獨立商城建設面臨什么樣的推廣難題

2014-08-15|HiShop
導讀:無論是b2b 電子商務網(wǎng)站 還是b2c,做推廣的目的就是吸引更多的流量。當眾人都在使用相同的電子商務網(wǎng)站推廣方式,流量流入誰家不得而知。太難了。有沒有一種更好的方法?如果采用逆向思維,即,把流量歸還給大眾,則可以不大費周章,同樣達到好的效果。 從群...

       無論是b2b電子商務網(wǎng)站還是b2c,做推廣的目的就是吸引更多的流量。當眾人都在使用相同的電子商務網(wǎng)站推廣方式,流量流入誰家不得而知。太難了。有沒有一種更好的方法?如果采用逆向思維,即,把流量歸還給大眾,則可以不大費周章,同樣達到好的效果。

  從群眾中來,從群眾中去

  現(xiàn)在中國的電商界存在這樣的情況:平臺上控制賣家的廣告。也就是說,只限制賣家給平臺商付錢,再做廣告。目前做得很大的谷歌和亞馬遜都開始有相關的賣家廣告服務,也就是說,允許賣家自己在店鋪里賣廣告,賺流量。自由度更大,流量更大,雙方獲得的利潤也就更大。

  撮合賣家間的交互銷售

  賣家與賣家之間,難道只能存在競爭的關系?當然不是,還有合作的關系,這是最理想的情況。比如說,一家賣襪子的店鋪和一家賣鞋子的店鋪合作銷售,能夠得到更好的效果。然后,中國電商界還很少這樣的案例,這就要求作為大boss的平臺商提供數(shù)據(jù),引導賣家之間的競合模式,掙得更多的流量和利潤。

  專業(yè)人士表示,獨立商城建設可以從兩個方面去努力:

  1. 賣家店鋪流量貨幣化

  平臺商擁有很大的權利,問題是如何去規(guī)范化和引導賣家的銷售。強迫推銷一定會引起反感,這毋庸置疑。相反,給賣家更多的利好,提供誘因,賣家經(jīng)營店鋪就會有動力,有動力就有人氣,有人氣就有財氣,最后獲利的是平臺上和賣家,何樂而不為?

  2. 賣家間的競合交錯銷售

  大數(shù)據(jù)時代,信息就是金錢?;蛟S賣家與賣家之間很少可以連通,但,平臺商是掌握著這些數(shù)據(jù)的。要讓賣家達到競合的關系,平臺商需要更加積極主動地為賣家提供信息,讓他們知道相關產(chǎn)品消費者的購物行為、性別或者是年齡等。

  說流量,其實是人人關注卻又很難搶奪的一個東西。就像沙子一樣,僅僅抓在手里反而會流失得更快,松開手,沙子會更加平穩(wěn)地躺在手心。制定網(wǎng)站流量政策,也可以參照這樣的規(guī)則去做。

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