看天才如何將流量轉(zhuǎn)換成成交率

 在網(wǎng)店貨源代銷的親們都知道，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳來抓住人心的?？吹降臇|西就是無聲的語言，好的店鋪設(shè)計(jì)通過第一眼的感覺向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的信息、服務(wù)理念和品牌文化，可以達(dá)到促進(jìn)商品銷售銷、樹立品牌形象的目前的。

    常常有朋友困惑，我的店鋪流量不錯(cuò)，為什么成交轉(zhuǎn)率低？我做了促銷活動(dòng)，為什么沒有被買家看到？這說明顧客停留時(shí)間短，或者從別的出口跳出而未點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁面，沒有成功吸引住顧客的眼球。然后有人就問了，那么怎么開網(wǎng)店可以成功呢？

    店鋪成功需要五大因素：產(chǎn)品是核心，店鋪設(shè)計(jì)、營銷推廣、服務(wù)/物流、客戶粘性共同拼成一個(gè)店鋪的成功版圖。產(chǎn)品是店鋪成的基本前提，營銷推廣會(huì)為店鋪帶來流量和人氣，服務(wù)/物流可以改善客戶體驗(yàn)，客戶粘性，增加客戶的忠誠度。而店鋪設(shè)計(jì)岀相當(dāng)于賣場(chǎng)終端呈現(xiàn)，它搭建了買賣雙方的平臺(tái)。

    今天網(wǎng)店網(wǎng)要說的核心問題就是通過視覺提高店鋪成交轉(zhuǎn)化率和頁面訪問深度，下面五招秘笈教你提升店鋪轉(zhuǎn)化率，希望對(duì)各位朋友有用。

    第一招：店招設(shè)計(jì)，一語破的

    店招，顧名思義，是店鋪的招牌，是店鋪文化的濃縮，會(huì)在店鋪首頁上方出現(xiàn)。因?yàn)槠潢P(guān)鍵的位置，一定要精心布置，既要讓新顧客印象深刻，又要讓經(jīng)常來的顧客新鮮感。這里就要認(rèn)真的思考一下，要為客戶展示的有什么內(nèi)容，哪些是最重要的，就要突出顯示。設(shè)計(jì)的整體理念為大氣、精致，目的是達(dá)到對(duì)店鋪?zhàn)钣行У年U釋。

    例如，做為服裝店鋪的店招要注意：

    （1）店招上如果有服裝展示，要注意隨著季節(jié)的變化及時(shí)調(diào)整更新，不要放置過季服裝

    （2）如果不是服裝特色需求，店招色彩不要太單一，在春夏季尤其要使用鮮艷的色系風(fēng)格，讓買家視覺上不會(huì)單調(diào)乏味。

    （3）使用英文字母，要有設(shè)計(jì)感和層次分明感，避免顧客覺得盲從。

    （4）整體風(fēng)格要與店內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一，不太需要?jiǎng)ψ咂h。

    第二招：自定義分類，條理突出

    自定義分類模塊，相當(dāng)于一個(gè)店鋪的橫向目錄，通過點(diǎn)擊不同的分類項(xiàng)可以展示不同的頁面，加深店鋪的瀏覽深度，也是買家經(jīng)常重點(diǎn)關(guān)注的模塊。

    好的自定義分類，可以突顯店鋪風(fēng)格定位，商品重點(diǎn)推薦，特惠活動(dòng)，與顧客的互動(dòng)等等。正是由于這個(gè)模塊是可以自定義的，如果賣家精心設(shè)計(jì)過，自然會(huì)讓顧客感覺到店鋪獨(dú)具的氣質(zhì)。

    第三招：左側(cè)分類模塊，四通八達(dá)

    左側(cè)分類模塊，無疑是提高店鋪瀏覽深度的一個(gè)非常重要的操作，而其中的類目排列則為重中之重通過左側(cè)模塊可以向顧客展現(xiàn)店鋪銷售的各類商品，通過合理的排序，可以讓顧客方便快速的找到需要的商品增加相應(yīng)的模塊，如幫派入口、新款推薦、熱銷商品、特價(jià)促銷、一元換購等等,這些模塊的添加，會(huì)增加客戶的粘性，提升顧客反復(fù)點(diǎn)擊或者購買的行為，顧客停留的時(shí)間越長，購買的機(jī)率也就越大。

    第四招:右側(cè)模塊，一眼萬年

    右側(cè)模塊是店鋪首頁的黃金展位，建議設(shè)置最新店鋪活動(dòng)、熱銷款、主打商品、快速導(dǎo)航。

    注意：一定要是圖片性質(zhì)，新穎的雜志封面形式，更加吸引人。

    右側(cè)模塊上部上一塊視線集中地。打開一家店鋪，這塊風(fēng)水寶地最吸引你的視線。如果可以選擇放置當(dāng)下店鋪主推的產(chǎn)品大圖，就盡量不要用密密麻麻的文字填滿。模塊中部，產(chǎn)品的排列不需要過分整齊，還是要以促銷主線讓產(chǎn)品不同規(guī)格位置有層次的展示，差異產(chǎn)生關(guān)注點(diǎn)擊。

    店鋪合理的布局，人氣寶貝、熱賣寶貝、滯銷寶貝的分類排版，寶貝類目的組合排列，可以保進(jìn)店鋪的流量增加、延長客戶店內(nèi)停留時(shí)間、提高頁面訪問深度，提高商品的關(guān)聯(lián)銷售，增強(qiáng)客戶粘性。

    第五招：視覺文案，潛移默化

    顧客從產(chǎn)生購買心理到發(fā)生購買行為，會(huì)經(jīng)過觀察=>興趣=>聯(lián)想=>欲望=>評(píng)價(jià)=>信心=>行動(dòng)=>感受，作為賣家，應(yīng)該創(chuàng)造店鋪內(nèi)的營銷氣氛，消除顧慮，增加顧客信息，從而使他們產(chǎn)生購買行為。

    常用的商品促銷活動(dòng)策化：新品上市、老商品促銷、節(jié)日促銷、店慶周年活動(dòng)等等。在這些活動(dòng)策化中，展示在顧客眼前的效果如果極具創(chuàng)意和視覺沖擊力，無疑可以最大限度吸引買家進(jìn)入店鋪。