大學生網(wǎng)上開店如何才能賺到錢
網(wǎng)上開店因創(chuàng)業(yè)成本低等特點，吸引著眾多的畢業(yè)和未畢業(yè)的大學生，但如何才能做得好，做得久？“淘寶大學”首批特聘講師羅嵐帶來開好網(wǎng)店的秘訣。
據(jù)廣州日報8月17日報道，網(wǎng)上開店因創(chuàng)業(yè)成本低等特點，吸引著眾多的畢業(yè)和未畢業(yè)的大學生，但如何才能做得好，做得久？近日，道滘鎮(zhèn)團委、關工委特意舉辦了“網(wǎng)海淘金-道滘鎮(zhèn)青年電子商務創(chuàng)業(yè)學堂”的活動，邀請“淘寶大學”的首批特聘講師羅嵐開講，并開展實踐演練活動，為該鎮(zhèn)360多名大學生帶來開好網(wǎng)店的秘訣。
秘訣一：輕松的心態(tài) 認真的姿態(tài)
羅嵐是淘寶大學目前唯一的“經(jīng)帶講師”（最高級別），網(wǎng)店經(jīng)驗十分豐富。她就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機會分析、走進網(wǎng)商、網(wǎng)點進貨渠道、商品定價技巧、網(wǎng)上開店入門五大部分，為現(xiàn)場聽眾分析了經(jīng)營網(wǎng)店的要領。
面對一群充滿創(chuàng)業(yè)激情的青年學生，羅嵐首先強調(diào)，利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)認真的姿態(tài)。由于門檻矮、機會成本低，且不受時間和地域限制，各種各樣的人都可以成為網(wǎng)商，可以很輕松地在網(wǎng)上開店。
但羅嵐提醒，成為網(wǎng)商是有得也有失的，在獲得相對自由與收入的同時，也有做好承擔經(jīng)營壓力與改變生活習慣的準備。“我常常熬夜，所以黑眼圈很明顯”。羅嵐笑言。
羅嵐鼓勵有意從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的大學生在最初階段別只盯住成交量，而應該注重獲得顧客信任和做好口碑，“一個客戶一個客戶地攢，認真、耐心地經(jīng)營好。”
秘訣二：進貨前做好市場分析
至于進貨渠道，羅嵐認為可采取多種方式，例如通過自身資源、實體合作、網(wǎng)上批發(fā)、市場批發(fā)、外銷余單等渠道，均可解決貨源問題。
“在你進貨前，你必須了解自己的潛在客戶有哪些，他們購物需求是什么，哪些沒有得到滿足。”羅嵐說，網(wǎng)絡改變了現(xiàn)代人的購物習慣，越來越多的人喜歡網(wǎng)購， “淘寶網(wǎng)站去年的網(wǎng)購人群有8,000萬元，交易額近1,000億元，算是十分可觀，但中國有幾個億的網(wǎng)民，這蘊藏了更龐大的潛在客戶。”
羅嵐認為，網(wǎng)購人群基數(shù)龐大，他們的需求也是非常廣泛的，因此，只要能摸準市場需求也就抓住了商機。
她舉例，有人甚至在網(wǎng)站上賣魚，能夠即刻宰殺然后郵寄給顧客，“所以說，網(wǎng)店能銷售的東西與日常的百貨沒什么差別，只有你想不到的，沒有你做不到的。”
秘訣三：定價可多樣 運營有技巧
網(wǎng)上定價其實也是一門高深的學問。羅嵐認為，定價可以成為和競爭對手做迂回戰(zhàn)的工具，“所以定價前要更關注對手的價格。”
經(jīng)過5年的“淘寶”經(jīng)驗，羅嵐總結出了成本定價法、價值定價法、競爭定價法、新品定價法、差別定價法、非整數(shù)定價法、分割定價法等定價方法。“使用哪種方法定價，取決于你自己的銷售目標。”
通過以上內(nèi)容的講解，在座青年大學生對利用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)有了較為清晰的認識。羅嵐便從店名選取、資格申請、交易流程、商品上架、網(wǎng)店裝修等方面，通過生動的例子，進行網(wǎng)上開店入門技巧講解。
最后，羅嵐提醒夢想到網(wǎng)海淘金的大學生們，在開網(wǎng)店之前一定要熟悉運營規(guī)則，多到一些論壇和培訓機構了解開店技巧，避免走彎路。
實操：為青年提供網(wǎng)上擺攤平臺
除了理論講解，組辦方還組織大學生開展淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實操演練活動，并與深圳一家企業(yè)合作，向參與淘寶創(chuàng)業(yè)實踐的青年朋友提供貨源支持，有意從事網(wǎng)商的大學生可與企業(yè)洽談合作事宜，親身感受一下做網(wǎng)店“老板”的滋味。
大學生賴少鋒參加此次的電子商務創(chuàng)業(yè)學堂后，對網(wǎng)店十分有興趣。“我大學同學也開網(wǎng)店，且經(jīng)營得不錯，這次聽了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)理論課和實操課之后，想自己嘗試一下開網(wǎng)店。” 賴少鋒說，他目前已掌握商品定價和貨品流通等方面的知識，且在有商家提供貨源的情況下，就更有信心去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。而現(xiàn)場一些大學生也反映，“網(wǎng)海淘金”這種成本低的創(chuàng)業(yè)方式適合他們年輕的一代。
對于想到網(wǎng)絡上挖取人生第一桶金的大學生，羅嵐要他們記住“三千萬”：“千萬相信自己，千萬付出行動，千萬堅持到底。”
