如何在互聯(lián)網(wǎng)中找到利潤高的項目?
這幾年,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者,可以說是野蠻生長,悶聲賺大錢的人大有人在。如果是要十年賺3000萬,第一年至少要100萬了,因為財富的增長,只要自己稍微理性一點,不至于年年都一樣,會顯增長趨勢。
好了,那么靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢,什么項目利潤高,或者說暴利呢?暴利的項目,往往跟人的欲望和煩惱相關(guān),因為人的一生就是在不斷的滿足欲望和擺脫煩惱。
暴利的項目可以歸結(jié)為:
1、男人好色類
在美國,色情行業(yè)可是一個巨大的行業(yè)。但是在中國就受限法律法歸,但是你也有不少滿足男人色欲的產(chǎn)品,比如《泡妞秘籍》,提升自我形象的產(chǎn)品,成人情趣用品,壯陽等增強性功能的藥物等。其實中國的酒店業(yè)也深深的收益。
只要你去中國的廣告聯(lián)盟看看,成人用品的商城,傭金都是最高的,這也間接的說明了這些產(chǎn)品的暴利性。高傭金,自然也保證了他們的推廣渠道的豐富性,保證了銷售額。但是千萬不要做損人利己的事情啊。
2、女人愛美類
女的愛美的天性,催生了無數(shù)中產(chǎn)業(yè)。美容,減肥,服裝,形象設(shè)計顧問,化妝品,整容等。跟愛美相關(guān)的行業(yè)的廣告,幾乎無孔不入,地鐵,電視,報紙,門戶網(wǎng)站,百度競價,他們從不吝嗇廣告的投入,因為女人太多了,再美的女人,都有缺陷,比如年齡,美麗的追求是無止盡的。
過去幾年,靠減肥用品,做OEM,復(fù)制單頁銷售頁做競價賺到錢的人很多,包括現(xiàn)在。這些產(chǎn)品的利潤太高了,胖MM,哪怕不怎么胖又覺得自己胖的MM也太多了,所以至今還很多人在做,甘蔗最甜的部分已經(jīng)沒有了,但依然很甜。
3、兒童益智類
現(xiàn)在大部分都是獨生子女家庭,對于孩子的前途當(dāng)然是非常的在意,所以不能夠讓孩子輸在起跑線上。
兒童英語,兒童藝術(shù)培訓(xùn),早教的機器,兒童智商開發(fā)等相關(guān)產(chǎn)品,價格都非常高,你價格低了,還不一定賣得出去,家長選擇的時候可是非常慎重的,但是有一個潛意識的認(rèn)知,高價代表質(zhì)量。現(xiàn)在的幼兒園都貴過上大學(xué)了。
4、老人健康類
現(xiàn)在的老人的健康類用品,其實目標(biāo)顧客是年輕人,因為現(xiàn)在的年輕人,大多在外打拼,留下了很多空巢的老人夫婦。
所以年輕人的愧疚感,只能夠用物質(zhì)來彌補,老人家多半身體都有各種各樣的問題,就算身體健康,衣食住行的基本需要,也得滿足,比如冬天要穿暖和的衣服啊,但是孝順不能打折啊,你送禮怎么好意思挑廉價的商品呢?
5、技能培訓(xùn)類
這個類別需求也很旺盛,因為能力提升了,就更有機會提高待遇,男人更有錢泡妞,女人更有錢整容瘦身,家長更有錢幫助兒女學(xué)習(xí),也可以有錢孝敬父母。這個類就夠多選擇了,網(wǎng)上做技能培訓(xùn)前,到處都是,做網(wǎng)絡(luò)的,seo,淘寶,編程,競價等培訓(xùn)數(shù)不過來,更何況還有其他很多行業(yè)。
在網(wǎng)上做培訓(xùn)類產(chǎn)品的好出去,就是成本低,比如你用電子書作為宣傳途徑,培訓(xùn)前先收益,然后推薦更高價的課程。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)漸漸興起,YY的出現(xiàn),幫助不少教師開拓了新的財路。
培訓(xùn)類的商品,不一定需要一定的絕活。你可以只買電子教材,不要怕復(fù)制盜版,你要設(shè)置后端產(chǎn)品,比如教師一對一服務(wù),或者學(xué)員內(nèi)部QQ學(xué)習(xí)群等,這些是不能夠復(fù)制的。你要是能夠通過買電子教材,搞來一批學(xué)習(xí)欲望很強的學(xué)員準(zhǔn)名單,跟其他的有絕活的講師合作,不是一件難事。
說來這么多利潤高的行業(yè),有點虛,那就再講一些操作的內(nèi)容吧。
做一個互聯(lián)網(wǎng)項目,必須先考慮這三個因素:市場,產(chǎn)品,營銷。
首先你的看看這個市場大不大?競爭激不激烈。怎么找合適單位市場呢?很多網(wǎng)站可以提供參考數(shù)據(jù),比如淘寶當(dāng)當(dāng)卓越京東,還可以看看這幾年的暢銷書,都是那些方面的書籍比較熱銷。
還有就是百度指數(shù)和淘寶指數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)單位參考。
