團購與返現(xiàn)網(wǎng)掰手腕 后者五點優(yōu)勢占據(jù)上風(fēng)

　2012年似乎并不是團購網(wǎng)站的福年，繼團寶網(wǎng)一而再再而三的出現(xiàn)欠款等負面消息外，團購網(wǎng)、給力團和網(wǎng)易團網(wǎng)接連倒閉，高朋網(wǎng)傳出裁員，團購行業(yè)繼續(xù)著2011年末的頹勢，元氣儼然大傷。就當(dāng)大家紛紛視O2O模式為“轉(zhuǎn)型圣地”的時候，團800團購導(dǎo)航主要負責(zé)人表示，如今每天大約會有90家網(wǎng)站撤出O2O模式，轉(zhuǎn)向?qū)嵨镄陨唐返匿N售。而這些轉(zhuǎn)向?qū)嵨镄詧F購的網(wǎng)站主要以中小型網(wǎng)站為主，但這個時候的轉(zhuǎn)型，筆者認為多半是無奈之舉，因為自身影響力小等原因，中小型網(wǎng)站往往簽不到優(yōu)質(zhì)的商家，所以這時候的撤出可以說是權(quán)宜之計，不過也的確是“末日逃亡”，效果也只是把自己網(wǎng)站倒閉的時間往后拖了拖。

　　團購畢竟是新興的電商形式，經(jīng)營模式，售后服務(wù)體系等等還不健全，剛開始涉足該領(lǐng)域的站長可能會覺得“價格便宜，消費者自然不會過分要求其服務(wù)質(zhì)量”，但站長們都想錯了，同樣是消費，無論是什么價位的消費，大家都會注意它的服務(wù)質(zhì)量，而服務(wù)質(zhì)量的好壞有直接關(guān)乎著網(wǎng)站未來的發(fā)展，如今的團購形式不難說是之前挖下的大坑。

　　但當(dāng)國內(nèi)團購行業(yè)一冷再冷時，同為時下新型商務(wù)模式的返現(xiàn)網(wǎng)卻呈現(xiàn)出了另一幅畫面，就拿國內(nèi)某家大型返現(xiàn)網(wǎng)來說，每月成交5萬筆以上訂單;成交訂單總金額超過6500萬元，不僅如此，每月還會有超過15萬名新會員加入網(wǎng)站?？吹椒惮F(xiàn)網(wǎng)風(fēng)生水起的發(fā)展，團購經(jīng)營者又該作何感想。其實團購有自己的優(yōu)勢，而返現(xiàn)網(wǎng)也有自己的特點，只不過團購沒捉住，后者抓住罷了。而后者究竟是為什么在動蕩的電商行業(yè)，順利發(fā)展?筆者總結(jié)起來不外乎以下5點原因。

　　1.與商家的利益分配明晰

　　返現(xiàn)網(wǎng)其實是淘寶客的另一種發(fā)展形勢，只不過返現(xiàn)網(wǎng)會把自己的一部分傭金給買家，讓買家花費更少罷了。不過相比于團購網(wǎng)站，返現(xiàn)網(wǎng)和商家的利益分配上有著更明了的劃分，因為同樣是宣傳，商家非常樂意接受其他網(wǎng)站掛上自己的商品，以此增加商品的銷量，而即使是給予網(wǎng)站20﹪的傭金(大多數(shù)情況下)，商家也會比團購賺得多。就是因為網(wǎng)站經(jīng)營者能夠從商家那拿到固定的傭金，返現(xiàn)網(wǎng)才避免了因為利益而與商家鬧矛盾的可能。因為就返現(xiàn)網(wǎng)本身，它在與商家的談判中顯然占據(jù)了上風(fēng)。

　　2.避免了庫存的壓力

　　返現(xiàn)網(wǎng)就是通過獲取商品的鏈接，讓消費者通過自己的渠道購買商品，這樣的一個流程完全不需要庫存，因為返現(xiàn)網(wǎng)其實就是一個“導(dǎo)購者”，它只需將一些優(yōu)質(zhì)的資源放在網(wǎng)站上讓人們挑選，至于如何銷售，根本就不需要自己擔(dān)心。庫存的壓力全部都在商家那里，沒有貨源，只不過把該商品下架這么簡單，沒有任何壓力。這樣也不會給自己網(wǎng)站的經(jīng)營帶來任何壓力。

　　3.質(zhì)量有保證

　　返現(xiàn)網(wǎng)雖然會一個簡單的“導(dǎo)購者”，但是在平時商品的選擇也是要花費很大的心思，因為自己的網(wǎng)站需要人氣，需要流量，也需要轉(zhuǎn)化率，所以網(wǎng)站經(jīng)營者必須要將人氣高，信譽高的商家擺放在自己的網(wǎng)站上，同樣也要把受歡迎的寶貝兒上架，只有這樣自己才會有生意做。當(dāng)然，在網(wǎng)站經(jīng)營者挑選商家的時候，從側(cè)面也就顧慮了一些人氣不高的商家，使得最后上架的商品都是精品，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，自然是回頭客不斷，網(wǎng)站的繼續(xù)發(fā)展也就有了保障。

　　4.規(guī)避實物消費的不確定因素

　　O2O模式其實在筆者看來，還是有很大的生命力，但是在實際操作過程中的確是充滿了太多的不可預(yù)見性。就拿餐飲來說，食品的水量，菜品，種類以及符不符合買家的口味都是很難把握的因素，這個參與者說這個餐飲團購不錯，那個參團者就有可能說這個不好，所以這也是為什么越來越多的團購商家退出O2O模式的一個原因，而返現(xiàn)網(wǎng)就不需要面對這些問題，它需要做的就是挖掘那些比較容易受到大家歡迎的商品，獲得銷量，并且返現(xiàn)網(wǎng)一般情況下是聯(lián)手B2C，所以線下消費還是比較少見的。

　　5.操作方便，信譽好

　　目前返現(xiàn)網(wǎng)與B2C商城進行合作主要有兩種模式，第一種提供api接口，根據(jù)cookie的記憶來跟蹤用戶的購買，這是目前返利網(wǎng)站與商城的主要合作模式;第二種就是返現(xiàn)網(wǎng)和商城共用一個用戶資料，無需cookie跟蹤。這兩種模式簡單易操作，也給網(wǎng)站運轉(zhuǎn)減少了不少壓力，不僅如此，返現(xiàn)網(wǎng)還知道“金杯銀杯不如老百姓的口碑”這一真諦，一般情況下會在消費者購買行為成功后的1-3個工作日之內(nèi)，把返還的現(xiàn)金打到消費者的賬戶上，所以返現(xiàn)網(wǎng)良好的信譽就有了保障。

　　總結(jié)起來，返現(xiàn)網(wǎng)對比于團購的確有不少的優(yōu)勢，但是團購也不是一點長處沒有，強大的市場吸引力以及超級低廉的價格都是任何一家返現(xiàn)網(wǎng)所望塵莫及的。但是團購終究是沒能實現(xiàn)行業(yè)預(yù)測者之前的期望，至于原因，相信大家心里也有個大體的描述。雖然目前形式上，團購的發(fā)展狀況不及返利網(wǎng)，但是誰又能說團購沒有光明的未來，借鑒返利網(wǎng)的成功之處，團購還是一個很有生命力的產(chǎn)業(yè)的。