爆款占類目拉自然流量
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
第一次寫(xiě)這個(gè)東西,文字功底不好,排版不好請(qǐng)見(jiàn)諒,勉強(qiáng)看看,期待大家拍磚!
一、首先有個(gè)公式:銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
單鞋類目:平底鞋
中跟鞋
坡跟鞋
高跟鞋
涼鞋類目:高跟涼鞋
中低跟涼鞋
坡跟涼鞋
平低涼鞋
涼拖類目:涼拖
運(yùn)營(yíng)思路:剛開(kāi)始,做單品,做精不做多,主攻類目,占領(lǐng)類目,帶來(lái)更多的自然流量,配合直通車,由2個(gè)單品占據(jù)類目搜索 二、正確的時(shí)間+正確的產(chǎn)品+正確的平臺(tái)+正確的推廣準(zhǔn)確的時(shí)間:春夏,單鞋熱賣,涼鞋預(yù)熱開(kāi)始準(zhǔn)確的產(chǎn)品:主推好的單鞋,(單鞋中跟已選)1款,好的涼鞋產(chǎn)品(涼鞋坡跟,其他,未選擇),2款,測(cè)試后只選出一款,加上2款報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品,另外加上幾款后備產(chǎn)品,防止產(chǎn)品意外不給力,活動(dòng)產(chǎn)品與主推產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)格不一樣,防止產(chǎn)品上沖突,影響主推產(chǎn)品營(yíng)銷聚焦準(zhǔn)確的平臺(tái):淘寶商城準(zhǔn)確的推廣:刷+直通車關(guān)鍵詞+直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支持
三、關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品很重要,不是拿著產(chǎn)品就做,一定要有競(jìng)爭(zhēng)力)
春款:?jiǎn)涡懈?nbsp; PU一款 已經(jīng)選擇 價(jià)格定在128包郵 全部成本在100樣子
夏款:坡跟涼鞋 PU一款 未選款, 價(jià)格定在128包郵 全部成本在100樣子
活動(dòng)款:2-5款( 風(fēng)格不同,價(jià)格不同,有競(jìng)爭(zhēng)力的)
主推款備用款式(2-5款)
共計(jì)10款左右
關(guān)于推廣:
前期:刷+直通車
后期:直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支持
3/20-3/27號(hào)(第一周):
每款150 共計(jì)300元 測(cè)試直通車圖片點(diǎn)擊率 、單品轉(zhuǎn)化率
直通車計(jì)劃:三個(gè)計(jì)劃,(大詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)
第一個(gè)計(jì)劃主詞 5000搜索以上相關(guān)性詞,默認(rèn)0.83,個(gè)別詞除外,每款50個(gè)大詞,共計(jì)100個(gè)大詞,4w個(gè)展現(xiàn),也就是平均每個(gè)詞每天是400個(gè)展現(xiàn),前期點(diǎn)擊率在0.3%以上,也就是120個(gè)點(diǎn)擊,單品轉(zhuǎn)化率在2.5%以上,也就是3筆,每款每天每款刷3筆。
第二、三個(gè)計(jì)劃長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
精準(zhǔn)詞,每款400個(gè) 2款共計(jì)800個(gè),8W展現(xiàn),每個(gè)詞100展現(xiàn),點(diǎn)擊率0.5%,點(diǎn)擊量=400點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率2.5%,也就是10筆,7天合計(jì):91單
3/28-4/3第二周
每款500,共計(jì)1000元,UV共1500,轉(zhuǎn)化率2.5%,銷量=37.5單,7天合計(jì):262單
4/4—4/10,第三周,
每款1000,共計(jì)2000元,共計(jì)3000UV 含自然流量,轉(zhuǎn)化率3%,銷量=90單
,7天合計(jì):630單
第四周4/11-4/17,直通車不變,3500UV含自然流量,小計(jì):105單,單品鉆展每款200,共400元,600UV轉(zhuǎn)化率1.5%,小計(jì)9單,淘寶客10%傭金,10單
直通車活動(dòng)每款200,共計(jì)400元,7天合計(jì):124*7=868單
第五周4/18-4-24,
直通車不變,含自然流量,3500UV,小計(jì)105單,單品鉆展每款500,共計(jì)1000元,1500UV,小計(jì)22單,淘寶客10%傭金,15單,直通車活動(dòng)每款500元,共計(jì)1000元,小計(jì)30單,7天合計(jì):172*7=1204單
另外拿出2款性價(jià)比高的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng),
刷信譽(yù):第一周 每天12筆 分為2款主推款和2款活動(dòng)款(風(fēng)格 價(jià)格不同的兩款活動(dòng)款)
五周合計(jì):3055單
預(yù)算共計(jì):70700 元(3/20—4/24)34天,產(chǎn)出391040元
連帶銷售:391040*20%=78208
合計(jì)產(chǎn)出:469248元
備注:直通車專員統(tǒng)計(jì)大詞每日變化數(shù)據(jù),前期產(chǎn)品好,轉(zhuǎn)化率保證,圖片點(diǎn)擊率提升,以上注意每個(gè)周期直通車是否花的出去,
運(yùn)營(yíng)部門:掌握貨品供貨情況,監(jiān)督整個(gè)運(yùn)作
設(shè)計(jì)部:兩款單品拍攝,圖片是否清晰,質(zhì)感是否到位,視覺(jué)拍攝,單品重點(diǎn)包裝,首頁(yè)改版,簡(jiǎn)約大方,視覺(jué)效果設(shè)計(jì),主推產(chǎn)品突出,內(nèi)頁(yè)廣告位主推產(chǎn)品突出,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做到位
關(guān)于碼數(shù)問(wèn)題,等系列客戶問(wèn)題說(shuō)清楚,做到一看就懂
客服部:對(duì)主推產(chǎn)品各類產(chǎn)品知識(shí),和售前售后技巧處理好,發(fā)貨問(wèn)題處理好,退貨退款換貨問(wèn)題,庫(kù)存同步問(wèn)題,產(chǎn)品上架產(chǎn)品類目和屬性問(wèn)題發(fā)布正確,安排排班
責(zé)任人:
運(yùn)營(yíng)監(jiān)督:XX
直通車,活動(dòng)報(bào)名,標(biāo)題優(yōu)化,直通車大詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),客服管理:XX
客服工作,訂單處理,售后問(wèn)題,發(fā)貨:XX
首頁(yè)改版,視覺(jué)效果設(shè)計(jì),單品包裝,產(chǎn)品拍攝,修圖:XX
第一次寫(xiě),請(qǐng)拍磚!!不對(duì)的地方請(qǐng)大蝦們批評(píng)指導(dǎo) 呵呵, 當(dāng)然如果有對(duì)的地方也可以指出,呵呵,當(dāng)然版主如果加精就更好,哈哈
誠(chéng)信交友:運(yùn)營(yíng)/管理/車手/鉆展童鞋/淘寶客童鞋/渠道拓展/老客戶維護(hù)/營(yíng)銷策劃/設(shè)計(jì)達(dá)人童鞋
等等電商牛人