光棍節(jié)13家企業(yè)級微博聯(lián)合營銷活動的總結(jié)報(bào)告

光棍節(jié)有很多內(nèi)容需要總結(jié)，淘寶的，獨(dú)立B2C的，垂直B2C的，團(tuán)購的，企業(yè)各個(gè)層面在光棍節(jié)哪天都經(jīng)歷一次洗禮，微博營銷也一樣，通過微博13家企業(yè)史無前例的聯(lián)合到一起，開展了一次快餐式的企業(yè)微博營銷活動，這次活動的效果在今天看來其最大的價(jià)值在于其案例效應(yīng)，今天在這里和大家分享一下：
本次活動的具體組織者是@金象網(wǎng) 的趙微@ninipo 和 @好劃算高軍 在這里一并感謝！
活動背景：
企業(yè)的微博營銷活動的獎品被很多微博的“活動專業(yè)戶”拿走；
企業(yè)的微博活動不能起到影響目標(biāo)受眾，引導(dǎo)會員互動，增加企業(yè)信息傳播的目標(biāo)；
獎品的金額越高，其最終獲得獎勵(lì)的人員越有可能是非目標(biāo)用戶；
無法達(dá)成通過獎勵(lì)刺激形成口碑傳播，建立口碑群體的目標(biāo)；
企業(yè)的微博營銷活動形成了，不做活動沒動靜，做了活動沒效果的尷尬境地。
活動目標(biāo)：
通過與多家企業(yè)級微博負(fù)責(zé)人的分享交流，達(dá)成了以下共識。
降低企業(yè)微博營銷活動的獎勵(lì)額度，避免成為活動專業(yè)戶圍攻的目標(biāo)；
通過企業(yè)級微博聯(lián)合營銷活動，為微博受眾提供一個(gè)“性價(jià)比”較高，中獎機(jī)會較大，互動性較強(qiáng)，參與門檻較低，參與時(shí)間較短，簡單快捷的“快餐類活動”；
通過聯(lián)合活動，將購買興趣不同的受眾聚集起來，批量溝通；
活動難點(diǎn)：
活動主題是什么？
活動內(nèi)容是什么？
活動的整體描述怎么寫？
活動采取什么形式？
獎品怎么抽取？
獎品如何發(fā)放？
那家企業(yè)級微博應(yīng)該排在活動的前面？
每家企業(yè)級微博的粉絲數(shù)不一樣，影響力不一樣，該如何平衡？
報(bào)名活動：
活動主題：企業(yè)級微博聯(lián)合營銷第一波【報(bào)名活動】
活動目的：通過企業(yè)級微博聯(lián)合營銷活動為企業(yè)微博增加影響力獲取更多關(guān)注提供支持
聯(lián)合營銷活動內(nèi)容簡介：
1報(bào)名活動--2聯(lián)合營銷方案討論活動--3聯(lián)合營銷執(zhí)行活動--4聯(lián)合營銷總結(jié)活動--5聯(lián)合營銷二次傳播活動
聯(lián)合營銷活動發(fā)起流程：
1、先利用群活動報(bào)名，企業(yè)報(bào)名
2、把企業(yè)信息匯總
3、方案確認(rèn)匯總
4、執(zhí)行
5、監(jiān)督
報(bào)名注意事項(xiàng)：
1、提供1個(gè)獎品
2、提供公司LOGO、企業(yè)微博地址
3、提供企業(yè)宣傳語 （限20個(gè)字)
4、限企業(yè)微博參與
5、提供企業(yè)微博聯(lián)系方式：手機(jī)、郵件、QQ
活動方案：
11月11日光棍兒節(jié)活動方案
一、活動類型：微活動--有獎轉(zhuǎn)發(fā)
二、上線時(shí)間：2011.11.7  11：11 -2011.11.11  11：11
三、具體內(nèi)容：
1、活動標(biāo)題：13個(gè)大品牌，陪你摧毀光棍節(jié)！
2、活動時(shí)間：2011.11.7   11：11 -2011.11.11  11：11
3、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)：2011年11月11日，又到世紀(jì)光棍兒節(jié)，去你的相親，去你的暗戀，去你的孤單，去你的唧唧歪歪，沒有的咱不要了！有我們13個(gè)品牌，13份禮物，陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#！關(guān)注@金象網(wǎng)，并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友，即可有機(jī)會得到**禮品一份。（紅字部分為各家替代的內(nèi)容）
4、活動描述：
同期，還有12家品牌也在各自地盤進(jìn)行此活動，只要您點(diǎn)擊不同鏈接，關(guān)注不同商家，即可有機(jī)會贏取不同禮品。
活動列表：
1、@JUST US官方微博（JUST US 想愛就愛！官方網(wǎng)址：www.justus.cn）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：情侶公仔JOJO&YOYO 10對
2、@好劃算官方微博 （好劃算，更貼心生活！ 官方網(wǎng)址：http://www.haohuasuan.com)
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品： Google T恤（限量版）2件 ，Google 日記本 1件。
3、 @金象網(wǎng)（網(wǎng)上購藥第一店 官方網(wǎng)址：www.jxdyf.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：全場通用110元代金券 3張
4、 @諾麥網(wǎng)（購正品，上諾麥！官網(wǎng)網(wǎng)址：www.nuomai.com/ ）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：50元店鋪代金券 10張
5、@廣百百購網(wǎng)（百聚名品，購你所想。官網(wǎng)網(wǎng)址：www.igrandbuy.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：BOTRE 男士活力潤澤健膚霜 一支
6、 @5itshirt（我愛T恤藝術(shù)范   官方網(wǎng)址：http://5itshirt.tmall.com ）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：T恤衫  5件
