教你如何與快遞談價(jià)格

  在淘寶上做專職賣家已經(jīng)大半年了，生意期間時(shí)不時(shí)的逛逛論壇，看到很多賣家的帖子，一時(shí)手癢，兄弟也來寫一個(gè)和快遞給有關(guān)的東西讓大家參考一下，希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助(武漢始發(fā)地)

    分類討論：

    一、快遞費(fèi)如何談

    1.看到論壇很多賣家的說法，快遞費(fèi)千萬不要和接電話的客服小姐談，一定要和取件的業(yè)務(wù)員談，這其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)?。為什?因?yàn)槟阌肿寴I(yè)務(wù)員給盤剝了一層!!!上海幾乎所有的快遞公司(順風(fēng)除外)的取件業(yè)務(wù)員，都是可以有運(yùn)費(fèi)金額的10%的提成的!所以，你直接問客服要分公司老板的電話，打個(gè)電話給老板，讓他親自來和你談，跳過業(yè)務(wù)員的盤剝。有人會(huì)說了，老板會(huì)來么?呵呵告訴大家，千萬別以為快遞分公司的老板有多大的譜，就這我這里而言，申通、圓通、韻達(dá)、中通等等快遞公司的老板每天都自己取件自己送件，風(fēng)里來雨里去的，絕對不是呆在家里充大爺?shù)模?，你盡可以把老板當(dāng)成伙計(jì)來處理。

    第一個(gè)重點(diǎn)出來了：談價(jià)格要找老板，不要找業(yè)務(wù)員。

    2.不要糊弄快遞。明明自己一天只有零零碎碎幾票貨發(fā)，糊弄快遞說有多少多少量;或者在快遞來以前把家里偽裝的像個(gè)發(fā)貨基地一樣，這種做法論壇很多人在“傳授”，我認(rèn)為極大的不可取!!快遞又不是傻子，一個(gè)禮拜以后就能知道你家真實(shí)的發(fā)貨量有多少了，原先被糊弄的價(jià)格絕對不會(huì)再給你，大不了不做，對于快遞公司而言，多你一票不多，少你一票不少。

    第二個(gè)重點(diǎn)出來了：目前自己有多少量就說多少量別糊弄快遞

    3.還是看到論壇上布天蓋地的傳授：“以后要長期合作,希望能低點(diǎn),如果對方還是不答應(yīng)您,您就說XX快遞公司收的就是XX元錢,如果還不同意就換快遞公司了,基本上快遞人員都會(huì)"屈服"的”諸如此類。。。。請大家一定要注意，這種方式是非常糟糕的，首先，不同快遞公司的發(fā)件成本是不一樣的(但是差異不大)，其次，網(wǎng)絡(luò)分布不一樣，優(yōu)勢區(qū)域也不一樣，再者，我要是快遞我就反問你：既然XX快遞公司收的就是XX元錢，那你找我們公司干什么?吃飽撐的了?!

