電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之寫(xiě)出讓人瘋狂的產(chǎn)品軟文
十多年前腦白金橫空出世,暢銷(xiāo)至今,靠的除了產(chǎn)品之外,更多的是當(dāng)年的軟文營(yíng)銷(xiāo)。腦白金通過(guò)三波軟文攻勢(shì)造就了今年的保健品第一品牌。我們這一節(jié)講講網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)好一篇軟文。
軟文又稱(chēng)軟廣告,是一種柔性的廣告,它不同于硬廣告直接表明自己銷(xiāo)售的目的,而是通過(guò)故事、新聞或者文章等形式,把廣告和內(nèi)容融合在一起,讀者讀起來(lái)不覺(jué)得其實(shí)廣告,但是卻深深影響著人的購(gòu)物行為。
不過(guò)消費(fèi)者越來(lái)越精明,對(duì)于軟文鑒別能力也越來(lái)越強(qiáng),導(dǎo)致軟文的效果大不如前。很難再看到腦白金軟文的巨大效益。雖然很多軟文效果都不好,但是我們依舊可以看到不少公司通過(guò)軟文達(dá)到了非常好的效果。比如好記星、hishop等。
那么,我們?cè)撊绾未蛟斐鲎屓睡偪竦能浳哪?可以從下面三個(gè)方面入手:
產(chǎn)品功能形象化
“不要賣(mài)牛排,要賣(mài)滋滋聲”,要賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性,讓消費(fèi)者與文案互動(dòng)起來(lái),將產(chǎn)品功能形象化,是整個(gè)軟文布局的戰(zhàn)略思想。
如有一篇軟文《8000萬(wàn)人骨里插刀》軟文,就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦,連患者親友都不忍目睹,常見(jiàn)患病的人突然間倒吸幾口冷氣,牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了!俗話(huà)說(shuō):得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”,這種絲絲入扣的形象描述,與消費(fèi)者心理產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴,引發(fā)了消費(fèi)者高度認(rèn)同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨(dú)特效果,比起平鋪直敘地說(shuō)“去除骨刺”要強(qiáng)上數(shù)百倍!結(jié)果軟文在哈爾濱市場(chǎng)創(chuàng)造了日電話(huà)量500多個(gè),第一天廣告就銷(xiāo)售90多盒的市場(chǎng)奇跡!
其實(shí),產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心,不僅僅在軟文,還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個(gè)環(huán)節(jié),象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。
語(yǔ)言通俗易懂
軟文寫(xiě)給誰(shuí)看的,不是給專(zhuān)家,而是給大眾看的,生澀難懂的語(yǔ)言,讓人望而卻步,軟文語(yǔ)言要通俗化,照顧大多數(shù)讀者的理解能力。
一篇好的軟文要能被人輕松閱讀并理解,例如某甲殼素類(lèi)去血脂產(chǎn)品,為了說(shuō)明甲殼素能吸附血脂的功能,軟文用了“綁走血脂”的說(shuō)法,讓復(fù)雜的醫(yī)學(xué)機(jī)理變得淺顯易懂,形象生動(dòng)。
通俗化,能不用成語(yǔ)就不用成語(yǔ),盡量避免用華麗的辭藻,要學(xué)會(huì)用生活化的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)軟文。同時(shí)也不要寫(xiě)成老太婆的裹腳布——又臭又長(zhǎng)。通俗不是啰嗦。
應(yīng)用黃金分割法則
黃金分割法則是數(shù)學(xué)幾何定律,同樣也是大眾審美的一大共識(shí)點(diǎn),凡是符合黃金分割法則的東西普遍都是美的。好的軟文在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該遵循黃金分割法則。
1、圖文并茂。在圖和文字配比上符合黃金分割法則的軟文更符合人的審美觀,讓人讀起來(lái)更加輕松。
2、廣告軟硬結(jié)合。廣告軟、硬的比例上也要盡量符合黃金分割法則??茖W(xué)統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)上效果最好的軟文往往都是那些軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合的廣告。
3、文字傳播。文字傳播同樣要符合黃金分割法則,比如理性?xún)?nèi)容和感性?xún)?nèi)容適當(dāng)結(jié)合,知識(shí)傳播和廣告內(nèi)容適當(dāng)結(jié)合等。
當(dāng)然,軟文要想獲得成功還有其他很多因素,標(biāo)題、投入媒體以及人員的運(yùn)作策略等。 不過(guò)這一切的前提都是要先學(xué)會(huì)寫(xiě)好一篇軟文開(kāi)始。
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