高庫(kù)存下服裝尾貨處理方法利弊分析
高庫(kù)存已亮起紅燈
按照行業(yè)的正常運(yùn)作,10%-20%的范圍被視作安全庫(kù)存,也就是說生產(chǎn)10000件衣服,其中有1000-2000件屬于庫(kù)存是家常便飯,這同時(shí)也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。不過隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改變,一方面出口遇阻,國(guó)外采購(gòu)商毀單的情況越來越多;另一方面,國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開始謹(jǐn)慎出手,訂貨會(huì)上的采購(gòu)意向有所減弱,直接導(dǎo)致提貨量有所減少。
服裝庫(kù)存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存,一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫(kù)存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來促使庫(kù)存品多銷售多出貨。
庫(kù)存處理方法利弊分析
目前,服裝企業(yè)處理庫(kù)存主要的方法有:
一、在商場(chǎng)設(shè)立特賣場(chǎng)或設(shè)立特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價(jià)產(chǎn)品的銷售額。
二、作為促銷贈(zèng)品發(fā)放給經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨,作為渠道獎(jiǎng)勵(lì)的一種比較有效的手段,但如果管理不當(dāng),容易造成經(jīng)銷商把特價(jià)品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價(jià)品的存在,又必然會(huì)影響經(jīng)銷商正價(jià)品的銷售。
三、轉(zhuǎn)換流通渠道,走批發(fā)市場(chǎng)銷售。有很多品牌,一方面走大中商場(chǎng)、專賣店的銷售渠道銷售,另一方面又走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),而且產(chǎn)品單價(jià)相差比較大,這也是他們的一種經(jīng)營(yíng)策略,一些老款相對(duì)滯銷的款式就以較低的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)流通出去,而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價(jià)格,樹立品牌的整體形象,因?yàn)?,面?duì)是不同層次的消費(fèi)人群,表面上看來似乎對(duì)品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價(jià)格體系容易紊亂,也容易引起商場(chǎng)和批發(fā)商之間的矛盾。
四、外銷銷往不發(fā)達(dá)國(guó)家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力?;蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。