開(kāi)網(wǎng)店的成功經(jīng)驗(yàn)：母嬰類(lèi)目小布叮的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 

        小布叮于09年創(chuàng)建的品牌，早教MP3品類(lèi)中一直排名第一，但在線上的這幾年來(lái)，一直停留在賣(mài)貨階段，賣(mài)“早教MP3”產(chǎn)品。對(duì)于早教機(jī)品類(lèi)中，這兩年出現(xiàn)了眾多的品牌進(jìn)入淘寶，商家也逐步意識(shí)到品牌的重要性，已經(jīng)到了到了必須要提升自己品牌知名度的階段了。正好有個(gè)契機(jī)，小布叮整理了自己的產(chǎn)品線，首發(fā)了“wifi”版，售價(jià)也從原來(lái)的199提升到了239，提高了全店客單價(jià)。因此，有計(jì)劃開(kāi)展全網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大自身的品牌影響力，樹(shù)立整體母嬰標(biāo)桿形象，建立“科學(xué)育兒王國(guó)”的整體縱深基調(diào)，人員方面雖然不是很健全，但是推廣運(yùn)營(yíng)，美工設(shè)計(jì)，文案都是需要全店人員配合的。

 

        所以，在活動(dòng)開(kāi)始前，很有必要確定主題活動(dòng)的目的。此次活動(dòng)主要突破小布叮品牌在母嬰領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)度，以中國(guó)著名的兒科專(zhuān)家崔玉濤育兒講堂作為活動(dòng)的事件點(diǎn)和傳播點(diǎn)，輔助寶寶秀拉升人氣。將聚劃算的活動(dòng)作為銷(xiāo)量的承載點(diǎn)，層層推進(jìn)，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，充分為產(chǎn)品首發(fā)造勢(shì)，最終落地到聚劃算進(jìn)行收割。

 

活動(dòng)效果展示如下圖：

 

        從上圖可見(jiàn)，店鋪在開(kāi)展聚劃算期間，店內(nèi)的總成交額以及全店客單價(jià)均有大幅度提高。這也得益于店鋪在活動(dòng)開(kāi)展初期就確立好的店鋪的活動(dòng)目標(biāo)，以及一步步執(zhí)行環(huán)節(jié)的落實(shí)到位。

 

具體執(zhí)行方案如下：

 

          流程圖：活動(dòng)規(guī)則，制定出本次較為詳盡的活動(dòng)規(guī)則總覽；

 

          與前后端開(kāi)會(huì)：準(zhǔn)備流程圖和線框圖，主要落實(shí)溝通頁(yè)面中實(shí)現(xiàn)的功能點(diǎn)，預(yù)估出工作量，確定需要提供素材的最后時(shí)間；

 

          頁(yè)面制作：制作相關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面；

 

         頁(yè)面測(cè)試：內(nèi)部測(cè)試，運(yùn)營(yíng)給加監(jiān)測(cè)代碼；

 

        做好素材投放準(zhǔn)備：首先，進(jìn)行鉆展素材的準(zhǔn)備，在活動(dòng)前提前4天制作準(zhǔn)備好；投放位置分為預(yù)熱期和爆發(fā)期；最后，進(jìn)行投放測(cè)試，主要測(cè)試素材的轉(zhuǎn)化效果。

 

活動(dòng)中投放數(shù)據(jù)和投放素材建議： 

 

優(yōu)化活動(dòng)頁(yè)面：提高頁(yè)面質(zhì)感，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品牌調(diào)性；

 

優(yōu)化引流素材：保證引流費(fèi)用投入，持續(xù)優(yōu)化素材提高引流效能，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。