開(kāi)網(wǎng)店如何定價(jià)才能保證利潤(rùn)
開(kāi)網(wǎng)店的目的是為了追求利潤(rùn),沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有發(fā)展。所以一味地采用低價(jià)銷售手段遲早是會(huì)被自己推入深淵。那么,如何定價(jià)才能保證利潤(rùn)呢?
眾所周知,現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷成本已經(jīng)越來(lái)越高了。單靠低毛利率,大規(guī)模的策略對(duì)中國(guó)絕大部分中小電商而言,顯然是行不通的。因?yàn)榻^大部分電商,在資金流有限的情況下,在大規(guī)模太陽(yáng)升起之前,已已經(jīng)消失在茫茫黑夜中了……
那么如何從產(chǎn)品定價(jià)開(kāi)始就控制成本呢?
首先,我們需要確定產(chǎn)品的毛利率及凈利率,以目前我的經(jīng)驗(yàn)和觀察來(lái)看,以淘寶為例最基本的廣告投放產(chǎn)出比做到1:2應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的,所以就以最基本的來(lái)推斷產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到50%,做好SEM的話,還是有希望掙錢(qián)的,因此我們可以先行確定產(chǎn)品的凈利潤(rùn)為54%(扣除廣告成本有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)),那么毛利潤(rùn)需要達(dá)到75%左右才能達(dá)到凈利潤(rùn)54%左右(以淘寶商城計(jì)算),如果看到這你還迷糊,那么沒(méi)關(guān)系,下面我會(huì)有詳細(xì)的推斷公式來(lái)證明;
案例:以某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨成本為30元為例,為了保證有利潤(rùn)至少需要銷售價(jià)在多少錢(qián)呢?
75%毛利潤(rùn)確定產(chǎn)品價(jià)格公式為:
0.25x=30
x=120
產(chǎn)品定價(jià):120元
凈利潤(rùn)計(jì)算公式(以淘寶商城為例):
凈利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營(yíng)業(yè)稅金+增值稅可抵稅部分
凈利潤(rùn)=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17
凈利潤(rùn)=65.7
凈利潤(rùn)率=65.7/120
凈利潤(rùn)率=54.75%
看到這里基本上明白了吧,當(dāng)然關(guān)于凈利潤(rùn)利,毛利潤(rùn)率,以及ROI不同的經(jīng)營(yíng)類目會(huì)有所不同,我這里告訴大家的只是一種計(jì)算的方法及思路,大家去靈活運(yùn)用就好了;
其次,知道了產(chǎn)品定價(jià)我們就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品定位及經(jīng)營(yíng)定位,確定我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的大向方,產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間,以此來(lái)推測(cè)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向并從源頭上開(kāi)始控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本,保證廣告的投入產(chǎn)出比大于1:2,那么你就是掙錢(qián)的,無(wú)非就是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,并保證推廣的每個(gè)產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大于1:2,那么在保證小額利潤(rùn)的前提下,去擴(kuò)大產(chǎn)品品類及市場(chǎng)規(guī)模,慢慢就會(huì)達(dá)到一個(gè)理想的效果了;
再次,當(dāng)然電商市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈,也聽(tīng)許多磚家說(shuō)產(chǎn)品毛利率很低,一般30%就不錯(cuò)了,如果按此推算,凈利潤(rùn)會(huì)更低,真不知道能不能看到黎明的太陽(yáng)了。
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