新手開網店應該知道的6個絕招
第一絕招:產品定位
在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的很多??稍诰W上做生意,就要困難多了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣,例如:特別的工藝品、禮品定制、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等 這樣,專門的發(fā)燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。
第二絕招:價格定位
在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。
第三絕招:豐富產品
產品定位好了,價格也定好了,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這里還有一個伏筆。因為易趣的推薦位不是買的,而是根據(jù)你的豆兌換和參加活動。所以,在你信用還很低的時候,一個分類的推薦位,是有很大好處的。
第四絕招:詳細產品說明
產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。
第五絕招:論壇發(fā)布
你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇,不單單是易趣的論壇喲,易趣的論壇賣家多,買家少,效果不會太好,個人覺得易趣的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會提高一些,對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。
首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發(fā)廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。
其次,我們要去的論壇,我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告(比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的),就要精心制作一份精美的帖子,發(fā)到論壇上,并保持定期更新和頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等),自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。
第六絕招:利用QQ帶路
QQ是個好東西,如果你在線的時候一定要保持開著QQ,可以解答買家的問題和疑難,而且,QQ開起來后,有疑問可以立刻解答,
另外要經常弄點特價的活動,吸引買家,制造人氣千萬不要去換好評,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在別人心目中的地位就一落千丈了。
千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人一樣,唯有誠信,才能立足。
店里的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,并把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不??焖倭鲃樱艜頋L滾利潤。