7、 @奧迅官方微博（ 做最好的體育用品商城 官方網(wǎng)址： www.buy007.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：20元現(xiàn)金券 10張
8、 @饅頭商城（一線動漫品牌動漫衍生品購物商城 官方網(wǎng)址：http://shop.mantou.tv）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：100元 5張
9、 @殼殼果coconut（15天新鮮的誘惑  官方網(wǎng)址：http://coconut.tmall.com/）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：210g黑加侖  20份
10、 @胡桃夾子（中國最專業(yè)的正品箱包配飾購物商城 官方網(wǎng)址： www.htjz.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：途斯卡洛拉時(shí)尚雙肩包  5個(gè)
11、 @品聚平臺（全新網(wǎng)上購物商城，天下無假，愛上網(wǎng)購。官方網(wǎng)址： www.pinju.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：精美USB LED燈6個(gè)
12、@鉆寶源珠寶  （鉆石恒久，源自品質(zhì)。官方網(wǎng)址：：hvvs1.taobao.com）
有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接：  
活動獎品：珍珠耳釘一對
13、.@迪爾馬奇官方（英倫型男，由我打造。官方網(wǎng)址：http://deeremarchi.tmall.com/shop
鏈接：
獎品：T恤衫  5件
5、活動話題：#光棍節(jié)#
6、獎項(xiàng)設(shè)置：根據(jù)不同商家的不同禮品數(shù)量提交
四、執(zhí)行辦法
1、參與活動的商家在11月3日前補(bǔ)充網(wǎng)站的一句話簡介、網(wǎng)址、獎品名稱，數(shù)量；將各家LOGO（JPG格式）提供給群主，用于制作活動圖片。
2、11月7日10點(diǎn)整，所有商家都以各自名義發(fā)起“有獎轉(zhuǎn)發(fā)”活動，但必須統(tǒng)一話述。在“活動描述”中切記刪除自己商家，重新排序其他商家鏈接。
3、11點(diǎn)11分，群主將方案中各家活動鏈接匯總，并請各商家更改各自的鏈接。
4、活動結(jié)束后，商家盡快發(fā)獎，并要求獲獎粉絲曬單。
活動注意事項(xiàng)：  
為了保證最后的活動執(zhí)行成功，在前期的溝通中總結(jié)的大家一定要注意的以下幾點(diǎn)：
    1.請查收附件中的方案及圖片，圖片550*350橫板是用在各家認(rèn)證的微博的中心滾動大圖的尺寸，請各自更換。另外豎版圖片是在發(fā)起活動時(shí)，隨內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的圖片，切記。

    2.周一上午，10點(diǎn)前我和聚劃算的高軍會先以我們兩家的名義，各自發(fā)起，并給大家示例，請大家先勿執(zhí)行，切記！
    3.執(zhí)行時(shí)的順序要注意：第一步：先以各家名義先發(fā)起“有獎轉(zhuǎn)發(fā)”活動，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為：2011年11月11日，又到世紀(jì)光棍兒節(jié)，去你的相親，去你的暗戀，去你的孤單，去你的唧唧歪歪，沒有的咱不要了！有我們13個(gè)品牌，13份禮物，陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#！關(guān)注@金象網(wǎng)，并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友，即可有機(jī)會得到價(jià)值110元全場通用購物卡一張。紅字文字，為各家需替代的部分，寫清楚官方微博名稱及獎品，如文字超出，請自行修改。“活動描述”內(nèi)容先暫空。
   第二步：將各家生成的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動的鏈接匯兌至趙微處，我會將所有鏈接匯兌，再次發(fā)給大家。大家“修改”有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動的“活動描述”選項(xiàng)，將其他家的鏈接發(fā)出，以擴(kuò)大聲勢，達(dá)到互推互助的目的。在“活動列表”中切記刪除自己商家，重新排序其他商家鏈接。
   4.再次確保獎品數(shù)量并已到位，按時(shí)發(fā)放，并請中獎用戶拍照發(fā)微博。
想到的就是這些，為防止大家出錯(cuò)，周一上午請大家先進(jìn)群，并以我們?yōu)槔_始測試，大家就都會輕松上手。
活動傳播話術(shù)：
13家企業(yè)級品牌微博陪你摧毀世紀(jì)光棍節(jié) http://t.cn/SZoOEC 大家可以點(diǎn)開鏈接看看好點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)過500，差點(diǎn)的也200多，目前為止！ 活動發(fā)起的QQ群，QQ群號：131244622 僅限企業(yè)級微博負(fù)責(zé)人加群，其他人請繞行，謝謝！在此感謝金象網(wǎng)趙微@ninipo 和 @好劃算高軍
http://weibo.com/1445269407/xwNoZ5Pmw
【突破單數(shù)，尋找幸福雙數(shù)】還有幾個(gè)小時(shí)的機(jī)會，嗯，但有時(shí)候愛情比時(shí)間還殘忍，“我慌張得快要把持不住我自己了，想要撞墻，想摔東西，想要放聲尖叫。我要打開手機(jī)的通訊錄，我要告訴大家，有13家品牌在聯(lián)合摧毀光棍節(jié)，你1次不中獎，2次不中，我不信你13次機(jī)會都hold不住” http://t.cn/SwI1Oh