    第三個(gè)重點(diǎn)出來了：不要和快遞去做行業(yè)之間的比較，可比性不強(qiáng)，小心遭白眼

    4.這點(diǎn)關(guān)鍵了，前面說的都是讓大家不要如何如何，現(xiàn)在就說一下怎么談價(jià)格。首先，向業(yè)務(wù)員/老板了解一下該快遞分公司的的基本情況，比如公司在哪里，公司有多少人、公司的取件范圍等等，此舉只是和來者拉近一下關(guān)系，什么都可以了解一下，甚至你可以問問，你們公司做飯的是老板的老婆還是專門請的人之類的無聊問題，呵呵人家是很樂意和你聊的。接下來，你可以問問該公司的全國的網(wǎng)絡(luò)分布，大致了解一下就行了，關(guān)鍵是問，如果沒有網(wǎng)點(diǎn)的地方怎么辦?武漢的快遞公司都會(huì)說：我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)其他公司，價(jià)格不變。(同志們，要知道這個(gè)時(shí)候我還沒有和人家談具體的價(jià)格呢，呵呵)。還有一個(gè)就是，如果沒有一家快遞公司到的話，就幫忙轉(zhuǎn)EMS，快遞轉(zhuǎn)EMS的價(jià)格倒是有些差異的，打7.5折和6.5折的居多，我目前做的是打5折，也就是11塊。這些做的差不多了，你可以具體談價(jià)格了。說明一下哦，武漢的快遞公司是分幾個(gè)大致區(qū)域來結(jié)算的，省內(nèi)算一塊，山東安徽算一塊，其他的算一塊，邊緣的算一塊。大致就是4大塊區(qū)域，4種不同的首重續(xù)重價(jià)格。當(dāng)然，武漢的賣家肯定是先從省內(nèi)開始談，接下來老板就會(huì)報(bào)價(jià)格了：文件5塊，一公斤的小包裹5塊，超過1公斤的，續(xù)重2塊一公斤。我馬上做被欺負(fù)狀，說：老板，你欺負(fù)我啊?!這個(gè)價(jià)格怎么做啊?認(rèn)真一點(diǎn)，說了實(shí)在的價(jià)格!老板停頓的幾秒鐘，說：首重5塊，續(xù)重2塊，這樣總可以了吧?這個(gè)時(shí)候就要不置可否了，別說行，也別說不行。和老板這樣說：7塊就7塊，但是也別限制什么首重1公斤了，一個(gè)包裹，不要超過5公斤，都給我算7塊得了，結(jié)賬也方便。。。。。老板馬上跳起來，不行的，這樣要虧死的!!回答說：那你看，7塊錢你能給我做幾公斤?這時(shí)候老板就要算賬了，一張面單***錢，發(fā)件費(fèi)***錢，業(yè)務(wù)員回扣****錢。。。。。，哈哈快遞的成本你就知道了!!!算下來，7塊5公斤，快遞絕對虧錢!!7塊4公斤也虧錢!!7塊3公斤，不虧了。毛利潤6毛左右。這個(gè)時(shí)候就可以和老板說了，別讓業(yè)務(wù)員來取件，你自己來拿不就省了業(yè)務(wù)員的提成了么?再說了，又不可能每一票都是幾公斤的，不到一公斤的小件也多的是，算個(gè)統(tǒng)一價(jià)格，7塊4公斤得了，不可能每票貨都賺錢的，老板你說呢?哈哈老板想了想了說：行吧。同志們啊省內(nèi)7塊錢可以發(fā)4公斤了，我狂汗中!!!!(后來有補(bǔ)充了，汽運(yùn)大件超過10公斤的按照1元錢一公斤算，20公斤的算20塊呵呵)

    第四個(gè)重點(diǎn)出來了：拉近關(guān)系知曉成本把快遞公司的利潤壓到最低

    5。專門說一下武漢發(fā)江浙滬以外地區(qū)的價(jià)格。關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是，搞清楚那些地區(qū)是航空件，那些地區(qū)是汽運(yùn)件，這2個(gè)的發(fā)件成本差異就太大了，而快遞公司的報(bào)價(jià)卻是一樣的(一般都是10+10或者10+8)呵呵透露一下我談的價(jià)格：航空件6+5，汽運(yùn)件5+3

    第5個(gè)重點(diǎn)出來了：分清外圍件的走件方式，分別議價(jià)。

    還有好幾點(diǎn)可以表達(dá)的，呵呵我困了等明天在補(bǔ)充

    睡醒了，做了幾單生意，暫時(shí)空閑，繼續(xù)寫。。。。

    6.和快遞公司談價(jià)格，切忌自己預(yù)先有個(gè)心理價(jià)位，關(guān)鍵是搞清楚快遞公司的發(fā)件成本。作為快遞公司而言，如果你的量比較大的話，他能有10%左右的毛利潤他就會(huì)做你的生意。千萬別以為江浙滬首重4元/公斤有多便宜，要做到4塊錢4公斤，才是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，曾經(jīng)有快遞給我做3塊5毛一票(1公斤內(nèi))聽上去很誘人吧?但是快遞公司的毛利潤大了很多，同時(shí)也不適合我，如果都是發(fā)小件的話倒是很核算的。舉個(gè)外地的例子，上海到廣東，很多賣家(尤其是新手買家)如果拿到8+4的價(jià)格，就覺得不錯(cuò)了，因?yàn)橥ǔ５膱?bào)價(jià)是8+8甚至10+8;如果拿到6+6，估計(jì)要哈哈大笑了;要是拿到6+3的話，估計(jì)已經(jīng)感覺便宜的不行了;但是我拿到的價(jià)格是4+2!是不是很多人連想都不敢想的價(jià)格??所以再次強(qiáng)調(diào)一下，除非你很清楚快遞的發(fā)件成本，否則不要預(yù)設(shè)心理價(jià)位。

