新手開(kāi)店進(jìn)貨指南 十二金規(guī)成老江湖
一、同城的同行,不宜一起去進(jìn)貨
說(shuō)這個(gè)話題其實(shí)別無(wú)它意,當(dāng)然這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重,大可隨各人所好,只是個(gè)人覺(jué)得要提醒一下;我們經(jīng)常會(huì)受到同城朋友店主的“邀請(qǐng)”,希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊;表面上看似乎好事一樁,但實(shí)際有些不妥,(希望同城朋友看到不要介意啊,呵呵~);如此同往,一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的“對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”,另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線,此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧;商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情、殘酷的,它只會(huì)淘汰弱者,絲豪無(wú)人情可講;所以這個(gè)細(xì)節(jié)也不可不考慮~。
二、出門時(shí)行裝要合理,要輕裝上陣
第一次去批發(fā)市場(chǎng),因不知道“厲害”,穿得跟平時(shí)一樣,會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩,比方說(shuō):因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮,因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住,因高跟拖鞋,讓連續(xù)五、六小時(shí)的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪;所以奉勸各位愛(ài)漂亮的MM們,淘貨這個(gè)時(shí)段最好別太在意自己的外表風(fēng)度,甚至稍有邋遢些也沒(méi)關(guān)系,那里人山人海都在搶貨誰(shuí)注意到你哈,所以方便、舒適、輕松的“行頭”,會(huì)助你一臂之力。
三、防止被人看出是“菜鳥”,打份專業(yè)一些,提問(wèn)專業(yè)一些
新手去拿貨,一般那些批發(fā)商都會(huì)從他(她)的語(yǔ)言和“行頭”上看出來(lái),因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣,手上也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車,問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢一件?這件怎么賣?或可以拿幾件等,所以遇到那些無(wú)良的批發(fā)商,特別在沒(méi)其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià),在這方面可參考以下建議:
1)如果貨不多用不上小推車的話,你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見(jiàn)的大塑料袋(最好黑色為主,因?yàn)檠b的什么誰(shuí)也看不到哈~)
2)問(wèn)價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問(wèn)“打包多少?”為主,不要問(wèn)多少錢一件?這件怎么賣等市場(chǎng)上零售的問(wèn)法啦~。
四、第一次進(jìn)貨,不要拿太多,容易壓貨
對(duì)于初次進(jìn)貨,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合適,好象覺(jué)得這也行那也行;而有的人一旦開(kāi)拿又往往止不住,有的拿完貨回到家再次翻瞧,左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問(wèn)題我覺(jué)得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn):
1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千,這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制;有的人說(shuō)我?guī)е挥?,沒(méi)有碰到特別中意的就不拿,但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了,你很可能會(huì)覺(jué)得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法,也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了),也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以從最根本的問(wèn)題入手才可能解決這樣的問(wèn)題。
2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月,所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季,但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個(gè)道理,還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨,還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí),偷笑的可是批發(fā)商,而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià),或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。
