B2B2C商城招商方向及招商政策制定概述
B2B2C平臺(tái)搭建起來了,作為平臺(tái)類電子商務(wù)網(wǎng)站要開始進(jìn)行招商了。那招商的第一步應(yīng)該是什么呢?是確定招商的方向以及制定招商政策。
確定招商的方向就是要求我們明確招商的對(duì)象。在《電商網(wǎng)站優(yōu)化專題》中我們提到了定位的重要性,要想運(yùn)營好一個(gè)網(wǎng)站開始最重要的就是定位。B2B2C商城同樣應(yīng)該有一個(gè)明確的定位,這個(gè)定位決定了我們的招商并不應(yīng)該是盲目的,而應(yīng)該有一定的方向,比如我們這一段時(shí)間的招商重點(diǎn)是什么,這一段時(shí)間招商的主要對(duì)象是那些。
B2B2C招商方向一般可以這三個(gè)方面來思考:
品牌
一個(gè)B2B2C商城要想吸引足夠多的消費(fèi)者必須有足夠多的優(yōu)質(zhì)品牌的支持,招商的重心應(yīng)該放在品牌商上面。
特色商品
平臺(tái)的競爭日漸激烈,同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越普遍,要想在這場“戰(zhàn)斗”中脫穎而出,平臺(tái)應(yīng)該可以把招商的重心放在特色商品上,與其他平臺(tái)形成差異化運(yùn)營。
垂直類電商
每個(gè)平臺(tái)都應(yīng)該形成自己的特色,垂直類電商往往在這一點(diǎn)做得非常好。平臺(tái)可以把招商重心放在招募垂直類電商上,也可以形成自己平臺(tái)的主營特色產(chǎn)品類目。比如當(dāng)當(dāng)過去主打的就是圖書、京東過去主打的就是電器等。
招商政策一般都包括:
商家入駐須知、申請(qǐng)入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、深入入駐流程以及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
平臺(tái)商家入駐須知一般包括:
平臺(tái)招商對(duì)象范圍,一般B2B2C平臺(tái)不接受不接受個(gè)體工商戶和中國大陸境外注冊(cè)企業(yè)的入駐申請(qǐng)。
預(yù)入駐的商家應(yīng)按照平臺(tái)要求提供必要的企業(yè)信息及資質(zhì)材料等,平臺(tái)有權(quán)拒絕商家的入駐申請(qǐng),以及后期經(jīng)營中,平臺(tái)可對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)督,有權(quán)對(duì)不符合平臺(tái)要求的商戶做出相應(yīng)的處理。
商戶提供的材料必須是真實(shí)有效的,如出現(xiàn)虛假情況,平臺(tái)可立即終止合作,相關(guān)費(fèi)用商戶自行承擔(dān)。
商戶需依法經(jīng)營,遵循平臺(tái)的規(guī)則和規(guī)定。
申請(qǐng)入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一般包括:
不同店鋪類型劃分、不同的資料的提交,具體參考《B2B2C商城招商商戶劃分及相應(yīng)審核資料》。
申請(qǐng)入駐流程
一般流程為:簽署在線入駐協(xié)議——商家信息提交——合同簽訂——商家繳費(fèi)——店鋪開通。
資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
平臺(tái)資費(fèi)依據(jù)平臺(tái)的情況不同設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn),具體參考《B2B2C商城平臺(tái)費(fèi)用體系》。