新手開店之如何精煉寶貝關鍵詞
通過前言部分的內(nèi)容描述，我們己經(jīng)知道了商品標題的重要性，以及一些注意事項。今天，我們將解決下大家在給自己的商品起標題時遇到的最大困難，那就是在商品標題中放入哪些關鍵詞，以及如何得到這些關鍵詞。
顧客買一件商品會搜索什么關鍵詞我們就應該用什么關鍵詞，因為只有商品標題中含有顧客搜索的詞，我們的商品才會出現(xiàn)在搜索頁面，我們的商品才會被顧客看見。
我們?nèi)绾尾拍苤李櫩唾徺I一件商品時會搜索什么關鍵詞呢? 淘寶開店教程的小編給大家總結一下：
首先，我們要從商品的各個屬性和特征入手，因為顧客最常搜索的就是這些詞。
下面我們分別了解一下這些屬性和特征，以及如何拓展關鍵詞。
(1)名稱指的是商品本身的名字，有很多商品還不止一個名字，比如很多人將電動按摩棒稱為按摩捶和按摩錘，如果你是賣按摩棒的賣家，那么這3個名字都可以放在商品標題中用作關鍵詞。另 外，如果你的商品有常見的英文名，則可以加入商品中因為顧客也會經(jīng)常搜索英文名。商品名稱的漢語拼音也可以放入商品標題中，如果很多顧客在輸入關鍵詞時剛好沒有切換輸入法，則也會搜索到你的商品。商品名稱的諧音，或者容易打錯的詞都可以成為商品標題中的關鍵詞。
(2)服務是指賣家滿足顧客各種要求而進行的行為。例如，賣指紋打卡機的可以在標題中加入“包教包會”，賣攝影器材的可以在標題中加入“賣產(chǎn)品也賣技術”，“送貨上門”“三分鐘回復”等詞語都可以成為商品標題的關鍵詞。
(3)承諾指的是賣家在售前、售中、售后為了讓顧客放心購買而做出的保證證。比如“假一賠十”、“包退包換”、“無效退款”等承諾性的關鍵詞也是顧客比較容易搜索的，因此也可以放入我們的商品標題中。
(4)品牌是大部分商品都具有的一個屬性。建議每一個商品標題中都要加入商品的品牌，因為顧客買東西最習慣搜索的關鍵詞也就是品牌和名稱。如果你賣的商品沒有品牌，則可以把“店鋪品牌”或者“個人品牌”放入商品標題，例如，淘寶網(wǎng)C2c平臺第一店鋪“檸檬綠茶”就可以把“檸檬綠茶”這個店鋪品牌放入自己的商品標中，因為其店鋪品牌有一定的影響力，相信直接搜索的人不會少。淘寶黃馬褂得主淘寶大學最資深的講師、多本網(wǎng)絡零售專業(yè)書籍的作者嵐姐姐，其個人有一定的知名度，因此可以把自己的個人品牌“嵐姐姐”放入自己的商品標題中，相信搜索的人也不在少數(shù)。如果您的店鋪不是名店，您自己也不是名人，那么在商品標題中也是可以放入“店鋪品牌”或者“個人品牌”的，因為總會有熟人、朋友、老顧客、朋友推薦、 軟文廣告等渠道的顧客會搜索您的店鋪和個人“品牌”。
(5)信用在網(wǎng)絡零售店鋪中一般指的是店鋪的級別，常見的有1-5個心級別、1-5個鉆石級別、1-5個皇冠級別，一般顧客會覺得店鋪的信用級別越高，在其中購買商品越有保障，所以如果您的店鋪有一定的級別高度，那么建議您可以在商品標題中加入信用級別作為關鍵詞，比如三鉆信用、四鉆老店、雙皇冠推薦等都可以作為關鍵詞使用。而我們在實體店鋪經(jīng)營中常說的信用在網(wǎng)絡店鋪中可以稱為信譽，網(wǎng)店的信譽和信用級別沒有直接關系，往往會有新店的信譽比皇冠店還好，所以建議新店或者信用級別不高的店鋪，可以在商品標題中加入和信譽相關的關鍵詞。
(6)型號往往是用來代替商品名稱或者用來表示商品規(guī)格和大小的。大部分的機械、電子、數(shù)碼、樂器等商品都有自己固定的型號，這些型號都可以用來代替名稱，可以把這樣的型號直接用來做商品標題關鍵詞的，這類型號也是顧客搜索幾率最大的關鍵詞，比如諾基亞的“N95"、索尼的“VGN-CS28/Q"、按摩捶的“JW-6E”等。一些表示商品規(guī)格和大小的詞匯也可以用來作為商品標題關鍵詞，比如服裝的“大碼”、“中碼”、“小碼”，鞋子的"36碼”“37碼”“38碼”化妝品的含量，"60ml”“100g”。
(7)物流環(huán)節(jié)也是網(wǎng)絡店鋪和實體店鋪交易流程上差異最大的一個環(huán)節(jié)，很多種類的商品銷量不佳就是因為顧客顧慮物流環(huán)節(jié)的風險，比如葡萄酒行業(yè)。那么我們可以把和物流信息有關的一些詞匯用來作為自己的商品標題關鍵詞，比如EMS專場、破損包賠、五層包裝、仿水包裝、美國直郵等。
(8)賣家向顧客傳達店鋪和商品信息，說服和吸引顧客購買其商品的行為過程就叫促銷。促銷是我們店鋪推廣的核心手段之一，不但可以幫助我們留住顧客也可以幫助我們拉來顧客，顧客在搜索商品時，促銷信息也是搜索概率比較高的關鍵詞。例如，滿百包郵、兩件包郵、賣一送一、秒殺、超值換購等。
以上8種商品屬性和特征也是最常用到商品標題中作為關鍵詞的，當然一個商品的屬性和特征還有很多種，可以按照上面的方法繼續(xù)發(fā)揮您的想象力、去拓展。
