B2B2C分銷系統(tǒng)商品詳情頁營銷技巧!

　　B2B2C分銷系統(tǒng)詳情頁要怎么做才能吸引買家的關(guān)注?有一點必須知道，不同的消費者，在詳情頁上看到的信息都會有所不同，因此，在詳情頁的處理上，我們既要把握好色彩的裝修、排版布局，也要重點突出產(chǎn)品的賣點和促銷信息。以營銷為主的詳情頁，在詳情頁營銷技巧上該如何做才能吸引消費者快樂下單。

　　(一)關(guān)聯(lián)營銷(可及性)：購買入口一定要凸顯出來，以保證隨時可以購買，這屬于典型的開源，點擊購買的人越多，最后成交的也越多。就像超市里需要盡最大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

　　1、店鋪活動海報(利用周年慶，滿就送，滿就減等促銷方式)

　　首先，讓顧客潛意識中帶有多買有優(yōu)惠，接下來多關(guān)注其他的商品。從消費者的角度來看，任何促銷都會是購買的原因，以前在淘寶上買東西是因為淘寶便宜，現(xiàn)在則是因為淘寶款式多，不需要出門逛街，方便。

　　2、套餐搭配

　　從消費者的習慣來看，很多人一點擊發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐，就會立即點擊關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c擊高60%以上，購買套餐的高了80%，大部分人會先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個好處每件衣服的單價看得出來，簡單明了，消費者會分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡單。

　　3、優(yōu)勢產(chǎn)品推薦

　　當你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠，兩款手機哪個性能更時候，你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個炮灰B商品，用來做對比，對比A商品的優(yōu)勢，這樣用戶就很容易購買A商品了。

　　4、其他寶貝推薦(這個建議放在頁尾，4個/排，3排)

　　1)不用喧賓奪主。消費者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強硬放在頁首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。

　　2)放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會開始看別的類型，這時候剛剛好。

　　第一排，適合搭配的(如上衣配褲子)。第二排，或搭配類丶或同類。第三排，同類目寶貝(如上衣)

　　(二)品牌簡介，凸顯促銷的理由

　　1、利用饑渴營銷原理

　　利用饑渴原理進行營銷，即炒作了品牌，又撩撥了消費者的購買欲望。人們往往是求之不得時最想得之，當一件商品容易得到時，反倒是不覺得稀罕，但是當一個商品需要搶購、預(yù)約、邀請好友才能購買的時候，反倒躍躍欲試想買到。

　　2、尊享成就感

　　給予用戶會員體驗權(quán)，免費體驗券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會主動付費延續(xù)這一成就感。

　　3、直接贈予

　　贈送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會激發(fā)用戶額外的購買欲望。如買方便面贈送筷子，用戶會為了筷子購買方便面。

　　(三)情感訴求促銷，形成緊迫感

　　1、利用稀缺效應(yīng)

　　利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速!又或者最后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。

　　2、時間漏斗原理

　　倒計時，僅剩10分鐘，最后一天等等的限時折扣，消費者會由于擔心失去而購買。

　　3、撿便宜心理

　　利用折扣、優(yōu)惠，原價50元，現(xiàn)價50元，不如原價100，現(xiàn)價60買的人多。

　　這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對是沖動型購者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給客戶一種不買就虧的感覺。

　　(四)權(quán)威性、認可性等突出正品保障

　　某某權(quán)威推薦的東西，會讓大家趨于認同，會追隨權(quán)威的腳步，像一些前瞻學(xué)者、公司老板、影視明星都有類似的影響力。證書、推薦、認可性等都可以。

　　以上是筆者總結(jié)的最常用的四種B2B2C分銷系統(tǒng)商品詳情頁面的營銷技巧，希望能給到新手賣家?guī)椭?/p>