B2C推廣前一步：請先做好運營優(yōu)化

       很多盲目的傳統(tǒng)零售企業(yè)都在盲目的跟風(fēng)投入大筆資金盲目的開發(fā)建設(shè)完網(wǎng)站之后，便開始了盲目的所謂推廣，殊不知其實在正式公開運營及推廣前除了檢查軟件和流程的BUG之外，更重要的是網(wǎng)站本身內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上用戶體驗角度的優(yōu)化。

以下兩個環(huán)節(jié)將直接影響推廣效果和整體運營：

1.營銷策略和廣告效果的優(yōu)化
　　傳統(tǒng)的如加價購、滿減、滿贈等銷售策略未償不可用于B2C，但正是因為網(wǎng)絡(luò)化的特性，本人一直認(rèn)為互動才是電子商務(wù)營銷的本質(zhì)：極大程度上滿足潛在消費者同商品、供應(yīng)商之間的互動才能迅速拓展品牌實現(xiàn)銷售。如果只是單獨的提供商品展示，那B2C的優(yōu)勢一點也表達(dá)不出，充其量只是電視購物的一個復(fù)制品而已。同樣的道理，廣告效果也不能單純的只是在商品價格優(yōu)勢上，當(dāng)然這是一個方面，但是更重要的是對消費者購買欲的刺激：實用、新奇特、價廉，個性，滿足這4點多重體驗的B2C廣告才更實際些。與此同時，廣告其實也應(yīng)該與消費者的互動結(jié)合，以限時購為例，從表現(xiàn)上來看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消費者在不了解商品特性的時候還是不會輕易下手的：5000元的隕石打完折賣100塊，對我還說那也只是個石頭；

2.購物流程優(yōu)化
　　滿大街的B2C都在說“減少了中間環(huán)節(jié)”、“給消費者以直接渠道”...之類，貌似是真的為企業(yè)節(jié)約了成本，但是您可知，B2C是為誰服務(wù)的？為消費者。你減再多的渠道，企業(yè)再怎么節(jié)約成本都是費話，得為消費者考慮。這也正是N多網(wǎng)站不太注重的細(xì)節(jié)：注冊花個幾分鐘，還得填這填那，到了選中物品訂購的時候還得勾這勾那，買家花時間在這上頭早就閃人了。B2C應(yīng)該站在消費者的角度，考慮“如果我是買家，我該怎么操作”：選中商品了是否真的需要登錄后才購買？積分是否真的那么重要？購物流程當(dāng)中如何向消費者推薦更多的商品？物流發(fā)貨怎么樣讓消費者明明白白？

　　零售B2C可真不就不是建個網(wǎng)站就完事了的，運營理念和傳統(tǒng)并無二異，只有把握消費者心理和營銷細(xì)節(jié)才能有所收獲，細(xì)節(jié)決定成敗。