B2B2C商城招商方向及招商政策制定概述

　　B2B2C平臺(tái)搭建起來了，作為平臺(tái)類電子商務(wù)網(wǎng)站要開始進(jìn)行招商了。那招商的第一步應(yīng)該是什么呢?是確定招商的方向以及制定招商政策。

　　確定招商的方向就是要求我們明確招商的對(duì)象。在《電商網(wǎng)站優(yōu)化專題》中我們提到了定位的重要性，要想運(yùn)營好一個(gè)網(wǎng)站開始最重要的就是定位。B2B2C商城同樣應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，這個(gè)定位決定了我們的招商并不應(yīng)該是盲目的，而應(yīng)該有一定的方向，比如我們這一段時(shí)間的招商重點(diǎn)是什么，這一段時(shí)間招商的主要對(duì)象是那些。

　　B2B2C招商方向一般可以這三個(gè)方面來思考：

　　品牌

　　一個(gè)B2B2C商城要想吸引足夠多的消費(fèi)者必須有足夠多的優(yōu)質(zhì)品牌的支持，招商的重心應(yīng)該放在品牌商上面。

　　特色商品

　　平臺(tái)的競爭日漸激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越普遍，要想在這場“戰(zhàn)斗”中脫穎而出，平臺(tái)應(yīng)該可以把招商的重心放在特色商品上，與其他平臺(tái)形成差異化運(yùn)營。

　　垂直類電商

　　每個(gè)平臺(tái)都應(yīng)該形成自己的特色，垂直類電商往往在這一點(diǎn)做得非常好。平臺(tái)可以把招商重心放在招募垂直類電商上，也可以形成自己平臺(tái)的主營特色產(chǎn)品類目。比如當(dāng)當(dāng)過去主打的就是圖書、京東過去主打的就是電器等。

　　招商政策一般都包括：

　　商家入駐須知、申請(qǐng)入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、深入入駐流程以及資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　平臺(tái)商家入駐須知一般包括：

　　平臺(tái)招商對(duì)象范圍，一般B2B2C平臺(tái)不接受不接受個(gè)體工商戶和中國大陸境外注冊(cè)企業(yè)的入駐申請(qǐng)。

　　預(yù)入駐的商家應(yīng)按照平臺(tái)要求提供必要的企業(yè)信息及資質(zhì)材料等，平臺(tái)有權(quán)拒絕商家的入駐申請(qǐng)，以及后期經(jīng)營中，平臺(tái)可對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)對(duì)不符合平臺(tái)要求的商戶做出相應(yīng)的處理。

　　商戶提供的材料必須是真實(shí)有效的，如出現(xiàn)虛假情況，平臺(tái)可立即終止合作，相關(guān)費(fèi)用商戶自行承擔(dān)。

　　商戶需依法經(jīng)營，遵循平臺(tái)的規(guī)則和規(guī)定。

　　申請(qǐng)入駐資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)一般包括：

　　不同店鋪類型劃分、不同的資料的提交，具體參考《B2B2C商城招商商戶劃分及相應(yīng)審核資料》。

　　申請(qǐng)入駐流程

　　一般流程為：簽署在線入駐協(xié)議——商家信息提交——合同簽訂——商家繳費(fèi)——店鋪開通。

　　資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　平臺(tái)資費(fèi)依據(jù)平臺(tái)的情況不同設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn)，具體參考《B2B2C商城平臺(tái)費(fèi)用體系》。