Hishop:傳統(tǒng)企業(yè)切入移動電商市場的三部曲
2014年,電商行業(yè)風(fēng)起云涌,巨頭們的明爭暗斗更是激烈。在中國阿里依然是電商寡頭,無論是在PC端還是移動端。而騰訊和京東聯(lián)姻后,借助微信入口直接和手機(jī)淘寶展開競爭,意味著移動電商格局將改變。隨著中國電商大佬競的爭白熱化,對培養(yǎng)消費(fèi)者的移動端購物習(xí)慣亦是一種推進(jìn)。
移動電商發(fā)展迅猛,但依然處于起步階段,到目前為止尚未形成幾家獨(dú)大的格局,這就給了其他電商提供了諸多翻盤的機(jī)會,也讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)試圖直接進(jìn)入移動電商的未來戰(zhàn)場。然而,很多傳統(tǒng)企業(yè)老板對移動電商的理解還停留在pc端甚至更淺的層面上。傳統(tǒng)企業(yè)如何快速切入移動電商市場,在Hishop移動云商城市場負(fù)責(zé)人看來,可以從定位確定、模式探尋及渠道布局這三個階段逐一開展。
避開正面競爭,從垂直細(xì)分市場中,找到企業(yè)自身定位
面對百億級的移動電商市場,無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)都想要分一杯羹。然而目前的移動電商格局是,綜合型的大平臺以京東、蘇寧、唯品會等平臺已逐漸穩(wěn)固。傳統(tǒng)企業(yè)想要趕超,可以考慮從垂直細(xì)分行業(yè)切入。
對傳統(tǒng)企業(yè)而言,一方面確定企業(yè)自身的定位,需要在原有的行業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,將用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式完美結(jié)合,創(chuàng)造品牌差異化,圍繞品牌、供應(yīng)鏈等方面建立獨(dú)特的門檻,才能阻礙別人的沖擊,加強(qiáng)行業(yè)壁壘。另一方面,需要充分整合線下的資源,畢竟企業(yè)品牌在線下有多年的口碑及品牌積累,它都將給消費(fèi)者帶來網(wǎng)購信心。
以移動互聯(lián)網(wǎng)思維,落實(shí)電商模式,尋找新的市場機(jī)遇
移動化時代,渠道本身碎片化導(dǎo)致了電商的碎片化、流量碎片化及消費(fèi)者需求的碎片化,如何尋找目標(biāo)人群及市場機(jī)遇,企業(yè)需要以新的思維選擇商業(yè)模式,而非簡單的將渠道轉(zhuǎn)移。有了移動端的思維,全面了解移動端消費(fèi)人群的購物習(xí)慣,接下來就是確認(rèn)電商模式。
就目前而言,移動電商模式并未成派,大家各自都在探索的道路上。最典型的有以下幾種:1、其一是傳統(tǒng)電商向移動電商的移植,采用wap方式在市場中形成一定的差異化特色;2、是以微信、微博等社會化平臺為入口依托,這亦是當(dāng)下最火爆、最受追捧的電商模式;3、企業(yè)開發(fā)APP,只是建議APP的開發(fā)成本及推廣,很多企業(yè)都將這個模塊放在了后階段。
據(jù)Hishop市場負(fù)責(zé)人介紹,從目前客戶的反饋來看,移動端結(jié)合pc端是當(dāng)下的熱點(diǎn),畢竟直接跳過傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移至移動端,諸多商家還沒有這種準(zhǔn)備。無論如何,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動電商是大趨勢,商家需要認(rèn)真考慮適合的電商模式來切入到這個百億級市場來。
布局渠道,全面覆蓋消費(fèi)人群,搶占市場紅利
其實(shí),不同的電商模式就對應(yīng)著相應(yīng)的渠道,也就是說從市場定位到電商模式再到渠道布局,這是一個不可逆的過程。不說太廣泛,目前國內(nèi)移動端主流入口對傳統(tǒng)企業(yè)而言,是需要有計(jì)劃有節(jié)奏的布局,畢竟一個渠道平臺面對的消費(fèi)群體不盡相當(dāng)。而移動電商面臨最大的難點(diǎn)是碎片化,只有全面覆蓋主流入口,才能讓更多人知道你。
將電商模式渠道化后,我們可以將其分為手機(jī)wap端、微信端、支付寶錢包及app端,企業(yè)最先需要考慮的是,結(jié)合自身的戰(zhàn)略,如何有計(jì)劃的布局這些渠道。隨后,問題又來了渠道這么分散,到時候管理勢必很繁瑣。據(jù)Hishop市場負(fù)責(zé)人介紹,Hishop旗下的移動云商城能將以上幾種融合起來,同一后臺統(tǒng)一管理,讓商家運(yùn)營管理無顧慮。
移動電商是個新興模式,目前整個市場格局并未定型,傳統(tǒng)企業(yè)的加入將進(jìn)一步刺激市場的正向發(fā)展。企業(yè)都是活在當(dāng)下,一步慢,后續(xù)步步慢,市場不等人,有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的企業(yè)可以切入了。
了解更多關(guān)于移動云商城的資訊可以點(diǎn)擊http://m.descansotropical.com/yd/ydsc/