨,并且也會(huì)給你合適的價(jià)格。另外,你拿貨的次數(shù)多了,跟其他批發(fā)商談拿貨的事情也會(huì)老練得多。到那時(shí)就不容易會(huì)被批發(fā)商坑了。

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