好標題助你流量直沖云霄
淘寶寶貝的排名是流量的主要來源,我們除啦要學(xué)會建設(shè)流量的來源之外,更加應(yīng)該注重寶貝的優(yōu)化,也就是說,要通過各種有效的手段來增加寶貝的展示提供寶貝的曝光度,配合圖片和店鋪的活動最大化的提高寶貝的流量。而如何提高這些就是我們需要研究和探討的地方。
合理的淘寶標題寶優(yōu)化
因為,任何一個搜索引擎都有自己的規(guī)則,只有在規(guī)則的允許的范圍內(nèi)你才能充分的利用技巧或者方法提高自己的競爭水平。這套規(guī)則就類似法律,在法律允許的范圍內(nèi),我們可以自由的做著喜歡做的事情,因此時時刻刻關(guān)注淘寶的規(guī)則很有必要。
總結(jié)幾種常犯的錯誤
1.標題中含有知名的商標,C店常犯的錯誤,比如,安踏,匹克
2.復(fù)制他們的標題,這個貌似很常見
3.推擠無關(guān)的關(guān)鍵詞,或者重復(fù)堆積關(guān)鍵詞
4.使用大量無關(guān)的字符,比如,@#¥%……*&等等。
5.標題胡亂優(yōu)化,故意使用與產(chǎn)品無關(guān)但是流量特別大的關(guān)鍵詞,比如,賣籃球衣的,故意,優(yōu)化籃球大流量詞,本身而言,所說兩者有關(guān)聯(lián),但是關(guān)聯(lián)程度并不高。
6.單純注重了標題,反而忽略了其他因素,比如,產(chǎn)品的屬性,上傳的類目。這些相關(guān)聯(lián)因素!
這是以上標題優(yōu)化常犯的過錯在優(yōu)化的過程中應(yīng)該避免的事情,既然我們知道了什么行為不能做,那么我們就可以在上述范圍內(nèi)自由發(fā)揮了,筆者總結(jié)的幾個因素,可以分為四個板塊
一,以用戶閱讀為出發(fā)點!
這幾年人人都在喊著用戶體驗,其實,我覺得大部分都過于注重相同的方面,比如結(jié)構(gòu),板塊,內(nèi)容,真正小的細節(jié)反而很大程度的忽略,比如說,用戶的閱讀感受,據(jù)說魯迅先生寫文章有個習(xí)慣,那就是,每一句話寫一張,反復(fù)修改,甚至每一個標題符號,這就說明了文字的重要性,那么標題也是一樣,推擠出來的標題一定沒有仔細研究的標題好,比如,下面的列子
標題一:^-^!新款女裝2011款秋裝上市廠家直銷特價包郵秋裝藍白綠三色可選MM必備!
標題二:2011款新款秋裝 廠家直銷特價包郵 藍白綠 三色可選 MM必備 特價包郵
標題三:2011新款秋裝 藍白綠三色 MM必備 廠家特價包郵促銷
上述三個標題中,標題語句混亂,沒有變現(xiàn)主題。標題二,我們已經(jīng)明顯的感覺到,已經(jīng)注重標題,使用空格等適當?shù)耐nD,(穿插個小話題,我們有沒有注意過自己在看一些文章或者句子的時候,盡管一言不發(fā),但是,我們的內(nèi)心總是不自覺的跟著句子讀下去,也就是“默讀”),盡管,有一部分用戶可能不會關(guān)注標題,但是有相當一部分用戶還是很認真的默讀句子,那么一個句子基本的原則就是,流暢通順,最起碼要順嘴,而且句子有重點,能有效表現(xiàn)產(chǎn)品,同時符合正常的邏輯思路,標題二雖然已經(jīng)做了一定的優(yōu)化,但是并沒有準確的表現(xiàn)產(chǎn)品的特點,我們可以更進一步的優(yōu)化。那么第三種標題,基本上算是優(yōu)化好的標題,但不是最好的,2011新款秋裝 (表明了產(chǎn)品的季節(jié),款式,屬性)藍白綠進一步的表面了產(chǎn)品的特點,MM必備是針對人群,進一步說明了這個產(chǎn)品的特點,針對人群,廠家特價包郵促銷則進一步的表
明了這款產(chǎn)品現(xiàn)在在做什么活動,促進消費者購買。上面的標題從,產(chǎn)品的特點,屬性,針對人群,促銷信息有規(guī)律的排版,整個標題通順表現(xiàn)自然而且更重要的它符合了人們常購買的習(xí)慣,試想,我們在購買衣服時候的幾個環(huán)節(jié)
1.季節(jié),你不會冬天穿個短袖
2.新舊,除非你個人有愛好,喜歡去年庫存的老款,大部分都是會關(guān)心這個衣服是不是新款,
3.色彩,上面的因素除外,就是色彩了,藍色,白色,等等
4.款式,顏色下面就是款式了,通??钍胶皖伾峭瑫r的因素,因為,你會因為這個款式好看但是沒有喜歡的顏色而放棄購買,這個兩個因素應(yīng)該緊密結(jié)合
5.針對人群,如果上面的東西你都確定了,那么針對的人群是最重要的問題,你穿上過后,你發(fā)現(xiàn)有點老,通常人不會懷疑自己老了,反而一致認為,衣服太老了,不符合我的年齡段。
6.促銷信息,上面的幾個因素都符合了你的心里,那么價格就是最后的一個因素,你可能會因為價格而放
棄購買。等等。。
筆者也買過衣服,那么上述的情況也就是筆者在購買衣服時要關(guān)注的幾個重要因素,那么標題是不是含有這些因素就太重要了,因為,我可能會因為你不能滿足我上面的任何一項而導(dǎo)致我放棄購買。說道了這里,我們就進入了另外一個標題的重要因素了。
二,標題是不是表現(xiàn)了產(chǎn)品的特征以及是否符合用戶的特征
我們從上面的買衣服的過程中,已經(jīng)了解到,產(chǎn)品是不是滿足用戶的特征是很關(guān)鍵的一個因素,那么對于標題而言,那些因素是重要的那些因素是次要的,那些需要表現(xiàn),那些不需要表現(xiàn),這就要靠你對用戶的了解了和你對行業(yè)的了解了。筆者不會接觸每一個行業(yè),因此這個方面的內(nèi)容就要靠自己對行業(yè)的了解了,不過,有個技巧可以供大家使用,那就是,羅列用戶最關(guān)心的幾個問題,進行排列,尋找?guī)讉€自己產(chǎn)品最符合的幾個因素,進行規(guī)劃和調(diào)整,那么這樣的一條引線就出來。
我們以手機為列子:
1.產(chǎn)品是不是最新
2.價格,外觀
3.產(chǎn)品的功能
4.相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢
5.性價比
6.針對人群
7.--------
如果,你是做手機的話,上面的羅列的幾個因素可能是其中的幾個,可能先關(guān)的因素更多,我們在這里只是舉例說明,用戶關(guān)心的幾個因素羅列出來,找出來與自己產(chǎn)品最符合的幾個因素,作為重點,配合上面第一步的來進一步優(yōu)化,那么,寫出來,既符合產(chǎn)品特征又符合用戶特征的標題很容易了。
總結(jié)下,上面的方法是從上往下解析,但是做法確實相反的,應(yīng)該先做第二步,找出用戶關(guān)心的問題,和產(chǎn)品的特征,在做第一步,優(yōu)化語句,整體來說,好的標題應(yīng)該在用戶方面應(yīng)該符合下面的一句話,既符合用戶心理特征又能恰當好處的表現(xiàn)產(chǎn)品的特征。