B2B2C分銷系統(tǒng)商品詳情頁營銷技巧!
B2B2C分銷系統(tǒng)詳情頁要怎么做才能吸引買家的關(guān)注?有一點必須知道,不同的消費者,在詳情頁上看到的信息都會有所不同,因此,在詳情頁的處理上,我們既要把握好色彩的裝修、排版布局,也要重點突出產(chǎn)品的賣點和促銷信息。以營銷為主的詳情頁,在詳情頁營銷技巧上該如何做才能吸引消費者快樂下單。
(一)關(guān)聯(lián)營銷(可及性):購買入口一定要凸顯出來,以保證隨時可以購買,這屬于典型的開源,點擊購買的人越多,最后成交的也越多。就像超市里需要盡最大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣,讓隨手都可以接觸到商品。
1、店鋪活動海報(利用周年慶,滿就送,滿就減等促銷方式)
首先,讓顧客潛意識中帶有多買有優(yōu)惠,接下來多關(guān)注其他的商品。從消費者的角度來看,任何促銷都會是購買的原因,以前在淘寶上買東西是因為淘寶便宜,現(xiàn)在則是因為淘寶款式多,不需要出門逛街,方便。
2、套餐搭配
從消費者的習慣來看,很多人一點擊發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐,就會立即點擊關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹伏c擊高60%以上,購買套餐的高了80%,大部分人會先去了解套餐另一件衣服,再去考慮套餐。這還有一個好處每件衣服的單價看得出來,簡單明了,消費者會分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡單。
3、優(yōu)勢產(chǎn)品推薦
當你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠,兩款手機哪個性能更時候,你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣A商品,最好搭配一個炮灰B商品,用來做對比,對比A商品的優(yōu)勢,這樣用戶就很容易購買A商品了。
4、其他寶貝推薦(這個建議放在頁尾,4個/排,3排)
1)不用喧賓奪主。消費者首先想看到的是這件衣服的模特圖,所以強硬放在頁首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。
2)放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后,覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他,第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后,心理也會開始看別的類型,這時候剛剛好。
第一排,適合搭配的(如上衣配褲子)。第二排,或搭配類丶或同類。第三排,同類目寶貝(如上衣)
(二)品牌簡介,凸顯促銷的理由
1、利用饑渴營銷原理
利用饑渴原理進行營銷,即炒作了品牌,又撩撥了消費者的購買欲望。人們往往是求之不得時最想得之,當一件商品容易得到時,反倒是不覺得稀罕,但是當一個商品需要搶購、預(yù)約、邀請好友才能購買的時候,反倒躍躍欲試想買到。
2、尊享成就感
給予用戶會員體驗權(quán),免費體驗券,讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀,等到該服務(wù)到期,用戶自然會主動付費延續(xù)這一成就感。
3、直接贈予
贈送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會激發(fā)用戶額外的購買欲望。如買方便面贈送筷子,用戶會為了筷子購買方便面。
(三)情感訴求促銷,形成緊迫感
1、利用稀缺效應(yīng)
利用稀缺效應(yīng),我們可以在詳情吶喊,突出緊迫氛圍,僅剩1件,欲購從速!又或者最后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西,這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。
2、時間漏斗原理
倒計時,僅剩10分鐘,最后一天等等的限時折扣,消費者會由于擔心失去而購買。
3、撿便宜心理
利用折扣、優(yōu)惠,原價50元,現(xiàn)價50元,不如原價100,現(xiàn)價60買的人多。
這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法,所針對是沖動型購者,這種手法適用于專做單品的店鋪,給客戶一種不買就虧的感覺。
(四)權(quán)威性、認可性等突出正品保障
某某權(quán)威推薦的東西,會讓大家趨于認同,會追隨權(quán)威的腳步,像一些前瞻學(xué)者、公司老板、影視明星都有類似的影響力。證書、推薦、認可性等都可以。
以上是筆者總結(jié)的最常用的四種B2B2C分銷系統(tǒng)商品詳情頁面的營銷技巧,希望能給到新手賣家?guī)椭?/p>