找到一個市場,你在看看這個市場的對手營銷能力強不強,比如廣告頁面的水平,圖片拍攝的水平,還可以對做的比較大幾家的客服人員進行調(diào)戲,看看他們的客服話術(shù)如何?如果你發(fā)現(xiàn)有幾家各方面都做的不是特別好,但是依然銷售情況很客觀就說明這個市場非常容易做。
然后就是考慮如何做營銷。
很簡單,自己不要去創(chuàng)新,去用百度搜索相關(guān)的熱詞,觀察一個星期,看看那些廣告,是能夠持續(xù)投放一個星期的,說明他們的模式是賺錢的趨勢,你就可以去模仿他們的頁面設(shè)計,包括文案,圖片,客戶見證,搭配套餐,支付方式等。除了網(wǎng)頁方面單位,你還要去打電話假裝去購買,最好是進行電話錄音器,把他們的銷售話術(shù)整理出來。當(dāng)然自己不怕費錢,最好可以真實的購買一次,把對方的銷售流程和售后服務(wù)也了解一下。
復(fù)制是為了降低風(fēng)險,真正在做的時候,如果你要創(chuàng)新,可以小范圍的測試,比如你做一個新的銷售單頁,在某個城市進行投放,看看效果跟模仿的頁面的效果那個更好,然后在一點點的擴大測試范圍。如果測試效果不佳,果斷中止。同樣各個投放渠道的效果也要測試,比如百度和google的廣告,新浪等門戶的廣告,看看那個效果最佳,然后把大量的推廣投入到最好的渠道上。
最后才是產(chǎn)品,為什么最后才考慮產(chǎn)品呢?因為前面的兩個步驟不需要花什么錢,要花錢的都涉及到風(fēng)險。
產(chǎn)品的獲得途徑很多,最簡單的是代理,這個利潤低一點,但是風(fēng)險較低,也可以自己OEM,去找阿里巴巴的商戶幫你生產(chǎn)。如果你賣的是知識產(chǎn)品,可以自己制作,比如電子書,培訓(xùn)視頻等,近乎零成本,可以無限復(fù)制。
如果你啟動資金不高,知識產(chǎn)品是首選,因為這類產(chǎn)品價值高成本低,需求大,開發(fā)周期短缺。如果你沒有絕活,制作不出好的知識產(chǎn)品,你可以找國外的銷售高的電子書,雇大學(xué)生幫你翻譯?;蛘哒硗愔R的暢銷書的能融洽,重新整合,找威客或者大學(xué)生幫你轉(zhuǎn)成電子版,然后制作成電子書。
整理完一遍,估計你自己也變高手了。比如你對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣,可以整理一本<互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典>,免費提供前幾章,在試讀版加上完整版的廣告,有人購買的時候,收集他們的郵箱地址,靠賣電子書賺錢不長久前,遲早會網(wǎng)上到處都是下載資源。不過當(dāng)你的教程到處都是的時候,是好事啊,你也發(fā)達了,因為教材里面也可以嵌入軟廣告的。書中介紹的很多方法,可能需要使用到某些工具,你制作電子書的時候,要有意識的強調(diào),然后你可以找這些工具的團隊合作,發(fā)送郵件廣告。
其實100萬一年也不難吧,一天3000元的凈利潤而已。你前期測試成功一個項目,比如日賺500,在測試成功的基礎(chǔ)上,然后廣告力度翻倍,收入就翻倍了,然后再測試再翻倍。等賺的錢多了,覺得一個項目不夠,那就繼續(xù)找項目,用類似的方式,測試,優(yōu)化,放大。
做互聯(lián)網(wǎng)的項目,切記贏了再打,先確定已經(jīng)有別人可以保證賺錢,自己再復(fù)制,然后再小范圍創(chuàng)新,放大或停止。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,花錢需謹(jǐn)慎。
巴拉巴拉了這么多,我的經(jīng)驗告訴我,跟我一樣只會長篇大論不做實事的人,再好再靠譜的思路,都是扯蛋,真正馬上行動,有執(zhí)行力的人,才可以賺到錢。
- 1 2010網(wǎng)店吸引互聯(lián)網(wǎng)眼球的五大秘籍
- 2 互聯(lián)網(wǎng)大營銷時代到來,個人英雄主義已成過去
- 3 網(wǎng)店老板的獨立轉(zhuǎn)型路:可信認(rèn)證支撐誠信推廣
- 4 草根一族試水電商:選對渠道是關(guān)鍵
- 5 中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該如何建立自己的電商渠道
- 6 總結(jié)的10條如何開網(wǎng)店營銷經(jīng)驗
- 7 在線零售拼什么,零售業(yè)毛利率全解析
- 8 利用人性弱點的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
- 9 近兩年智能手機普及速度加快使移動互聯(lián)網(wǎng)迎來了爆發(fā)性的超速發(fā)
- 10 移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷新策略