網(wǎng)上開店該怎么定價格
首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什么,能夠用來做什么,又是哪些人使用、怎么用,它比同類賣家的東東好在那里,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位于翡翠A、B、C貨的現(xiàn)場鑒定,也可以進(jìn)而擴展到一些收藏品的現(xiàn)場鑒定……。只有在了解到你所銷售商品的內(nèi)涵與外延后,你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價方法與策略。
一、 最常見的定價方法一般有三種:
1、成本導(dǎo)向定價法:即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù),加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當(dāng)然,如果網(wǎng)站平臺有一些收費項目,那么在計算成本時你應(yīng)把登錄費、成交費等等的也要考慮進(jìn)去,除非相對于你的利潤,這些可忽略不計~~
2、需求導(dǎo)向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望采用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質(zhì)性不強、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售、或…等等。比如:你并不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
3、競爭導(dǎo)向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當(dāng)然,這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務(wù)、運費等因素的影響。
二、比較常用的定價策略
在用以上方法初步確定價格后,還要綜合考慮你想要采用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
a、快速撇脂策略:即相對于成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入“獲得更高的關(guān)注率”,以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平臺的促銷方法有:認(rèn)購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;“一元起拍無底價”也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶發(fā)mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進(jìn)性、領(lǐng)先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮采用此種策略。比如:情人節(jié)前你從廠商那里包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現(xiàn)仿制品的節(jié)前突擊銷售。
b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容獲取銷售利潤。如果你占有資源優(yōu)勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮采用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設(shè)計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入“獲得更高的關(guān)注率”,以期爭奪買家、獲取分類中的領(lǐng)先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮采用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家采用進(jìn)價銷售方式,以圖占有市場份額、爭奪代理權(quán),同時形成其他賣家進(jìn)入的門檻……
d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮采用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東(比如SELL-IT攝影棚系列),你還可采用搭配定價、系列定價等等。
此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數(shù),可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈品、免郵費等等。
賣家在不同時期或同一時期可以采用多種定價方法和策略,從而適應(yīng)需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。