http://weibo.com/1445269407/xwNTzyd27
【企業(yè)微博的歷史】聯(lián)合營銷行動有幾組數(shù)據(jù)暫時(shí)分享一下，13家聯(lián)合起來的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過6000條，總的獎金額度超過6000元，粉絲增長數(shù)合計(jì)超過3000人，如果今天傳播給力，那么很多數(shù)字將改寫，這次聯(lián)合是微博誕生以來的第一次，相信，你的轉(zhuǎn)發(fā)也是創(chuàng)造微博歷史的一次！有什么比歷史的參與者更讓人值得敬重？
活動頁面

活動效果：
【5itshirt】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                372次   2、感興趣人數(shù)                43人 3、評論次數(shù)                 389次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)               187個(gè)粉絲
【廣百百購網(wǎng)】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               386次   2、感興趣人數(shù)                32人 3、評論次數(shù)                  333次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)        307個(gè)粉絲
【鉆寶源珠寶】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               356次   2、感興趣人數(shù)                 11人 3、評論次數(shù)                  284次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)         240個(gè)粉絲
【饅頭商城微博】111111微博活動數(shù)據(jù)： 1.  204人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評論181 4   粉絲增加222
【諾麥網(wǎng)】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                203次   2、感興趣人數(shù)                17人 3、評論次數(shù)                  147次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)        131個(gè)粉絲
【胡桃夾子】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               935次   2、感興趣人數(shù)                68人 3、評論次數(shù)                   733次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)    395個(gè)粉絲
【JUSTUS官方微博】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                1039次   2、感興趣人數(shù)                126人 3、評論次數(shù)                  709次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)    864個(gè)粉絲
【金象網(wǎng)官方微博】11111微博活動數(shù)據(jù)：
1.  639人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評論643 4   粉絲增加277
【好劃算】11111微博活動數(shù)據(jù)： 1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                543次   2、感興趣人數(shù)                52人 3、評論次數(shù)                   414次評論 4、活動期間增加粉絲數(shù)    363個(gè)粉絲
【@品聚平臺】11111微博活動數(shù)據(jù)：
1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)       794次  
2、感興趣人數(shù)       46人
3、評論次數(shù)        631次評論
4、活動期間增加粉絲數(shù)   356個(gè)粉絲
【奧迅運(yùn)動城】11111微博活動數(shù)據(jù)：
1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        212次  
2、感興趣人數(shù)        29人
3、評論次數(shù)         184次評論
4、活動期間增加粉絲數(shù)    301 個(gè)粉絲
【@殼殼果coconut】11111微博活動數(shù)據(jù)：
1、活動轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        791次   647人參加
2、感興趣人數(shù)        96人
3、評論次數(shù)         624次評論
4、活動期間增加粉絲數(shù)   362