    第6個(gè)重點(diǎn)出來了：搞清發(fā)件成本，加10%左右的毛利潤給快遞，才是我們所追求的價(jià)格

    解答幾個(gè)普遍的問題

    1.談到這樣的價(jià)格，哪家快遞公司都可以，除了申通。申通我沒有談過，但是目前據(jù)我所知他們放出來的價(jià)格是江浙滬4+1(首重只有1公斤)，如果是江浙滬的小件多的話(其實(shí)也不用很多，1天有個(gè)10票就可以了)，可以找找申通的。其他的快遞，韻達(dá)、圓通、天天。。。。全部都可以做到我談的價(jià)格。

    2.我談的價(jià)格沒有量的限制，一天意思意思給發(fā)個(gè)10幾20票就行了，3票5票也沒有關(guān)系，所以，大家盡可放心的去找快遞談，一點(diǎn)都不要擔(dān)心量大不大的問題，當(dāng)然，量雖然不大，但是和快遞談的時(shí)候底氣一點(diǎn)要足哦

    關(guān)于快遞成本，我再寫點(diǎn)東西，供大家參考

    任何一家快遞公司的成本都基本包括以下幾個(gè)部分

    1?？爝f面單

    我們現(xiàn)在用的快遞的單子都是分公司從總公司買來的，普遍價(jià)格都在1塊錢一張，個(gè)別快遞公司(如：天天、匯通、長發(fā))是1塊2毛

    2.發(fā)件費(fèi)

    快遞公司取件以后去總公司發(fā)件，是要給總公司交錢的。通常有幾種結(jié)算方式，最普遍的就是江浙滬首重1塊錢，續(xù)重5毛錢。還有一種方式，比如中通快遞，每天給總公司交380塊錢，然后江浙滬的件隨便發(fā)，1票也是380，1000000票也是380.還有一種結(jié)算方式比較少見，目前我只知道好像圓通是這樣的，就是每天超過一定數(shù)量的件，其余的件總公司免費(fèi)發(fā)

    江浙滬以外的發(fā)件費(fèi)不同公司的差異較大，暫時(shí)不在這里累贅了，有需要的朋友可以旺旺溝通一下

    3.派件費(fèi)

    這個(gè)費(fèi)用以前只有順風(fēng)快遞才有，就是說收件的有錢拿派件的也有錢拿，呵呵所有大家普遍感覺順風(fēng)無論從速度上還是態(tài)度上都是所有快遞公司里面最好的，當(dāng)然，價(jià)格也是最貴的，2頭拿錢，沒有辦法呵呵。從08年的9月1號開始，幾乎所有的快遞公司都曾加了這個(gè)費(fèi)用。通常是曾加5毛錢1票，個(gè)別快遞公司是根據(jù)重量來，一公斤1毛5分錢

    4.信封，防水袋

    通?？爝f公司的硬質(zhì)信封的價(jià)格在5毛--7毛之間，軟質(zhì)信封的價(jià)格一般在3毛5.防水袋的話看情況了，如果是該公司專用的，那么小號的就是7毛，大號的1塊2;一般的黑色防水袋就便宜的多，3毛5和5毛5就能搞定了

    5、業(yè)務(wù)員提成

    快遞公司的業(yè)務(wù)員提成有2種方式，就上海而言，如果業(yè)務(wù)員的底薪是800塊的話，那么他的提成就是快遞費(fèi)的10%，如果他的底薪是1500左右的話那么他的提成就是老板利潤的10%

    以上5點(diǎn)都是我們每天看得見的成本，看不見的成本就也就是房租，員工薪水，運(yùn)輸車輛的折舊，每天的汽油錢。我們都可以不去考慮，道理很簡單，這些都是快遞的固定成本，不是說不做誰家生意他就能省下來的。