網(wǎng)絡(luò)推廣的黃金戰(zhàn)略

精準(zhǔn)把握用戶需求：了解用戶需求層次

在管理學(xué)里有一個非常有名的理論，叫做馬斯洛需求層次理論。用戶作為生活中的普通人，他們的需求也可以代入到理論里面去。但是理論是權(quán)威的理論，卻不能夠僵化應(yīng)用。馬斯洛需求層次將人的需求從低到高分成五個層次，用戶的需求也可以進(jìn)行層次分析。第一層：基本需求。用戶的基本需求就是網(wǎng)站可以使用，能夠獲得信息，也就是推廣是要針對的“網(wǎng)站內(nèi)容”的方面，讓用戶看到網(wǎng)站的實(shí)用性。第二層是安全感需求，因此推廣絕對不能操之過急，容易讓用戶覺得不懷好意。而且推廣也要有檔次有質(zhì)量，不能再犯低質(zhì)鏈接的低級錯誤。第三層是情感和歸屬的需求，因此推廣也要針對用戶。比如說奧運(yùn)會時期耐克的廣告，雖然中國隊(duì)出了很多意外，但是耐克的廣告就仿佛在說“我和你們是一體的”，從而成功贏取了中國消費(fèi)者的好感。推廣如果能夠做到這一層，讓主要用戶覺得親切，就非常成功了。最高的一層就是自我實(shí)現(xiàn)的需求，比如一些網(wǎng)絡(luò)游戲說可以爆BOSS，就是利用了人自我實(shí)現(xiàn)的需求。這一點(diǎn)要視乎網(wǎng)站的類型而定，一些游戲類的論壇就可以針對這一點(diǎn)進(jìn)行推廣。

掌握核心資源投放：投入要有層次

了解了用戶的需求以后，就可以進(jìn)行推廣了。這就到了第二步：有層次地進(jìn)行資源投放，把重要的資源放在重要的地方。所謂資源層次投放，就是在推廣上，正確分布各種SEO生產(chǎn)資料的分配，有邏輯層次地進(jìn)行網(wǎng)站推廣。如果把推廣比喻成一場戰(zhàn)爭的話，那么層次推廣就是要占領(lǐng)戰(zhàn)略高地，再謀求更大版圖。由上而下，由重點(diǎn)到邊緣，一層層進(jìn)行推廣。就像從前推廣的繁榮時期，大部分的生產(chǎn)資料就流向了“外鏈”。現(xiàn)在早已不是當(dāng)初，資源投放已經(jīng)不再是對準(zhǔn)外鏈，而是要隨時改進(jìn)自己，將資源流向更重要的地方。在推廣中的重點(diǎn)就是根據(jù)用戶的需求分析出來的，然后將生產(chǎn)資料分層投入，這樣推廣的效果才會達(dá)到最佳。

媒介選擇決定終端投放：投放終端的層次性

推廣是是一個過程，有靠近SEOER的一端，也有接近觀眾的一端。推廣終端就是接近公眾的一端，因?yàn)槭侵苯用嫦蚬?，所以格外的重要。推廣說白了也是**工作，不論是廣告還是外鏈，放置的媒介都是非常重要的。但是放置媒介也要有區(qū)別，要有層次性。媒介終端的層次性能夠針對不同的用戶群，進(jìn)行有特色的推廣。比如說廣告和外鏈的媒體放置終端就肯定要有區(qū)別，廣告放置于比較有影響力的媒體終端，而外鏈的媒體終端則要求稍微低一些，可以比較隨意。這是終端投放層次性的一方面，想要把推廣信息成功讓用戶接收，終端選擇的重要性不言而喻。因此終端選擇層次也非常重要。