3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見(jiàn)所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情,所以看到別人拿什么就拿什么,批發(fā)商說(shuō)什么好就按批發(fā)商的意見(jiàn)趕快掏錢,這樣完全沒(méi)有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配,更無(wú)從談個(gè)人風(fēng)格,所以去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)定向:是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味:是做休閑還是以小可愛(ài)淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前,是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候,多經(jīng)歷幾次以后,會(huì)慢慢成熟老練起來(lái)的~。
五、盡量少帶貴重物品,避免不必要的損失
除了貨款我覺(jué)得別的東西盡量少帶,進(jìn)貨的時(shí)候可能要兼顧的方面太多了,所以容易忽略了攜帶的貴重小物品;所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機(jī)去照點(diǎn)貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項(xiàng)鏈金手鏈“招搖過(guò)市”的;那可得格外悠著點(diǎn)~,所謂“江湖險(xiǎn)惡、防不甚防”;在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”,根本不是你我等閑之輩可以招架得了的;所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里,多加提防、多加小心一定沒(méi)錯(cuò);想想我們新手賣一件衣服容易嗎?賺都賺不了幾個(gè)錢,再去損失幾千幾百的東西,那可真是想往黃河里跳嘍~。
六、多家問(wèn)價(jià),謹(jǐn)防拿到炒貨
在批發(fā)市場(chǎng),衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完,你從這棟大樓出來(lái)另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前,街鋪林立交錯(cuò),真是眼花繚亂、目不暇接,所以魚目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的人大有人在,行話就叫“炒貨”;他們無(wú)廠無(wú)生產(chǎn)能力,靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購(gòu)入,然后以“批發(fā)價(jià)”批給淘貨的人,但價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少,這樣的店一般有個(gè)特點(diǎn),就是貨品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格,五花八門的什么都有,而且通過(guò)他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾,你會(huì)錯(cuò)以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營(yíng)店,你會(huì)覺(jué)得好象是比那種簡(jiǎn)陋的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)得高檔;而我就因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),在他們手上拿了貨再去簡(jiǎn)陋的廠家批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)時(shí),就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨,居然一件多花了數(shù)十元,那個(gè)心里的郁悶就甭提了,恨得牙癢也只能怪自己“有眼無(wú)珠”~;所以這方面新手淘友要注意,應(yīng)對(duì)方法是第一次去先不要急于拿貨,多問(wèn)多看多轉(zhuǎn),把市場(chǎng)行情摸清,做到心中有數(shù)才能游刃有余~。
七、錢貨要當(dāng)面清點(diǎn),避免遭受損失
這里所說(shuō)的清點(diǎn)有兩層含義,一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢款,一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品;錢款好說(shuō),只要注意別收到假幣多收你的就行;而貨品則要不怕麻煩,并盡可能細(xì)致的檢查,在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng),特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí),少發(fā)一件貨、發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生,而我們小本經(jīng)營(yíng),去的次數(shù)有限,做不到象實(shí)體店那樣三天一去兩天一返,對(duì)有問(wèn)題的貨品可以做到即時(shí)調(diào)換,不能經(jīng)常去那么只有自己承擔(dān)瑕疵損失了,所以如其被動(dòng),不如當(dāng)面就消除隱患;值得一提的是:對(duì)于數(shù)量大的批發(fā)貨品,雖然廠家承諾有問(wèn)題可以調(diào)換,但很多拿貨的人是不會(huì)有耐心去一件件細(xì)致檢查的;而我這里的檢查是針對(duì)我們這樣的小賣家來(lái)說(shuō)的,數(shù)量不多又沒(méi)時(shí)間經(jīng)常去的,完全可以做到當(dāng)面檢查當(dāng)面調(diào)換,把瑕疵和損失概率減到最低,何樂(lè)而不為呢?不愿意檢查的可不勉強(qiáng)哈。
八、對(duì)于顏色較淺的貨品,要檢查細(xì)致
