大型網(wǎng)商引入“店中店”尋覓新錢袋

       當(dāng)外界還在爭議B2C（Business to Customer，即商家對客戶）、C2C模式孰優(yōu)孰劣時，雙方卻開始“握手言和”。記者注意到，目前C2C平臺淘寶上的不少賣家正在悄悄加盟麥考林、當(dāng)當(dāng)、京東等B2C網(wǎng)站。與其他商品不同，這些商品并不是B2C網(wǎng)上商城自營的商品，而是通過聯(lián)營模式入駐的店中店品牌。

　　B2C向“店中店”模式轉(zhuǎn)變

　　記者在麥考林網(wǎng)站上看到，除了歐夢達等麥考林的自有品牌外，淘寶上成長起來的品牌裂帛、愛莎、七格格等賣家，已經(jīng)將部分主打服裝在麥考林網(wǎng)站上線。

　　不僅如此，淘寶上走紅的斯波帝卡，還在京東、紅孩子等網(wǎng)站上同時設(shè)有專賣店。童裝品牌天使貓也是以“店中店”模式，同時入駐麥考林、當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上商城。根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前公布的數(shù)字，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)營商戶就達到數(shù)千家，今年以來又加大招商力度。

　　在各B2C網(wǎng)上商城，這些商品雖然來源于淘品牌，但在配送和售后服務(wù)等方面卻按照各自入駐B2C網(wǎng)上商城的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　服務(wù)費成新利潤點

　　其實，B2C購物網(wǎng)站通過引入聯(lián)營商逐步向B2B2C（B2B、B2C的演變和結(jié)合）模式發(fā)展，可以更好地構(gòu)建物流供應(yīng)鏈，滿足顧客一站式購物需求。關(guān)鍵問題是，通過引入其他品牌發(fā)展“店中店”業(yè)務(wù)，收取服務(wù)費和扣點模式，還可以為B2C購物網(wǎng)站增加新的利潤點。

　　與傳統(tǒng)零售渠道收取各項服務(wù)費相似，品牌商入駐各大網(wǎng)上商城也需要支付平臺使用費。目前各B2C網(wǎng)上商城的收費標(biāo)準(zhǔn)不一，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其手機數(shù)碼、服裝等商品的扣點率為4%，此外還有平臺使用費。

　　一個業(yè)內(nèi)公開的秘密是，引入聯(lián)營商戶后，B2C網(wǎng)上商城可以通過收取推廣費等增值服務(wù)賺取更大收益。網(wǎng)上商城的秒殺、搶購等促銷活動不斷，聯(lián)營商要想達到預(yù)期銷售就需要占有較好廣告位。以某網(wǎng)站的浮動廣告為例，單欄廣告的費用達到十幾萬元。

　　獨立門戶前的跳板

　　艾瑞咨詢對中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的研究發(fā)現(xiàn)，購物網(wǎng)站的平臺價值深挖成效顯著。所謂“平臺價值”除了廣告價值外，另一個層面就是，購物網(wǎng)站拉動商家產(chǎn)品銷售的價值逐漸得到第三方商家的認(rèn)可。

　　裂帛負(fù)責(zé)人表示，商品進入麥考林等平臺，可以有更多的銷售渠道。雖然未來裂帛也希望有自己獨立的B2C網(wǎng)上商城，但是在目前階段，它需要借勢購物網(wǎng)站和第三方平臺的客流量，不斷積累客戶資源，擴大知名度。

　　在淘寶大環(huán)境下成長起來的淘品牌，雖然逐漸形成了一定的品牌和風(fēng)格，但要自立門戶仍面臨客流量、企業(yè)管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等難題。“獨立購物網(wǎng)站的推廣投入，比寄居在淘寶、B2C品牌網(wǎng)站上的服務(wù)費用要高出幾倍。”最初開設(shè)獨立B2C網(wǎng)上商城，后來改投淘寶平臺的伊塔品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，選擇與麥考林、京東等B2C企業(yè)合作，成為淘品牌擴大品牌影響力、提升銷售規(guī)模、向獨立B2C網(wǎng)上商城過渡的更佳選擇。