開(kāi)網(wǎng)店如何定價(jià)才能保證利潤(rùn)

  開(kāi)網(wǎng)店的目的是為了追求利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有發(fā)展。所以一味地采用低價(jià)銷售手段遲早是會(huì)被自己推入深淵。那么，如何定價(jià)才能保證利潤(rùn)呢？

　眾所周知，現(xiàn)在電子商務(wù)的營(yíng)銷成本已經(jīng)越來(lái)越高了。單靠低毛利率，大規(guī)模的策略對(duì)中國(guó)絕大部分中小電商而言，顯然是行不通的。因?yàn)榻^大部分電商，在資金流有限的情況下，在大規(guī)模太陽(yáng)升起之前，已已經(jīng)消失在茫茫黑夜中了……

　那么如何從產(chǎn)品定價(jià)開(kāi)始就控制成本呢？

首先，我們需要確定產(chǎn)品的毛利率及凈利率，以目前我的經(jīng)驗(yàn)和觀察來(lái)看，以淘寶為例最基本的廣告投放產(chǎn)出比做到1：2應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的，所以就以最基本的來(lái)推斷產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到50%，做好SEM的話，還是有希望掙錢(qián)的，因此我們可以先行確定產(chǎn)品的凈利潤(rùn)為54%(扣除廣告成本有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn))，那么毛利潤(rùn)需要達(dá)到75%左右才能達(dá)到凈利潤(rùn)54%左右(以淘寶商城計(jì)算)，如果看到這你還迷糊，那么沒(méi)關(guān)系，下面我會(huì)有詳細(xì)的推斷公式來(lái)證明；

    案例：以某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨成本為30元為例，為了保證有利潤(rùn)至少需要銷售價(jià)在多少錢(qián)呢？

    75%毛利潤(rùn)確定產(chǎn)品價(jià)格公式為：
    0.25x=30
    x=120

    產(chǎn)品定價(jià)：120元

    凈利潤(rùn)計(jì)算公式(以淘寶商城為例)：

    凈利潤(rùn)=銷售價(jià)-產(chǎn)品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營(yíng)業(yè)稅金+增值稅可抵稅部分

    凈利潤(rùn)=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17

    凈利潤(rùn)=65.7

    凈利潤(rùn)率=65.7/120

    凈利潤(rùn)率=54.75%

　看到這里基本上明白了吧，當(dāng)然關(guān)于凈利潤(rùn)利，毛利潤(rùn)率，以及ROI不同的經(jīng)營(yíng)類目會(huì)有所不同，我這里告訴大家的只是一種計(jì)算的方法及思路，大家去靈活運(yùn)用就好了；

　其次，知道了產(chǎn)品定價(jià)我們就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品定位及經(jīng)營(yíng)定位，確定我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的大向方，產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，以此來(lái)推測(cè)我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向并從源頭上開(kāi)始控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證廣告的投入產(chǎn)出比大于1：2，那么你就是掙錢(qián)的，無(wú)非就是我們的經(jīng)營(yíng)思路就是不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，并保證推廣的每個(gè)產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大于1:2，那么在保證小額利潤(rùn)的前提下，去擴(kuò)大產(chǎn)品品類及市場(chǎng)規(guī)模，慢慢就會(huì)達(dá)到一個(gè)理想的效果了；

　再次，當(dāng)然電商市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，也聽(tīng)許多磚家說(shuō)產(chǎn)品毛利率很低，一般30%就不錯(cuò)了，如果按此推算，凈利潤(rùn)會(huì)更低，真不知道能不能看到黎明的太陽(yáng)了。