這一條單獨(dú)列出自有道理;現(xiàn)在做生意難,客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好,所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長(zhǎng)子”的“勾當(dāng)”,沒(méi)辦法質(zhì)量好進(jìn)價(jià)就貴,價(jià)格低質(zhì)量就會(huì)存在一點(diǎn)瑕疵,這個(gè)不說(shuō)都知道,所以在價(jià)格稍低廉的廠家哪里批發(fā),淺色貨物就要特別留意了,也許因廠小,為節(jié)約成本,廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會(huì)挑出來(lái)的,混跡于批發(fā)中的事例時(shí)有發(fā)生,一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢?誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的里面還會(huì)再出什么問(wèn)題~;所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系,那對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意,因色淺就更易粘染污跡;而我就因沒(méi)仔細(xì)檢查,回來(lái)熨燙就發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴“遺憾”,雖然都是些不起眼甚至不細(xì)致都看不出的小問(wèn)題,可這些對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是大問(wèn)題了,所以在這點(diǎn)上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。
九、批好的貨物,千萬(wàn)要不離左右
前面說(shuō)了批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,人潮涌動(dòng),什么人都有,隱藏著很多你根本無(wú)從察覺(jué)的陷阱;我就親眼見(jiàn)過(guò)哭喊著瘋了一般無(wú)處追拿小偷的進(jìn)貨者,這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價(jià)轉(zhuǎn)買的勾當(dāng),“一本萬(wàn)利”的事讓很多人鋌而走險(xiǎn)、以身試法,他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷;這些竊賊都是外地來(lái)的閑雜,沒(méi)事時(shí)就以推貨為名盤守,然后見(jiàn)機(jī)行事,如果你進(jìn)店挑選時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)(因有的店人多小推車進(jìn)不去)而疏于看顧,出來(lái)時(shí)就有找不到自己貨物的危險(xiǎn);象我們這樣的小賣家,雖進(jìn)貨不多但也不可掉以輕心,所以始終要記著貨物不離左右,隨時(shí)注意情況~。
十、不要找人推貨,提防一時(shí)輕松悔恨不已
現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的營(yíng)生,只要你出錢,5-8元一小時(shí)跟你后面幫你推拿,這樣的確減少進(jìn)貨者的辛勞,而我也覺(jué)得如貨物很多也不要太辛苦自己,請(qǐng)個(gè)人幫做是明智之選,讓錢吃點(diǎn)小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~;但這樣“便民服務(wù)”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱;如你經(jīng)常嘗試這樣做,而當(dāng)你顧著選貨、疏于觀察時(shí),貨品和推車人就很容易在你最后快要拿完貨物時(shí)突然消失,他是滿載而歸了,而你卻貨財(cái)兩空,這樣的事例我也看和聽(tīng)說(shuō)過(guò),特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時(shí)段,出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應(yīng),喊地地不理,要知道那可是少則幾千,多則上萬(wàn)的貨物(因有的人進(jìn)的是比較高檔的韓、日、歐貨),所以了解并防范必不可少。
十一、對(duì)自己中意的店鋪,要留下聯(lián)絡(luò)方式
經(jīng)營(yíng)服飾的店家多少都有自己風(fēng)格的不同,所以淘貨也會(huì)受到這樣的主觀影響,去批發(fā)市場(chǎng)淘貨,如果不合自己風(fēng)格的店鋪,可能進(jìn)都不會(huì)進(jìn)去瞧一下,所以每次去批發(fā)市場(chǎng)只專挑對(duì)口味的看和選擇,遇到比較滿意的就留下名片,作為今后長(zhǎng)期合作考慮對(duì)象,留下名片是因批發(fā)市場(chǎng)太大,下次你不一定就找到,還因有了名片叫得出店家名字、知道電話,有什么可隨時(shí)聯(lián)系比較方便;店主如果平時(shí)要貨不多,又不想跑時(shí),就可和批發(fā)商聯(lián)系,親自去拿或?qū)Ψ郊膩?lái)都很方便;所以這個(gè)細(xì)節(jié)也應(yīng)留意~;生意場(chǎng)上無(wú)定數(shù)的機(jī)會(huì)很多,多留些方便給自己,只會(huì)有益而無(wú)害~。
十二、最后是關(guān)愛(ài)自己,身體是革命的本錢嘛
為什么要說(shuō)到這一點(diǎn)呢?,是因我覺(jué)得它也很重要,經(jīng)常去批發(fā)進(jìn)貨的人都知道,到了那個(gè)“環(huán)境”,吃個(gè)飯、上個(gè)衛(wèi)生間都難,更別說(shuō)其它,連續(xù)幾個(gè)小時(shí)甚至一天的淘貨行動(dòng),口干舌燥、腳脹手麻、體質(zhì)差點(diǎn)的就會(huì)頭暈眼花;象我們這樣的小賣家還好,去的次數(shù)不多貨量也不很大,而那些專職靠自己進(jìn)貨的賣家是相當(dāng)辛苦的,饑一頓飽一餐是常事;健康對(duì)人的重要大家都明白,可真正注意的卻不多,覺(jué)得自己年輕,覺(jué)得這不算什么那不算什么;其實(shí)想想我們工作為的什么?開(kāi)店又為的什么?說(shuō)得白點(diǎn)不就是為了自己有個(gè)好的生活質(zhì)量嗎?如果要去用損失健康換來(lái)金錢和得到,是不是有點(diǎn)得不償失呢?現(xiàn)實(shí)生活中因抑郁、焦慮、壓力、疲累、過(guò)勞死等等失去生存快樂(lè)的人太多太多;所以學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)自己,才是開(kāi)心健康、長(zhǎng)久工作和生存下去的最大資本。