網(wǎng)店?duì)I銷之網(wǎng)店可以借鑒的定價(jià)策略
商品定價(jià)一直是零售業(yè)中一門很重要的學(xué)問,因?yàn)槭袌?chǎng)上大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是十分敏感的,大家常常看到商場(chǎng)超市中,許多商品被定價(jià)成 9.99元 4.99元等等,這就是一種被廣泛應(yīng)用的成功定價(jià)策略。不要小看這一分錢的差距,在消費(fèi)者眼里。他卻會(huì)被放大成1塊錢,10塊錢以上的東西,9塊多就買了,讓消費(fèi)者感覺實(shí)惠多了,
商場(chǎng)和超市,因?yàn)檫@個(gè)定價(jià)還要不斷找零錢,都不嫌麻煩,那我們淘寶店鋪都是電子結(jié)算,怎么大家都不來學(xué)習(xí)嘗試一下呢,所以下面我們來談一下常用的定價(jià)策略,希望給淘寶店鋪定價(jià)增加更靈活的方法帶來一些啟示。
下面是幾種零售業(yè)中常用的定價(jià)策略
一、同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機(jī)一動(dòng), 想出一招:只要顧客出1個(gè)英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、l元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店,方法雖好,但據(jù)筆者觀測(cè),生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上,策略或招數(shù)只在一定程度上管用,關(guān)鍵還是要貨真價(jià)實(shí)。
二、價(jià)格分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí),采用這種技巧,能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。
價(jià)格分割包括下面兩種形式:
1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如,茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。
三、特別高價(jià)法
獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。
特高價(jià)法即在新商品開始投放市場(chǎng)時(shí),把價(jià)格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來調(diào)整價(jià)格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女裝,進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價(jià),居然很快就銷完了。
如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎,而市場(chǎng)上只你一家,就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢(shì)一般不會(huì)持續(xù)太久。暢銷的東西,別人也可群起而仿之,因此,要保持較高售價(jià),就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。
四、合適低價(jià)法
便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談,你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受,優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競(jìng)爭對(duì)手,使自己長期占領(lǐng)市常這是一種長久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說,將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低,先打開銷路,把市場(chǎng)占下來,然后再擴(kuò)大生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來說,盡可能壓低商品的銷售價(jià)格,雖然單個(gè)商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業(yè)利潤會(huì)更多。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意:(1)高檔商品慎用;(2)對(duì)追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。