網(wǎng)店需要促銷 常見網(wǎng)店促銷策略

2012-01-19|HiShop
導(dǎo)讀折價策略 折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價,就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價,以優(yōu)待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市,急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。 折價策略的方式主要...

折價策略

    折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價,就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價,以優(yōu)待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市,急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。

    折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。

    采取折價策略的優(yōu)點非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,經(jīng)銷商很感興趣,本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。同時,采取折價策略可以快速反應(yīng),令競爭對手措手不及,可以使自己處于比較主動的競爭地位。

    但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,可能性非常小。折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對手的反擊,容易導(dǎo)致價格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。

    附送贈品策略

    附送贈品策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。

    附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,增強對消費者的吸引力;可以細分市場,增加消費者嘗試購買的幾率;促使消費者增加產(chǎn)品的使用頻率,加速消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買;促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

    但采取附送贈品策略有時會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。曾經(jīng)有一家手機廠家,為了促進產(chǎn)品銷售,采取購買手機贈送電子收音機的促銷策略,但是贈送的收音機質(zhì)量太差,最終不僅沒有取得促銷的效果,反而弄巧成拙,消費者因為廠家贈送的收音機質(zhì)量太差,不僅對這種促銷活動毫不感冒,而且要求退回購買的手機和款項,在消費者中造成了極壞的影響,廠家最后不得不在失敗中終止了這種促銷活動。

    退費策略

    退費策略是指在消費者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。

    退費策略包括購買單一商品的退費策略、購買同一商品的退費優(yōu)待、購買同一廠家的多種商品享受的退費優(yōu)惠、聯(lián)合退費優(yōu)惠、升級退費優(yōu)惠等五種形式。所謂升級退費策略,是指購買得越多,折合后的價格越便宜。如購買某品牌得化妝品,買3個套裝返還10元,買5個套裝返還20元。這種升級退費促銷策略是廠家最常采用的促銷策略。

    采用退費策略的優(yōu)點表現(xiàn)在對品牌形象影響較小,不會引發(fā)同行之間的惡性競爭,可以刺激消費者再次購買和重復(fù)購買,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度,實現(xiàn)商品的快速銷售。

    但采取退費策略的缺點就是廠家需要犧牲自身的利潤來換取產(chǎn)品的快速消化;同時,該種促銷策略力度不可能太大,這樣對潛在消費者的刺激力度不夠,消費者參與的積極性不是很高,弄得不好有一種曲高和寡的感覺。

    憑證優(yōu)惠策略

    憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中,采取的讓消費者依據(jù)某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補,實現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。

    采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點是可以增強消費者忠誠度,吸引固定消費群體;可以有針對性地開展促銷活動,對有消費需求的消費者的效果比較好。

    但這種促銷策略的缺點主要表現(xiàn)是兌換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當中,如果因為執(zhí)行不到位,可能會對品牌造成一定的傷害。另外,這種促銷策略不適合于新的品牌,因為新的品牌對消費者的吸引力不大,消費者不是很信任,消費者的參與度比較低。

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